第九十四章 代销
姜心明白了,这家伙一开始就没打算达成这第一个目的。
姜心缓了口气,道:“您说。”
薛松阳道:“薛家既然不能独揽你的棉布,那么也想要做唯二的卖家。这第一,自然就是廖家。至于姜姑娘要不要做这第三家,我不在意,但是不能出现第四家。”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖,然后我们两家分成,当然,薛家不出成本价。”
好家伙,这不就是传说中的委托代销吗?
古人也有这么前卫的销售方案吗?
一旦店铺不能将所有棉布销售出去,姜心还要按契约收回自行解决。对于通讯并不发达的古代来说,这种销售方案略微有些坑。
但是有一点好,那就是,姜心可以给销售的布料定价。
作为商业爱好者,蓝不易当然也听懂了,但是只是没有姜心了解的多而已。
毕竟上过学,这些或多或少都学过的。
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节,包括定价上面。
作为委托方的代理方,在计算成本的时候,当然跟直营销售还有批发零售不同。
姜心想要稳定市场,就需要给代理方足够的利益,就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大,也得这么做。
比如,姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子,廖家卖出去二两一钱,净赚一钱银子,也就是一百文。
而交给薛家代理,薛家一样也要赚一百文,但是价格一定要比廖家的便宜。
当然,根据运输等成本不同,姜心可以给布料重新定价,这就需要姜心和薛松阳商量了。
这样一来,姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前。
但是,布料的名声却能很快的打响。
姜心抽了一口气,道:“我觉得这个方案可行。”
然后,她转头看向闵昭。
闵昭点了点头,道:“薛家的铺子开在各个繁华的城区,就连京城都有,这有利于你的布料名声的扩散。以后如果你想自己开铺子,基本上不会有阻力。”
姜心点头:“那好,就这么办吧。”
薛松阳松了一口气,笑着点头。
约定好了过几天详谈后拟定契约。
送走薛松阳,姜心偷悄悄的松了口气,对闵昭道:“我怎么感觉跟做梦似的?”
她一个生意废柴,如今即将有自己的品牌,说不激动那是假的。
闵昭揉了揉她的头,避开了头上的那只珠花,轻笑道:“以后你会更好的。这样也好,一旦有了自己的名号,再弄出什么别的东西来,借着这个名号,销路也不会太差。”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子,语气里也十分信心十足。
姜心被他的样子都笑了:“那我借你吉言。”
说着在他胳膊上蹭了蹭,心情非常好。
闵昭也被她的小动作取悦了,捋着她的长辫子,笑着不说话。
蓝不易赶紧咳嗽了一下表示他还在,然后对姜心道:“那什么,姜姑娘,如果你要成立字号,能不能将咱们的纸也纳进去。不说别的,如果能借着这股东风将纸卖到外地,咱们这造纸厂绝对不可同日而语。”
蓝不易这个要求十分的脸皮厚,毕竟这个造纸厂是他的,姜心只是投资方,占了一定的股份。但是他也管不了这些了,这可是难得的走上经商巅峰的机会,如果能借着薛家这股东风上天,他不介意摇尾巴呀。
这个造纸厂他占七成股份,姜心占三成股,买地的钱算的租金,而建造房子的钱算蓝不易借的姜心的。但是这并没有阻止蓝不易想要将造纸厂挂在姜心字号的名下,一个字号而已!
挂字号这事儿,姜心觉得不算大事儿,但是想要借薛家东风这事儿,她可不敢说。
而蓝不易想的也十分简单,他现在也不急于一时,而是要等着薛家把姜记的名声打起来,然后……一切不都是水到渠成吗?
既然这样,姜心当然不会拒绝。
姜家的白菜地已经种满了,种了两亩的白菜,让村子里的人瞠目结舌。
谁家会浪费土地去种根本吃不完的白菜?
姜家就会!
因为姜家不缺钱,也不缺钱交税粮!
原本姜心还打算种五亩的,但是想到秋天还能种一波,就打消了这个念头,剩下的三亩地她打算试一下种棉花。
从造纸厂出来,姜心就回了姜家,这一次是为了教姜老太腌酸菜。
自从上一次姜老太送了酸菜过去后,吃到了赚钱的甜头,一心扑在了酸菜馆上,她不会做饭不会算账,所以她要学腌酸菜。
而姜心自然义不容辞。
为了保持酸菜味道不变,姜心将白菜的重量和盐的重量做了一个配比,所有的条件都精确,看着姜老太做了一遍后才放下心来。
当然,姜心自己还是做了几缸,万一姜老太做出来的味道有差别是不敢用的。
等着姜回回来吃了一顿饭,闵昭才回私塾去。姜心今天不回山谷,他当然也不回。
姜老太看这小子跟着自家孙女这么紧,心里有点酸酸的,暗中敲打了姜心几次,千万别做什么越轨之事。
姜心好笑道:“奶奶,我才十四,您想哪去了。”
姜老太翻了个白眼,十四还小吗?也就你们几个丫头片子做这个例外,躲进山谷就不出来。
姜心笑嘻嘻道:“奶奶是不是觉得我陪您的时间太少了?今年山谷里的宅子就建起来了,到时候奶奶和阿回跟我一起进去住,咱们天天在一起。”
姜老太点了点她的额头:“我是为了这个吗?还不是为了你!你那宅子再好奶奶也不馋,这老宅子再破,也是你们老姜家的根。”
姜心明白了,姜老太还是没有放弃等她爹。
三年了,旱灾也早已经过去了,如果他们真的心里想着这个家,怎么可能不回来?
