第299章
不要工资和提成的
罗成带着肉,送张月月回去后,在那边也就喝了口水就立刻回来了。
回到郑可这边,说实在的,罗成是有媳妇和小孩的,跟郑可在一起,他有种偷情的感觉。内心是一边自责,又一边因为打破道德感而兴奋。
就是这天气,运动过后晚上也有些热,而郑可还是抱的紧紧的,这要天气再热点。两人还这样腻歪在一起,可能就会有些受不了了。
罗成感觉这边的宿舍结构不好,内屋没窗户,就前屋有窗户有门。光线不好,还不通风。这白天光线差,天热的时候,你还可以说内屋阴凉。但到真正很热的时候,一点风都没有,夜里屋内都是热的,也就没阴凉一说了。内屋可能都睡不着,很多人可能就是搬一个竹床在走廊睡。
或者弄个凉席,把门打开在门口睡觉。
所以罗成打算明天跟郑可说一下,干脆搬到办事处那边去住,而且那边是独门独院,吃饭和办生娃娃的事情也方便。
未来时代,罗成在酒店醒来,同样是六月份,这边酒店开一个窗,自然风吹的就很舒服。
在手机里搜索了一下信息,‘女朋友一有空闲就跟你亲腻。’
或许是用词问题,更多的是出现了一些黏人的词。然后再搜黏人的女友,大多是男同胞一些诉苦的评论。
千万别找黏人的女朋友,哪怕对方很漂亮。因为这类人,就一恋爱脑,会无时无刻想着对方对方在干什么。然后打扰你,伱的生活和工作,将永无宁日。
罗成感觉说的有些夸张,不过又好像是对的,因为他那个时代,没有手机,无法时刻‘监视’你。不需要来短信就必须回,不需要发语音就必须接,还得立刻。
再加上郑可有自己的工作,不会在上班期间去你单位找你。但除了这些,网上评论的又好像都对的。
但是,这类女人,对于普通人而言,在这个通信发达的时代,是有点难缠的感觉。不过也是有攻略的,第一个比较简单的方法,就是转移对方的思想寄托。让她怀孕,生娃,有概率会把心思从你身上转移到小孩身上。
另外就是,这类女人适合被骗,属于会自我PUA的人。就是这种女人,只要你一开始符合她内心的形象,骗到手,然后就算你再表现的没以前好。对方也属于会自我欺骗,要么贬低自己,要么在内心觉得你早晚会变得优秀的。
按照一些不正经男人来说,其实郑可这类型属于最好骗最好调教的类型。因为一旦这种女人爱上你,就会很相信你说的话。你只要犯错,编好一个有‘苦衷’的理由,基本上就能哄好。
罗成不知道网上说的到底是真假,而且也分辨不错郑可会不会是这类型的女人。其实网上说这类型的女人很少的,一百个女人中都不一定有一个。
“只要让她明白你的心中位置她最重要,然后再多‘迫不得已’的事情,对方都能接受。”
如果是网上概况的是真的,罗成倒希望郑可真是这类型的人了,起码真有一天,无法隐瞒有媳妇和小孩的事情。起码郑可这边罗成感觉能哄好。
没有一直把心思放这上面,罗成该起床了。
绳结编织属于小饰品类型,这个就小饰品市场就能推销。走量就找批发商,零售就去小饰品店。
而罗成要卖的竹编产品,竟然是被规划到工艺品行列。
收拾好随身物品,罗成从酒店出来,又打车去了网上说的义乌这边一个最大的批发市场。应该说是一个小商品城,里面品种多,有很多海外商人都会出现在那边。
现在网上能查询到的是有三十万外国人定居在这边,这还是定居的,如果算上临时流动海外人口,那就会更多。
打车来到网上说的商品城,在这边还真的可以随处看见老外。这要随便弄一个老外到罗成自己的时代,都能被当猴子围观。
在商品城外围街道溜达了许久,发现这边的外国人大多是中东人的形象,叙利亚和俄罗斯的都有。当然了,罗成也是边看边在手机上查找对应的。他可分不清楚自己看到外国人是什么国家的。
