第038章:小林是个能人
林逸点点头,“说实话,你们厂生产的油纸伞,样式陈旧、笨重、没有美感,而现在流行的折叠伞轻便又美观,油纸伞确实比不了,明显已经落伍了。”
虽然有心里准备,马厂长听后脸色还是有些不好看。
“我觉的你们现在不是处理积压货的问题,而是考虑转型做新产品迎合市场的问题,没有市场,即便手里的积压产品处理出去,接下来生产的产品依旧会积压。”
马厂长皱皱眉。
“转型,做折叠伞吗?我们有想过这个方案,不过需要引进新机器,新技术,要投入一大笔钱,我们向上边打报告了,省里说已经同意一家折叠伞厂,否决了我们的报告。”
现在依旧是计划经济牵头。
既然省内已经有企业上马折叠伞,就不会同意他们厂重复建设,这才是马厂长最上愁的地方。
林逸想了想道:
“其实,你们可以继续做油纸伞,只不过市场定位要变一变了。”
“变市场定位,怎么变?”
“油纸伞的实用性美观性现在都不如折叠伞,不过可以往工艺品方面转型,不知道马厂长知不知道日本的油纸伞文化?”林逸问道。
马厂长茫然摇摇头。
“日本女人爱穿和服,而在夏天,穿和服打油纸伞出行也是传统之一,日本当地就有很多制作油纸伞的工坊和企业,听说传承有的达到几百年以上,你们可以把油纸伞制作的精美一些,价格便宜一些,打入日本油纸伞市场。”
“这样不仅有了销路,还能出口创汇。”
“真的吗?”马厂长眼睛也亮了。
“当然真的,对了,我卖的挂历里,有一本就是日本和服女子的,其中就有几张有油纸伞,马厂长可以去买一本,拿回去观摩一下。”林逸道。
马厂长当即道:“行,我一会儿就去买一本。”
襄阳毛笔厂的钱厂长凑过来。
“小林,你对我们毛笔厂有什么建议吗,诚心请教啊。”钱厂长胖胖的,说话语速比正常人要快一些。
“做油画笔!”
林逸直接给出答案。
“油画笔,那个好卖?”钱厂长道。
“好不好卖不知道,但从消耗量上来说,毛笔一根用几年都属正常,油画笔是真正的消耗品,他们画一幅画最少消耗几根甚至几十根笔,而且用完一次就废,下次就要换新的。”
“不知道你见没见过那些画油画的,一根新笔在油彩上捅咕捅咕,在画布上抹咕抹咕,画另一个颜色的时候,这根就甩在一旁,时间一场油彩一干,废了,必须用新的。”
“现在高考恢复了,以后学油画的人越来越多,油画笔的用量肯定也会大幅度提升。”
“今后国内油画笔用量会大增,而且做好了,可以出口国外啊,欧美都是玩油画的,用量比国内大多了,冲出国门走向世界,马厂长他们赚日本鬼子的钱,今后你们可以赚美国鬼子欧洲鬼子的钱。”
众人听林逸的话有意思,都呵呵的笑起来。
“小林,现在不兴说鬼子了,都是国际友人国际有人。”郑局长笑着提醒了一句。
“做油画笔,我们也不会啊?”钱厂长说。
旁边油纸伞马厂长笑着道:“同样是一根棍一撮毛,只不过一个圆的一个扁的,捏扁搓圆对你们做笔的来说还不简单吗。”
众人又笑了。
提花厂厂长这时插话道:“小林,你对我们提花厂的积压货有什么建议吗?”
林逸摇摇头,
“对你们提花厂我还真没什么建议,只要价格低点,让商户有利润,你们的货现在放到汉正街应该也不难卖。”
提花厂厂长脸上露出得意的笑。
瞅了一眼其他几个厂长,那意思很明显,看看,咱的产品没问题,现在就能卖。
林逸继续道:
“不过相对国营大厂来说,现在汉正街的体量确实太小了,你要是想卖给商户恐怕不现实,我觉得你不如考虑一下我说的代销模式,要不然你们卖不动,商户没有钱,依旧会陷入死循环。”
提花厂厂长点点头,这确实是现实问题。
服装厂的吕厂长一直没说话,听着林逸一家家分析,其他几家都说完,吕厂长才开口道:
“小林,你帮我们服装厂分析分析怎么样?”