要么,他们已经死在了外头,要么,他们已经不需要这个家了。
姜心悄悄叹了口气,搂着姜回睡了。
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姜心缓了口气,道:“您说。”
薛松阳道:“薛家既然不能独揽你的棉布,那么也想要做唯二的卖家。这第一,自然就是廖家。至于姜姑娘要不要做这第三家,我不在意,但是不能出现第四家。”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖,然后我们两家分成,当然,薛家不出成本价。”
好家伙,这不就是传说中的委托代销吗?
古人也有这么前卫的销售方案吗?
一旦店铺不能将所有棉布销售出去,姜心还要按契约收回自行解决。对于通讯并不发达的古代来说,这种销售方案略微有些坑。
但是有一点好,那就是,姜心可以给销售的布料定价。
作为商业爱好者,蓝不易当然也听懂了,但是只是没有姜心了解的多而已。
毕竟上过学,这些或多或少都学过的。
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节,包括定价上面。
作为委托方的代理方,在计算成本的时候,当然跟直营销售还有批发零售不同。
姜心想要稳定市场,就需要给代理方足够的利益,就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大,也得这么做。
比如,姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子,廖家卖出去二两一钱,净赚一钱银子,也就是一百文。
而交给薛家代理,薛家一样也要赚一百文,但是价格一定要比廖家的便宜。
当然,根据运输等成本不同,姜心可以给布料重新定价,这就需要姜心和薛松阳商量了。
这样一来,姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前。
但是,布料的名声却能很快的打响。
姜心抽了一口气,道:“我觉得这个方案可行。”
然后,她转头看向闵昭。
闵昭点了点头,道:“薛家的铺子开在各个繁华的城区,就连京城都有,这有利于你的布料名声的扩散。以后如果你想自己开铺子,基本上不会有阻力。”
姜心点头:“那好,就这么办吧。”
薛松阳松了一口气,笑着点头。
约定好了过几天详谈后拟定契约。
送走薛松阳,姜心偷悄悄的松了口气,对闵昭道:“我怎么感觉跟做梦似的?”
她一个生意废柴,如今即将有自己的品牌,说不激动那是假的。
闵昭揉了揉她的头,避开了头上的那只珠花,轻笑道:“以后你会更好的。这样也好,一旦有了自己的名号,再弄出什么别的东西来,借着这个名号,销路也不会太差。”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子,语气里也十分信心十足。
姜心被他的样子都笑了:“那我借你吉言。”
说着在他胳膊上蹭了蹭,心情非常好。
闵昭也被她的小动作取悦了,捋着她的长辫子,笑着不说话。
蓝不易赶紧咳嗽了一下表示他还在,然后对姜心道:“那什么,姜姑娘,如果你要成立字号,能不能将咱们的纸也纳进去。不说别的,如果能借着这股东风将纸卖到外地,咱们这造纸厂绝对不可同日而语。”
蓝不易这个要求十分的脸皮厚,毕竟这个造纸厂是他的,姜心只是投资方,占了一定的股份。但是他也管不了这些了,这可是难得的走上经商巅峰的机会,如果能借着薛家这股东风上天,他不介意摇尾巴呀。
这个造纸厂他占七成股份,姜心占三成股,买地的钱算的租金,而建造房子的钱算蓝不易借的姜心的。但是这并没有阻止蓝不易想要将造纸厂挂在姜心字号的名下,一个字号而已!
挂字号这事儿,姜心觉得不算大事儿,但是想要借薛家东风这事儿,她可不敢说。
而蓝不易想的也十分简单,他现在也不急于一时,而是要等着薛家把姜记的名声打起来,然后……一切不都是水到渠成吗?
既然这样,姜心当然不会拒绝。
姜家的白菜地已经种满了,种了两亩的白菜,让村子里的人瞠目结舌。
谁家会浪费土地去种根本吃不完的白菜?
姜家就会!
因为姜家不缺钱,也不缺钱交税粮!
原本姜心还打算种五亩的,但是想到秋天还能种一波,就打消了这个念头,剩下的三亩地她打算试一下种棉花。
从造纸厂出来,姜心就回了姜家,这一次是为了教姜老太腌酸菜。
自从上一次姜老太送了酸菜过去后,吃到了赚钱的甜头,一心扑在了酸菜馆上,她不会做饭不会算账,所以她要学腌酸菜。
而姜心自然义不容辞。
为了保持酸菜味道不变,姜心将白菜的重量和盐的重量做了一个配比,所有的条件都精确,看着姜老太做了一遍后才放下心来。
当然,姜心自己还是做了几缸,万一姜老太做出来的味道有差别是不敢用的。
等着姜回回来吃了一顿饭,闵昭才回私塾去。姜心今天不回山谷,他当然也不回。
姜老太看这小子跟着自家孙女这么紧,心里有点酸酸的,暗中敲打了姜心几次,千万别做什么越轨之事。
姜心好笑道:“奶奶,我才十四,您想哪去了。”
姜老太翻了个白眼,十四还小吗?也就你们几个丫头片子做这个例外,躲进山谷就不出来。
姜心笑嘻嘻道:“奶奶是不是觉得我陪您的时间太少了?今年山谷里的宅子就建起来了,到时候奶奶和阿回跟我一起进去住,咱们天天在一起。”
姜老太点了点她的额头:“我是为了这个吗?还不是为了你!你那宅子再好奶奶也不馋,这老宅子再破,也是你们老姜家的根。”
姜心明白了,姜老太还是没有放弃等她爹。
三年了,旱灾也早已经过去了,如果他们真的心里想着这个家,怎么可能不回来?
要么,他们已经死在了外头,要么,他们已经不需要这个家了。
姜心悄悄叹了口气,搂着姜回睡了。
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