主要是他想找个黑人看看,他只是在手机里看见过黑人,现实里还没看过。可能是现在比较早的原因,据说黑人大部分比较懒,可能还没出来活动。
网上说这边黑人也很多,但罗成没看见。转了许久,终于让罗成看见了‘几只’黑人。罗成没有种族歧视,用只来形容黑人,是真的因为没见识,看见这样黑的人,感觉这人长的真奇怪,人怎么能长这样黑。
特别是罗成还看见黑人女人,他感觉自己有脸盲。哪怕是现在看着眼前的黑女人,询问她长什么样子。除了来一句黑的,他是什么都形容不出来。
真的是抱着看稀奇的心态,罗成看都黑人后,才开始正常在商品城这边闲逛。老外是很多,跟国人的确有明显的区别。不知道是不是审美原因,罗成是感觉外国男性都长的挺有魅力的。但女人,没有手机里看到的那样,有金发碧眼的外国美少女。都是一些中年女性比较多,异域风情是有,但没看见让人感觉很漂亮的。
这边找绳结产品比较容易,毕竟性价比算是比较高的产品。可以做头绳手绳佩戴,也可以放汽车里当装饰吊坠,还可以弄一些大型的挂家里。
而这边做生意的氛围是真好,起码这边的人重视各类型的人,哪怕你是上门来推销商品的。大部分店主都会很有耐心听你说的,难怪网上说很多年轻人在义乌创业,比在其他地方容易出头。
起码不管好坏,人家起码愿意听你推销和介绍。甚至就算听完之后不感兴趣,也会告诉你愿意。这样一来,哪怕是在简单的推销和介绍过程中,就会有不少有经验的老板告诉你产品的优势和缺点。
如果你推销的商品连续被很多人告知没吸引力的话,那么真的大概率会不成功。
而罗成推销的东西就简单了,产品跟人家差不多一样,优势就是他的价格能比别人便宜一点。
价格便宜,往往是最大的筹码。因为就算你不上门推销,其实很多人真的卖你这类产品的,都会主动去寻找有没有更便宜的厂家。
而像绳结这类东西,有些东西便宜一毛钱,其实都是巨大的差价。因为有些东西批发价格就三四毛钱,你便宜一毛,按照比例起码人家是能多挣百分之二十多。
甚至有些懂行的,听到罗成的绳结产品,在有些最简单的绳结,能便宜一毛钱都有点不相信。因为他们有些认识的厂家和朋友,是真的知道,有些东西可能利润就一两毛钱,便宜一毛就没利润了。
但罗成是真的便宜的下来,他不光是人工费用基本没什么支出。而且连运费,几乎是零成本。以后真的达成贸易合作,卖给外国人什么的,他也最多就是在这边附近租一个仓库就够了。
“喂,您是?这个~~,行,我到左边路口等你。”
罗成挂了电话,感觉有点意思,刚才他简单的在几家店推销了一下。基本上都有意向合作,但罗成目前产品品种不多,现在只有几个简单款式的手绳和绳结。就这两天会送样品过来。
但没想到才一会的工夫,一个女的,自称是刚才某店的营业员,想跟他谈个合作。
罗成是无所谓的,他很多东西除了搞价格优势,其实就没什么套路了。
在说好的地方等了一会,罗成就见到了刚才跟他联系的人,很年轻的一个女生。不过罗成也很年轻,算是同龄人吧。
“罗先生你好,我叫沈涵,义乌本地人。你喝咖啡嘛,前面有家咖啡店,要不我请你,我们去那边坐坐。”
“我不太会喝咖啡~~。”
“这没关系的,我教你嘛,你这当老板的,很多东西得学一学。”
“那行,我就学学。”
面对眼前的女子,罗成感觉自己在交际方面其实真的很一般。以为卖过一阵子黄鳝,能主动跟别人沟通,在自己的时代,又因为是采购科科长,跟过不少单位领导打交道,一直认为自己交际能力很强。
但现在罗成感觉碰到专业的了,说话的语速,微笑,还有姿态。让罗成感觉自己被人带着走,罗成说不太会喝咖啡,其实就是没喝过。但说不太会,不是代表拒绝。
人家一句我教你,就跟朋友似的的对话,让罗成都无法拒绝了。