其实林逸这次的目的,就是对着服装厂来的,百万生意,哪怕只有百分之二十利润,那也能赚到20万。
对这个生意林逸很动心。
当然,
成不成就看他怎么忽悠了。
之前他和其他几位厂长的话,其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。
林逸假意想了想,对吕厂长道:“开会的时候吕厂长说了,其实你们厂这次积压的衣服,主要是这次和供销社对接上除了一些问题,服装厂正常运作根本没问题。”
“我对服装并不太了解,就不瞎指挥了。”
“咱就单说服装厂积压的这三十五万件童装,说实话,除了国家恐怕真没人能吃下,把整个汉正街商户加起来,都未必能凑出一百万啊。”
“所以让商户掏钱进货,然后分销卖货的方式肯定不现实,如果服装厂同意代销或许还有可能。”
林逸的目的就是代销。
从中赚差价,
他稳赚不赔。
“还有就是价格,说实话吕厂长,我也知道服装的利润率,您说在批发价基础上再降20%,其实这个价格你们依旧有不小赚头吧。”
“产品卖不出去,肯定有他的原因,或许存在样式老旧,跟不上时代,不好看,质量欠缺等一系列问题。”
“这样的产品,进大城市百货商店恐怕已经没可能了,唯一的出路就是乡镇农村,而汉正街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础,正合适。”
“而往乡镇农村卖货,最大的问题就是价格,便宜了才会有人买,贵了干嘛不去大商场,您说是吧,所以我觉得,想要卖出去,应该在批发价的基础上降50%才合适。”
吕厂长看看林逸。
批发价还对折,你小子也太狠了吧。
吕厂长摇摇头,“降价20%,是厂领导班子商议决定的,我不能随便改。”
“不过我发现小林同志你对市场很敏感,如果有时间,邀请你去我们厂子看看,我们再深入聊聊。”吕厂长道。
林逸笑着点头,“感谢吕厂长邀请,元旦前我有时间。”
“行,那就说好了,元旦前我等你过去。”
林逸的目的达到,
告辞离开,
他刚离开不久,吕厂长看向郑局长道:“郑局长,汉正街这位小林同志,是个能人啊。”
马厂长点点头,“嗯,给我们出的那个生产工艺油纸伞的主意,我越想越觉得行,还能卖给日本人,回头要好好调研一下。”
“我们那个生产油画笔的主意也不错,要是真成了,要好好感谢一下这个小林同志。”毛笔厂钱厂长道。
“反正我是想好了,回去就找打火机厂换打火机,回来就丢给小林卖吧。”打火石王厂长道。
郑局长笑笑道:“或许是他经常往南方跑,眼界开阔些的原因吧。”
吕厂长没说话,琢磨着自己的事。
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虽然有心里准备,马厂长听后脸色还是有些不好看。
“我觉的你们现在不是处理积压货的问题,而是考虑转型做新产品迎合市场的问题,没有市场,即便手里的积压产品处理出去,接下来生产的产品依旧会积压。”
马厂长皱皱眉。
“转型,做折叠伞吗?我们有想过这个方案,不过需要引进新机器,新技术,要投入一大笔钱,我们向上边打报告了,省里说已经同意一家折叠伞厂,否决了我们的报告。”
现在依旧是计划经济牵头。
既然省内已经有企业上马折叠伞,就不会同意他们厂重复建设,这才是马厂长最上愁的地方。
林逸想了想道:
“其实,你们可以继续做油纸伞,只不过市场定位要变一变了。”
“变市场定位,怎么变?”
“油纸伞的实用性美观性现在都不如折叠伞,不过可以往工艺品方面转型,不知道马厂长知不知道日本的油纸伞文化?”林逸问道。
马厂长茫然摇摇头。
“日本女人爱穿和服,而在夏天,穿和服打油纸伞出行也是传统之一,日本当地就有很多制作油纸伞的工坊和企业,听说传承有的达到几百年以上,你们可以把油纸伞制作的精美一些,价格便宜一些,打入日本油纸伞市场。”
“这样不仅有了销路,还能出口创汇。”
“真的吗?”马厂长眼睛也亮了。
“当然真的,对了,我卖的挂历里,有一本就是日本和服女子的,其中就有几张有油纸伞,马厂长可以去买一本,拿回去观摩一下。”林逸道。
马厂长当即道:“行,我一会儿就去买一本。”
襄阳毛笔厂的钱厂长凑过来。
“小林,你对我们毛笔厂有什么建议吗,诚心请教啊。”钱厂长胖胖的,说话语速比正常人要快一些。
“做油画笔!”
