第二百一十二章溜冰场
感觉有点大材小用的意思,不过,聊胜于无,虽说鸡肋,但总归是有点事情做,顺便让黑虎看看我的能力,不然在这里,还真的是成了吃白食的。
就是杨继光他们愿意我还不乐意呢。
说干就干,黑虎也不是什么拖延之人,这家伙还真别说,跟一般的人倒是有点不一样。
人一旦是到了他这个年纪,总会有很多顾虑,做事情瞻前顾后的,往往是会措施很多机会,所以我平日里喜欢跟年轻人在一起,也就是跟我同龄的在一起,毕竟有激情,想法多。
可,黑虎跟一般的中年人不一样,这家伙血性还在,热血犹存,而且看起来基情满满,这点,我倒是很满意,这家伙,跟着他来做事情,有点意思。
五万块钱到账了之后,我从黑虎兄弟里面挑选了几个能干看起来十分魁梧的兄弟,并没有立刻去干活,而是带他们大吃大喝一顿,大吃大喝,一顿撑死了也就花费一千多块钱,五万块钱作为经费,在我看来,应该花不完,何况,这群兄弟干活,也需要体力,给他们吃饱喝足,他们才会更开心。
俗话说得好,抓住一个人的心,首先要抓住一个人的胃,看着一个个被我召唤来的兄弟,吃的都很开心,还跟着我吹牛皮的样子,我知道这群人在心里已经是慢慢接受我了。
…………
“他们去干什么了?”黑虎坐在他破旧的办公室里面,拿着一个漫画书看来看去,还带着一个老花镜,跟之前威武霸气的样子判若两人,倒是如同一个年迈老朽的老头人。
他把眼睛从眼睛上放掉,眼睛看着进来的一个人,此人,便是青猫,也是他的得力下属。
青猫满面气愤,十分不爽,十分不理解。
“大哥,你是糊涂了吗?怎么让他们来做事情,你看那个沈北辰,细皮嫩肉的,一看就知道是富家公子哥,整天就知道吃喝玩乐,你猜他们现在在干什么?”青猫叨咕的说着一些让人厌烦的话,当然他自己也厌烦。
黑虎眉头一皱,直接从桌子上拿起一杆笔朝着青猫身上就是一扔,“瞎废话什么,快说,他们在干什么?”
见老大黑虎眉头皱着,有点发怒的样子,青猫心里顿时一喜,看老大的样子是要对那沈北辰发火,他心里就十分高兴,乐呵呵无比。
“老大,我告诉你,他沈北辰是带着兄弟们开始大吃大喝,我看的清清楚楚,要不,我把他给追过来,让他在咱们面前赔罪?”青猫试探性的看着黑虎,眼睛里带着一丝狡黠的笑意。
“妈拉个巴子的,你是整天没事干还是怎么回事,盯着他干什么?我给他钱,是想看看他的能力,你就别在这里琢磨了,你的账目都看的怎么样了,该去要账了吧?我记得这个月你还有五十万的单子没做成,这都上旬都快要过去了,你还不着急?”
黑虎瞪眼,有点无奈看着青猫,更是一副恨铁不成钢的样子。
听着老大黑虎的话,青猫连忙苦涩一笑,伸出手遮挡住自己的额头,“老大,别打,兄弟我这不是关心你嘛,我现在就去着实,成吗"
话语说完,青猫便是一脸谄媚的微笑,连忙朝着外面奔走,倒是如同兔子一样,来的迅速去的也是迅速。
黑虎怎么能不知道青猫肚子里想的是什么,这家伙脑袋一转,眼睛一转,脸上一笑,他就知道对方心里是想着什么花花肠子呢。
“先看看你到底是要干什么,可千万被让我失望。”
…………
我并不知道黑虎那边发生的事情,此时的我正带着兄弟们去台球制造厂那边购买台球。
其实买东西,最好是去厂家那边买,因为便宜啊,任何一个城市,基本上都是会有类似的加工厂或者厂房,只需要花费一点时间,绝对能够找得到。
“老板,给我来六个台球桌,对,都是要新的,翻新的我们不要。”
虽说翻新的价格要稍微少个几百块钱,但,我并没有想着用翻新的,一旦一不小心露出来是旧的,那顾客心里势必是有点不太乐意。
或许你会说,这害怕什么?