罗成跟着沈涵很快就到了一家咖啡店,沈涵点了两杯加糖的咖啡。也跟罗成讲了几句简单的咖啡知识,比较实在的一点就是喝不习惯的话就加糖,别学一些人说不加糖才是正宗喝法。
在等待咖啡的时候,沈涵直接跟罗成坦白,刚才罗成去推销的一家店,其实就是她家开的。她在那边是帮忙的,也算是学习经营。以后她也是要开店做老板的,但听到罗成有低价的绳结产品,又在店里留了联系方式。
沈涵觉得这是她的一个机会,她以后创业不一定非要限制卖什么产品,对于她来说,有优势的产品,都是她打算创业的项目。绳结这方面,已经有不少产品了,没什么创新的余地了。但其实市场也的确不小,这在品种方面没有优势,其实其他人卖的也是一样的。这价格有优势,那就是很大的优势了。有价格优势,渠道容易做起来,然后竞争市场也容易。
沈涵想跟罗成合作,她来帮罗成卖产品,不需要提成,也不需要发工资。
听到沈涵的话,罗成感觉自己的智商有些不够用了,不要提成不要工资,白帮自己卖。对方图个啥,而怎么看对方都不像是个傻子。
“沈~~涵,我就直接叫你沈涵了,能告诉我这样做你有什么好处嘛。”
文绉绉的罗成来不了,喊沈女士或者沈小姐,都太文雅了。罗成还是喊对方的名字感觉交流会自然点。
听到罗成的疑问,沈涵也没什么好隐瞒的,她不要工资是因为看不上那点工资。毕竟她这种突然出现的人,真要为了工资,对方也不可能开出多高的工资。
首先她依然得是自由人,其次就是需要一个产品代理人的身份。别谈好了合作,罗成到时候不认可。
在沈涵看来,她以后肯定是要当老板自己创业的,这积累人脉,在她看来也是一种资源。一项有优势的产品,哪怕优势只是单纯的价格,是能结交不少人脉的。
现在是免费帮罗成的忙,等以后自己也找了一个项目,要是又认识不少贩卖小饰品的客户,起码能事半功倍。
沈涵学的就是经济管理学,别说不挣钱了,甚至很多牛人,能亏钱发家。要想想,其实很多东西,免费才是最贵的。而愿意亏钱去做生意的,肯定所图甚大。
最简单的一个例子,送话费送手机。办某套餐免费装宽带,其实都是演变过来的套路。而沈涵只是单纯积累人脉,甚至就罗成产品的价格,她自己都可以在国内开一家批发店。
找罗成合作,是因为沈涵感觉到罗成就是一个菜鸟,推销东西,没有一点专业性,如果不是价格优势,同样的产品,他绝对卖不过其他人。得知产品是罗成自己生产的,她觉得机会来了。
又是经济学,又是渠道什么的。罗成的确不懂,没什么文化就这样,但又感觉不明觉厉。就跟当初认识周梦一样,那时候就觉得她懂的真多,又是大学生。但现在,他公司应届大学生多的很,对于周梦的印象也就下降了下来。
但同样是大学生,不能否定,牛的大学生,其实真的还是很牛的。特别是在专业知识上面。
“沈涵,你读的是什么大学。”
“对外经济贸易大学。”
“哦。”
罗成点了点头,没听说过,当然他一个五十年代末的二流子,在他那年代,明说的,清华北大他都没听过,应该说,他就不知道任何一所大学的名字。在乡镇里,整个镇里都没有一个走出去的大学生,谁会去讨论大学叫什么名字呀。
而到了这未来时代,罗成倒是听说过一些大学名字了。清华北大,复旦还有一个国外建什么桥的大学。
教人家建一个桥,都能成为大学生,也不知道那建桥大学建了多少座桥。
哦,哦你个大头鬼。沈涵一看罗成的样子就是不知道,不过不是学经济学的,的确很少人知道这个大学。这其实是很牛的一所大学,在经济学上面是仅次于人民大学,并且要考进去,分数都不低于北大多少分的。
而她沈涵,是因为想学这个专业,否则她分数线是能进北大的。