林逸直接给出答案。
“油画笔,那个好卖?”钱厂长道。
“好不好卖不知道,但从消耗量上来说,毛笔一根用几年都属正常,油画笔是真正的消耗品,他们画一幅画最少消耗几根甚至几十根笔,而且用完一次就废,下次就要换新的。”
“不知道你见没见过那些画油画的,一根新笔在油彩上捅咕捅咕,在画布上抹咕抹咕,画另一个颜色的时候,这根就甩在一旁,时间一场油彩一干,废了,必须用新的。”
“现在高考恢复了,以后学油画的人越来越多,油画笔的用量肯定也会大幅度提升。”
“今后国内油画笔用量会大增,而且做好了,可以出口国外啊,欧美都是玩油画的,用量比国内大多了,冲出国门走向世界,马厂长他们赚日本鬼子的钱,今后你们可以赚美国鬼子欧洲鬼子的钱。”
众人听林逸的话有意思,都呵呵的笑起来。
“小林,现在不兴说鬼子了,都是国际友人国际有人。”郑局长笑着提醒了一句。
“做油画笔,我们也不会啊?”钱厂长说。
旁边油纸伞马厂长笑着道:“同样是一根棍一撮毛,只不过一个圆的一个扁的,捏扁搓圆对你们做笔的来说还不简单吗。”
众人又笑了。
提花厂厂长这时插话道:“小林,你对我们提花厂的积压货有什么建议吗?”
林逸摇摇头,
“对你们提花厂我还真没什么建议,只要价格低点,让商户有利润,你们的货现在放到汉正街应该也不难卖。”
提花厂厂长脸上露出得意的笑。
瞅了一眼其他几个厂长,那意思很明显,看看,咱的产品没问题,现在就能卖。
林逸继续道:
“不过相对国营大厂来说,现在汉正街的体量确实太小了,你要是想卖给商户恐怕不现实,我觉得你不如考虑一下我说的代销模式,要不然你们卖不动,商户没有钱,依旧会陷入死循环。”
提花厂厂长点点头,这确实是现实问题。
服装厂的吕厂长一直没说话,听着林逸一家家分析,其他几家都说完,吕厂长才开口道:
“小林,你帮我们服装厂分析分析怎么样?”
其实林逸这次的目的,就是对着服装厂来的,百万生意,哪怕只有百分之二十利润,那也能赚到20万。
对这个生意林逸很动心。
当然,
成不成就看他怎么忽悠了。
之前他和其他几位厂长的话,其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。
林逸假意想了想,对吕厂长道:“开会的时候吕厂长说了,其实你们厂这次积压的衣服,主要是这次和供销社对接上除了一些问题,服装厂正常运作根本没问题。”
“我对服装并不太了解,就不瞎指挥了。”
“咱就单说服装厂积压的这三十五万件童装,说实话,除了国家恐怕真没人能吃下,把整个汉正街商户加起来,都未必能凑出一百万啊。”
“所以让商户掏钱进货,然后分销卖货的方式肯定不现实,如果服装厂同意代销或许还有可能。”
林逸的目的就是代销。
从中赚差价,
他稳赚不赔。
“还有就是价格,说实话吕厂长,我也知道服装的利润率,您说在批发价基础上再降20%,其实这个价格你们依旧有不小赚头吧。”
“产品卖不出去,肯定有他的原因,或许存在样式老旧,跟不上时代,不好看,质量欠缺等一系列问题。”
“这样的产品,进大城市百货商店恐怕已经没可能了,唯一的出路就是乡镇农村,而汉正街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础,正合适。”
“而往乡镇农村卖货,最大的问题就是价格,便宜了才会有人买,贵了干嘛不去大商场,您说是吧,所以我觉得,想要卖出去,应该在批发价的基础上降50%才合适。”
吕厂长看看林逸。
批发价还对折,你小子也太狠了吧。
吕厂长摇摇头,“降价20%,是厂领导班子商议决定的,我不能随便改。”
“不过我发现小林同志你对市场很敏感,如果有时间,邀请你去我们厂子看看,我们再深入聊聊。”吕厂长道。
林逸笑着点头,“感谢吕厂长邀请,元旦前我有时间。”
“行,那就说好了,元旦前我等你过去。”
林逸的目的达到,
告辞离开,
他刚离开不久,吕厂长看向郑局长道:“郑局长,汉正街这位小林同志,是个能人啊。”
马厂长点点头,“嗯,给我们出的那个生产工艺油纸伞的主意,我越想越觉得行,还能卖给日本人,回头要好好调研一下。”
“我们那个生产油画笔的主意也不错,要是真成了,要好好感谢一下这个小林同志。”毛笔厂钱厂长道。
“反正我是想好了,回去就找打火机厂换打火机,回来就丢给小林卖吧。”打火石王厂长道。
郑局长笑笑道:“或许是他经常往南方跑,眼界开阔些的原因吧。”
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