其实,还真是害怕,顾客是上帝,做生意就是这样,虽然说,做生意是两方面的公平,但大多数的时候,顾客还是最为尊贵的,而做生意的人也是对顾客十分尊贵,很难碰到那种十分强硬的公司,这样的公司,要么是实力强大,要么就是占着理,不然的话,纯粹是找死。
毕竟我是有这样的经受,比如我上小学的时候,是跟着朋友一起打台球,但是心情非常不错,而且老板说给我们专门找的新的台球桌,所以我们才过去的,当我打球过程中,赫然是发现了台球桌其实是翻新的,我当时就不乐意了。
虽说我那个时候没有再搭理那个老板,没去光顾他的生意,但我并没有什么愧疚的,这一切都是他咎由自取。
当然,我要新的,并不说明我不会跟他们砍价。
毕竟黑虎只给我五万块钱。
“每个价位是两千五百块钱,你们要六个的话,就是一万五千块钱。”
“两千五?这么贵,老板,你降低一下价格,如果两千块钱一个,我再买四个,正好是十个,我给你两万块钱。”我朝着老板笑着说道,俗话说得好,伸手不打笑脸人,即使他心里不舒服不乐意,也不会对我发火。
老板看我的样子,估摸着是以为我很富二代,不会跟他降价,却是没想到我来了这么一出。
他面带为难之色,“兄弟,你也知道,我们这是小本生意,如果是从外面的一些代理点购买,你们至少要五千块钱,我这边已经很便宜了,不能在降价了。”
老板说着,开始跟我叫苦。
其实,这人也不是老板,只能算是一个销售人员,平日里称呼人家,不都是老板老板的称呼嘛,毕竟可以抬高别人的身价,让对方感觉心里舒服有种受人尊敬的自豪感。
不过,说白了,这些都是虚的。
对于这个销售人员的叫苦,我却是根本不搭理,他卖掉一个台球桌,估摸着提成也有不少,而且我等会要弄成十个,即使他降价,也是可以有差价来赚取的。
“这个我们买的不是少,所以你这边降点价。”我一再强求,态度也是很坚定。
“你这样的话,我们就没办法坦诚合作了,真的,我这点真的不赚钱。”销售人员苦涩笑着,好像是跟真的一样。
但,我却是不会相信,从我之前公司的那些销售人员身上,我是学习到了很多东西,这群人他们要做的其实就是争取最大利润,因为只有这样,他们才能够赚到钱,不然的话,根本赚不到钱。
他们要做的,就是让客户妥协,不断的去压榨客户的钱财和情绪,让客户最终是求饶同意。
话说回来,只要有钱赚,他们就一定会卖出去货物的,所以我也不着急。
见他这个样子,我是微微一笑,拍打身边兄弟肩膀一下,“那成,咱们去别的家去看看。”
这边来之前我是做过调查,周围的一些工厂也是有做台球室的,但是,我们之前已经去过了,对方给的价钱比这边都要高,而且质量方面也有所欠缺。
这个销售人员一听我们要去别的地方,顿时是稍稍一愣。
他连忙改口朝着我们道:“这样吧,兄弟,我给你讲下三百块,你给我两千二一个行吗?”