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罗成带着肉,送张月月回去后,在那边也就喝了口水就立刻回来了。
回到郑可这边,说实在的,罗成是有媳妇和小孩的,跟郑可在一起,他有种偷情的感觉。内心是一边自责,又一边因为打破道德感而兴奋。
就是这天气,运动过后晚上也有些热,而郑可还是抱的紧紧的,这要天气再热点。两人还这样腻歪在一起,可能就会有些受不了了。
罗成感觉这边的宿舍结构不好,内屋没窗户,就前屋有窗户有门。光线不好,还不通风。这白天光线差,天热的时候,你还可以说内屋阴凉。但到真正很热的时候,一点风都没有,夜里屋内都是热的,也就没阴凉一说了。内屋可能都睡不着,很多人可能就是搬一个竹床在走廊睡。
或者弄个凉席,把门打开在门口睡觉。
所以罗成打算明天跟郑可说一下,干脆搬到办事处那边去住,而且那边是独门独院,吃饭和办生娃娃的事情也方便。
未来时代,罗成在酒店醒来,同样是六月份,这边酒店开一个窗,自然风吹的就很舒服。
在手机里搜索了一下信息,‘女朋友一有空闲就跟你亲腻。’
或许是用词问题,更多的是出现了一些黏人的词。然后再搜黏人的女友,大多是男同胞一些诉苦的评论。
千万别找黏人的女朋友,哪怕对方很漂亮。因为这类人,就一恋爱脑,会无时无刻想着对方对方在干什么。然后打扰你,伱的生活和工作,将永无宁日。
罗成感觉说的有些夸张,不过又好像是对的,因为他那个时代,没有手机,无法时刻‘监视’你。不需要来短信就必须回,不需要发语音就必须接,还得立刻。
再加上郑可有自己的工作,不会在上班期间去你单位找你。但除了这些,网上评论的又好像都对的。
但是,这类女人,对于普通人而言,在这个通信发达的时代,是有点难缠的感觉。不过也是有攻略的,第一个比较简单的方法,就是转移对方的思想寄托。让她怀孕,生娃,有概率会把心思从你身上转移到小孩身上。
另外就是,这类女人适合被骗,属于会自我PUA的人。就是这种女人,只要你一开始符合她内心的形象,骗到手,然后就算你再表现的没以前好。对方也属于会自我欺骗,要么贬低自己,要么在内心觉得你早晚会变得优秀的。
按照一些不正经男人来说,其实郑可这类型属于最好骗最好调教的类型。因为一旦这种女人爱上你,就会很相信你说的话。你只要犯错,编好一个有‘苦衷’的理由,基本上就能哄好。
罗成不知道网上说的到底是真假,而且也分辨不错郑可会不会是这类型的女人。其实网上说这类型的女人很少的,一百个女人中都不一定有一个。
“只要让她明白你的心中位置她最重要,然后再多‘迫不得已’的事情,对方都能接受。”
如果是网上概况的是真的,罗成倒希望郑可真是这类型的人了,起码真有一天,无法隐瞒有媳妇和小孩的事情。起码郑可这边罗成感觉能哄好。
没有一直把心思放这上面,罗成该起床了。
绳结编织属于小饰品类型,这个就小饰品市场就能推销。走量就找批发商,零售就去小饰品店。
而罗成要卖的竹编产品,竟然是被规划到工艺品行列。
收拾好随身物品,罗成从酒店出来,又打车去了网上说的义乌这边一个最大的批发市场。应该说是一个小商品城,里面品种多,有很多海外商人都会出现在那边。
现在网上能查询到的是有三十万外国人定居在这边,这还是定居的,如果算上临时流动海外人口,那就会更多。
打车来到网上说的商品城,在这边还真的可以随处看见老外。这要随便弄一个老外到罗成自己的时代,都能被当猴子围观。
在商品城外围街道溜达了许久,发现这边的外国人大多是中东人的形象,叙利亚和俄罗斯的都有。当然了,罗成也是边看边在手机上查找对应的。他可分不清楚自己看到外国人是什么国家的。