看着他面带祈求的样子,我很是无情的摇摇头,心里却是乐呵呵的,只要这个家伙一嘴软,一心软,那么我就知道怎么办,而且我也会在一刹那间占住主动权。
剩下的,就是这个销售人员被我拉着鼻子走,当然如果在方才,我是没能忍住,那么我只能被他当成猪一样拉着鼻子,他愿意朝哪里走,我就要跟着朝那里走。
这种局面还是很被动的。
“不行,我这边出价只是两千元,十个两万,兄弟,我们是一口价,绝对不会在变。”我的态度十分坚定,一双眼睛盯着对方,是让对方看到我的坚定和内心的强大。
“好吧,你算是我见过最会买东西的人。'叹息一声后,这个销售人员是直接答应了我。
我见对方答应,心里是乐呵呵的,连忙让兄弟们把东西给搬走,至于我则是给对方把钱打过去。
至于他所说的我是最会买东西的人,我不置可否,但唯一可以承认的是,我能够抓住他的心理,一旦是一个人心理被对方抓住,那么结果不用想就知道会朝着哪一方面去倾斜。
把东西都弄好抬走并且找了厂家的运输车把东西送走之后,我跟着杨继光他们几个是继续朝着周围转悠,准备去买点体育器材,反正我就是要把溜冰场给弄成一个大杂烩,这样的话,可选择的东西多起来,那么人就会自然而然的多,而且溜冰场那边面积说真的是不小的,所以完全没什么问题。
前往体育器材店铺那边的时候,杨继光颇为诧异的朝着我询问,“北辰,你怎么知道,对方一定会卖给咱们?”
杨继光的话,惹来了其他人的注意,都是看着我,一脸好奇,看的出来这群家伙心里同样想知道。
我倒是没有隐瞒而是微微一笑道:“其实,这个事情完全很好理解,因为我抓住了主动权,知道他心里想的是什么,他想要赚钱,我就多买几个咯,这样的话,即使降价,他也会减少损失,无论如何,卖东西的一定不会亏钱的,你只要自信就成。”
听我这么一说,也不知道杨继光是懂还是不懂,反正是哦了一声点点头。
看着他们的样子,我是随即一笑,这群人,还真是……根本不擅长生活,他们只是喜欢打打杀杀,潇潇洒洒过完这辈子就成。
很快,我们便是到了体育器材厂那边,经过一番调价还价,自然是把需要东西全部给置办完成。
接着要做的事情就是要改建溜冰场。
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就是杨继光他们愿意我还不乐意呢。
说干就干,黑虎也不是什么拖延之人,这家伙还真别说,跟一般的人倒是有点不一样。
人一旦是到了他这个年纪,总会有很多顾虑,做事情瞻前顾后的,往往是会措施很多机会,所以我平日里喜欢跟年轻人在一起,也就是跟我同龄的在一起,毕竟有激情,想法多。
可,黑虎跟一般的中年人不一样,这家伙血性还在,热血犹存,而且看起来基情满满,这点,我倒是很满意,这家伙,跟着他来做事情,有点意思。
五万块钱到账了之后,我从黑虎兄弟里面挑选了几个能干看起来十分魁梧的兄弟,并没有立刻去干活,而是带他们大吃大喝一顿,大吃大喝,一顿撑死了也就花费一千多块钱,五万块钱作为经费,在我看来,应该花不完,何况,这群兄弟干活,也需要体力,给他们吃饱喝足,他们才会更开心。
俗话说得好,抓住一个人的心,首先要抓住一个人的胃,看着一个个被我召唤来的兄弟,吃的都很开心,还跟着我吹牛皮的样子,我知道这群人在心里已经是慢慢接受我了。
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“他们去干什么了?”黑虎坐在他破旧的办公室里面,拿着一个漫画书看来看去,还带着一个老花镜,跟之前威武霸气的样子判若两人,倒是如同一个年迈老朽的老头人。
他把眼睛从眼睛上放掉,眼睛看着进来的一个人,此人,便是青猫,也是他的得力下属。
青猫满面气愤,十分不爽,十分不理解。
“大哥,你是糊涂了吗?怎么让他们来做事情,你看那个沈北辰,细皮嫩肉的,一看就知道是富家公子哥,整天就知道吃喝玩乐,你猜他们现在在干什么?”青猫叨咕的说着一些让人厌烦的话,当然他自己也厌烦。
黑虎眉头一皱,直接从桌子上拿起一杆笔朝着青猫身上就是一扔,“瞎废话什么,快说,他们在干什么?”
见老大黑虎眉头皱着,有点发怒的样子,青猫心里顿时一喜,看老大的样子是要对那沈北辰发火,他心里就十分高兴,乐呵呵无比。
“老大,我告诉你,他沈北辰是带着兄弟们开始大吃大喝,我看的清清楚楚,要不,我把他给追过来,让他在咱们面前赔罪?”青猫试探性的看着黑虎,眼睛里带着一丝狡黠的笑意。
“妈拉个巴子的,你是整天没事干还是怎么回事,盯着他干什么?我给他钱,是想看看他的能力,你就别在这里琢磨了,你的账目都看的怎么样了,该去要账了吧?我记得这个月你还有五十万的单子没做成,这都上旬都快要过去了,你还不着急?”
黑虎瞪眼,有点无奈看着青猫,更是一副恨铁不成钢的样子。
听着老大黑虎的话,青猫连忙苦涩一笑,伸出手遮挡住自己的额头,“老大,别打,兄弟我这不是关心你嘛,我现在就去着实,成吗"
话语说完,青猫便是一脸谄媚的微笑,连忙朝着外面奔走,倒是如同兔子一样,来的迅速去的也是迅速。
黑虎怎么能不知道青猫肚子里想的是什么,这家伙脑袋一转,眼睛一转,脸上一笑,他就知道对方心里是想着什么花花肠子呢。
“先看看你到底是要干什么,可千万被让我失望。”
…………
我并不知道黑虎那边发生的事情,此时的我正带着兄弟们去台球制造厂那边购买台球。
其实买东西,最好是去厂家那边买,因为便宜啊,任何一个城市,基本上都是会有类似的加工厂或者厂房,只需要花费一点时间,绝对能够找得到。
“老板,给我来六个台球桌,对,都是要新的,翻新的我们不要。”
虽说翻新的价格要稍微少个几百块钱,但,我并没有想着用翻新的,一旦一不小心露出来是旧的,那顾客心里势必是有点不太乐意。
或许你会说,这害怕什么?
其实,还真是害怕,顾客是上帝,做生意就是这样,虽然说,做生意是两方面的公平,但大多数的时候,顾客还是最为尊贵的,而做生意的人也是对顾客十分尊贵,很难碰到那种十分强硬的公司,这样的公司,要么是实力强大,要么就是占着理,不然的话,纯粹是找死。
毕竟我是有这样的经受,比如我上小学的时候,是跟着朋友一起打台球,但是心情非常不错,而且老板说给我们专门找的新的台球桌,所以我们才过去的,当我打球过程中,赫然是发现了台球桌其实是翻新的,我当时就不乐意了。
虽说我那个时候没有再搭理那个老板,没去光顾他的生意,但我并没有什么愧疚的,这一切都是他咎由自取。
当然,我要新的,并不说明我不会跟他们砍价。
毕竟黑虎只给我五万块钱。
“每个价位是两千五百块钱,你们要六个的话,就是一万五千块钱。”
“两千五?这么贵,老板,你降低一下价格,如果两千块钱一个,我再买四个,正好是十个,我给你两万块钱。”我朝着老板笑着说道,俗话说得好,伸手不打笑脸人,即使他心里不舒服不乐意,也不会对我发火。
老板看我的样子,估摸着是以为我很富二代,不会跟他降价,却是没想到我来了这么一出。
他面带为难之色,“兄弟,你也知道,我们这是小本生意,如果是从外面的一些代理点购买,你们至少要五千块钱,我这边已经很便宜了,不能在降价了。”
老板说着,开始跟我叫苦。
其实,这人也不是老板,只能算是一个销售人员,平日里称呼人家,不都是老板老板的称呼嘛,毕竟可以抬高别人的身价,让对方感觉心里舒服有种受人尊敬的自豪感。
不过,说白了,这些都是虚的。
对于这个销售人员的叫苦,我却是根本不搭理,他卖掉一个台球桌,估摸着提成也有不少,而且我等会要弄成十个,即使他降价,也是可以有差价来赚取的。