主要是他想找个黑人看看,他只是在手机里看见过黑人,现实里还没看过。可能是现在比较早的原因,据说黑人大部分比较懒,可能还没出来活动。
网上说这边黑人也很多,但罗成没看见。转了许久,终于让罗成看见了‘几只’黑人。罗成没有种族歧视,用只来形容黑人,是真的因为没见识,看见这样黑的人,感觉这人长的真奇怪,人怎么能长这样黑。
特别是罗成还看见黑人女人,他感觉自己有脸盲。哪怕是现在看着眼前的黑女人,询问她长什么样子。除了来一句黑的,他是什么都形容不出来。
真的是抱着看稀奇的心态,罗成看都黑人后,才开始正常在商品城这边闲逛。老外是很多,跟国人的确有明显的区别。不知道是不是审美原因,罗成是感觉外国男性都长的挺有魅力的。但女人,没有手机里看到的那样,有金发碧眼的外国美少女。都是一些中年女性比较多,异域风情是有,但没看见让人感觉很漂亮的。
这边找绳结产品比较容易,毕竟性价比算是比较高的产品。可以做头绳手绳佩戴,也可以放汽车里当装饰吊坠,还可以弄一些大型的挂家里。
而这边做生意的氛围是真好,起码这边的人重视各类型的人,哪怕你是上门来推销商品的。大部分店主都会很有耐心听你说的,难怪网上说很多年轻人在义乌创业,比在其他地方容易出头。
起码不管好坏,人家起码愿意听你推销和介绍。甚至就算听完之后不感兴趣,也会告诉你愿意。这样一来,哪怕是在简单的推销和介绍过程中,就会有不少有经验的老板告诉你产品的优势和缺点。
如果你推销的商品连续被很多人告知没吸引力的话,那么真的大概率会不成功。
而罗成推销的东西就简单了,产品跟人家差不多一样,优势就是他的价格能比别人便宜一点。
价格便宜,往往是最大的筹码。因为就算你不上门推销,其实很多人真的卖你这类产品的,都会主动去寻找有没有更便宜的厂家。
而像绳结这类东西,有些东西便宜一毛钱,其实都是巨大的差价。因为有些东西批发价格就三四毛钱,你便宜一毛,按照比例起码人家是能多挣百分之二十多。
甚至有些懂行的,听到罗成的绳结产品,在有些最简单的绳结,能便宜一毛钱都有点不相信。因为他们有些认识的厂家和朋友,是真的知道,有些东西可能利润就一两毛钱,便宜一毛就没利润了。
但罗成是真的便宜的下来,他不光是人工费用基本没什么支出。而且连运费,几乎是零成本。以后真的达成贸易合作,卖给外国人什么的,他也最多就是在这边附近租一个仓库就够了。
“喂,您是?这个~~,行,我到左边路口等你。”
罗成挂了电话,感觉有点意思,刚才他简单的在几家店推销了一下。基本上都有意向合作,但罗成目前产品品种不多,现在只有几个简单款式的手绳和绳结。就这两天会送样品过来。
但没想到才一会的工夫,一个女的,自称是刚才某店的营业员,想跟他谈个合作。
罗成是无所谓的,他很多东西除了搞价格优势,其实就没什么套路了。
在说好的地方等了一会,罗成就见到了刚才跟他联系的人,很年轻的一个女生。不过罗成也很年轻,算是同龄人吧。
“罗先生你好,我叫沈涵,义乌本地人。你喝咖啡嘛,前面有家咖啡店,要不我请你,我们去那边坐坐。”
“我不太会喝咖啡~~。”
“这没关系的,我教你嘛,你这当老板的,很多东西得学一学。”
“那行,我就学学。”
面对眼前的女子,罗成感觉自己在交际方面其实真的很一般。以为卖过一阵子黄鳝,能主动跟别人沟通,在自己的时代,又因为是采购科科长,跟过不少单位领导打交道,一直认为自己交际能力很强。
但现在罗成感觉碰到专业的了,说话的语速,微笑,还有姿态。让罗成感觉自己被人带着走,罗成说不太会喝咖啡,其实就是没喝过。但说不太会,不是代表拒绝。
人家一句我教你,就跟朋友似的的对话,让罗成都无法拒绝了。