“这个我们买的不是少,所以你这边降点价。”我一再强求,态度也是很坚定。
“你这样的话,我们就没办法坦诚合作了,真的,我这点真的不赚钱。”销售人员苦涩笑着,好像是跟真的一样。
但,我却是不会相信,从我之前公司的那些销售人员身上,我是学习到了很多东西,这群人他们要做的其实就是争取最大利润,因为只有这样,他们才能够赚到钱,不然的话,根本赚不到钱。
他们要做的,就是让客户妥协,不断的去压榨客户的钱财和情绪,让客户最终是求饶同意。
话说回来,只要有钱赚,他们就一定会卖出去货物的,所以我也不着急。
见他这个样子,我是微微一笑,拍打身边兄弟肩膀一下,“那成,咱们去别的家去看看。”
这边来之前我是做过调查,周围的一些工厂也是有做台球室的,但是,我们之前已经去过了,对方给的价钱比这边都要高,而且质量方面也有所欠缺。
这个销售人员一听我们要去别的地方,顿时是稍稍一愣。
他连忙改口朝着我们道:“这样吧,兄弟,我给你讲下三百块,你给我两千二一个行吗?”
看着他面带祈求的样子,我很是无情的摇摇头,心里却是乐呵呵的,只要这个家伙一嘴软,一心软,那么我就知道怎么办,而且我也会在一刹那间占住主动权。
剩下的,就是这个销售人员被我拉着鼻子走,当然如果在方才,我是没能忍住,那么我只能被他当成猪一样拉着鼻子,他愿意朝哪里走,我就要跟着朝那里走。
这种局面还是很被动的。
“不行,我这边出价只是两千元,十个两万,兄弟,我们是一口价,绝对不会在变。”我的态度十分坚定,一双眼睛盯着对方,是让对方看到我的坚定和内心的强大。
“好吧,你算是我见过最会买东西的人。'叹息一声后,这个销售人员是直接答应了我。
我见对方答应,心里是乐呵呵的,连忙让兄弟们把东西给搬走,至于我则是给对方把钱打过去。
至于他所说的我是最会买东西的人,我不置可否,但唯一可以承认的是,我能够抓住他的心理,一旦是一个人心理被对方抓住,那么结果不用想就知道会朝着哪一方面去倾斜。
把东西都弄好抬走并且找了厂家的运输车把东西送走之后,我跟着杨继光他们几个是继续朝着周围转悠,准备去买点体育器材,反正我就是要把溜冰场给弄成一个大杂烩,这样的话,可选择的东西多起来,那么人就会自然而然的多,而且溜冰场那边面积说真的是不小的,所以完全没什么问题。
前往体育器材店铺那边的时候,杨继光颇为诧异的朝着我询问,“北辰,你怎么知道,对方一定会卖给咱们?”
杨继光的话,惹来了其他人的注意,都是看着我,一脸好奇,看的出来这群家伙心里同样想知道。
我倒是没有隐瞒而是微微一笑道:“其实,这个事情完全很好理解,因为我抓住了主动权,知道他心里想的是什么,他想要赚钱,我就多买几个咯,这样的话,即使降价,他也会减少损失,无论如何,卖东西的一定不会亏钱的,你只要自信就成。”
听我这么一说,也不知道杨继光是懂还是不懂,反正是哦了一声点点头。
看着他们的样子,我是随即一笑,这群人,还真是……根本不擅长生活,他们只是喜欢打打杀杀,潇潇洒洒过完这辈子就成。
很快,我们便是到了体育器材厂那边,经过一番调价还价,自然是把需要东西全部给置办完成。
接着要做的事情就是要改建溜冰场。
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