罗成跟着沈涵很快就到了一家咖啡店,沈涵点了两杯加糖的咖啡。也跟罗成讲了几句简单的咖啡知识,比较实在的一点就是喝不习惯的话就加糖,别学一些人说不加糖才是正宗喝法。
在等待咖啡的时候,沈涵直接跟罗成坦白,刚才罗成去推销的一家店,其实就是她家开的。她在那边是帮忙的,也算是学习经营。以后她也是要开店做老板的,但听到罗成有低价的绳结产品,又在店里留了联系方式。
沈涵觉得这是她的一个机会,她以后创业不一定非要限制卖什么产品,对于她来说,有优势的产品,都是她打算创业的项目。绳结这方面,已经有不少产品了,没什么创新的余地了。但其实市场也的确不小,这在品种方面没有优势,其实其他人卖的也是一样的。这价格有优势,那就是很大的优势了。有价格优势,渠道容易做起来,然后竞争市场也容易。
沈涵想跟罗成合作,她来帮罗成卖产品,不需要提成,也不需要发工资。
听到沈涵的话,罗成感觉自己的智商有些不够用了,不要提成不要工资,白帮自己卖。对方图个啥,而怎么看对方都不像是个傻子。
“沈~~涵,我就直接叫你沈涵了,能告诉我这样做你有什么好处嘛。”
文绉绉的罗成来不了,喊沈女士或者沈小姐,都太文雅了。罗成还是喊对方的名字感觉交流会自然点。
听到罗成的疑问,沈涵也没什么好隐瞒的,她不要工资是因为看不上那点工资。毕竟她这种突然出现的人,真要为了工资,对方也不可能开出多高的工资。
首先她依然得是自由人,其次就是需要一个产品代理人的身份。别谈好了合作,罗成到时候不认可。
在沈涵看来,她以后肯定是要当老板自己创业的,这积累人脉,在她看来也是一种资源。一项有优势的产品,哪怕优势只是单纯的价格,是能结交不少人脉的。
现在是免费帮罗成的忙,等以后自己也找了一个项目,要是又认识不少贩卖小饰品的客户,起码能事半功倍。
沈涵学的就是经济管理学,别说不挣钱了,甚至很多牛人,能亏钱发家。要想想,其实很多东西,免费才是最贵的。而愿意亏钱去做生意的,肯定所图甚大。
最简单的一个例子,送话费送手机。办某套餐免费装宽带,其实都是演变过来的套路。而沈涵只是单纯积累人脉,甚至就罗成产品的价格,她自己都可以在国内开一家批发店。
找罗成合作,是因为沈涵感觉到罗成就是一个菜鸟,推销东西,没有一点专业性,如果不是价格优势,同样的产品,他绝对卖不过其他人。得知产品是罗成自己生产的,她觉得机会来了。
又是经济学,又是渠道什么的。罗成的确不懂,没什么文化就这样,但又感觉不明觉厉。就跟当初认识周梦一样,那时候就觉得她懂的真多,又是大学生。但现在,他公司应届大学生多的很,对于周梦的印象也就下降了下来。
但同样是大学生,不能否定,牛的大学生,其实真的还是很牛的。特别是在专业知识上面。
“沈涵,你读的是什么大学。”
“对外经济贸易大学。”
“哦。”
罗成点了点头,没听说过,当然他一个五十年代末的二流子,在他那年代,明说的,清华北大他都没听过,应该说,他就不知道任何一所大学的名字。在乡镇里,整个镇里都没有一个走出去的大学生,谁会去讨论大学叫什么名字呀。
而到了这未来时代,罗成倒是听说过一些大学名字了。清华北大,复旦还有一个国外建什么桥的大学。
教人家建一个桥,都能成为大学生,也不知道那建桥大学建了多少座桥。
哦,哦你个大头鬼。沈涵一看罗成的样子就是不知道,不过不是学经济学的,的确很少人知道这个大学。这其实是很牛的一所大学,在经济学上面是仅次于人民大学,并且要考进去,分数都不低于北大多少分的。
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