131 广告精准投放
“广告精准定位投放?”不需要过多解释,一个普通人也明白这句话的意思。
“理论上来说,如果我们知道用户的需求,那么的确可以做到这一点。”林有德想了想后说道。
周宇杰点点头说道:“互联网诞生之前,人类的商业的广告载体主要就是电视、报纸、固定位置广告牌等等,这些广告的特点就是无差别的针对所有人。
而互联网出现之后,在初期,其实广告模式并没有什么太大的变化,只是载体转移到了电脑之上,我们可以称这种模式为互联网广告的模式。
再之后,搜索引擎崛起,谷歌、佰度这些公司可以通过用户的搜索内容,来进行不同产品的广告投放,这属于广告模式。
而我们,所掌握的大数据,只要利用的好,就可以对整个广告模式进行全新的改变,也就是模式:广告精准投放。”
“可是,今日头条的大数据都是针对用户的爱好,对于用户的需求,我们没有这方面的数据。”林有德皱着眉头说道:
“目前市场上,有两家互联网巨头掌握着这方面的数据,一个是佰度,一个是阿里。他们一个控制着国内人们日常的搜索,另外一个控制着最大的购物平台,他们手中的信息倒是符合我们的需求,有了这些数据,我们的确可以进行精准推送,但这些都属于核心的机密,他们不可能出售这类的信息。”
“佰度阿里的手中,的确有着这类的信息,但我们的今日头条,一样有。”周宇杰笑着说道:“很多时候,信息是隐藏在无形之中的,就说今日头条之上有汽车内容,对吧?”
“对。”林有德点点头,今日头条的数据触手在整个互联网上抓取信息,而汽车则是大部分人们所经常关注的对象,自然也是重点抓取,汽车之家、易车网、太平洋汽车的流量最大的网站更是重中之重,在今日头条上,有专门的一个汽车版面。
不过,最近的内容版权纷争,这几家汽车网站平台也自然参与了进来。
周宇杰接着说道:“按照目前互联网的广告模式,某一家汽车巨头,想投放广告,可以精准的选择一个城市投放,但这种模式其实还是太低端了,一个城市之中,可能大部分人也不会买车,而投放的广告,不但浪费的广告主的钱,还会增加广告投放网站的广告位置,也会增加用户的反感。
那如果放在我们的平台之上,我们可以专门锁定一些对汽车有兴趣的人进行投放,那么广告效率就会大幅度提高。”
“那这样和直接在汽车平台投放广告有什么区别?”林有德问道。
周宇杰笑道:“有些一样,也有些不一样。
一样的地方就是用户都是想要看车的,但就效率来说,汽车之家这些平台,效率太低了,如果一个人真的要买车,他可能会直接登录汽车之家,但广告投放的目的除了找到这些人,更重要的还是给那些未来可能会购买的人留下印象,而汽车之家显然没办法找到这些人,甚至佰度阿里也不行,但我们可以,我们的后台有所有人的喜好记录。
如果我们的数据足够,还可以从用户经常浏览的车型之中,判断出用户的心理价位,对品牌的要求,喜欢国产还是合资又或者是进口,喜欢轿车还是SUV,喜欢几座的车,喜欢大车还是小车,等等……
只要数据越精准,那么投放的效率越高,而效率越高,客户的广告投放费用会降低,我们的广告收入也会增加,用户接受广告的时间会降低,效率会提高,三方得利,这就是我们今日头条将来的盈利模式!”
“我明白了。”林有德嘴角带着笑意:“这种方式我怎么就没想到,周总你可真是太厉害了。”
“别拍马屁了,这种模式说起理论的确行的通,但实际操作起来,是很麻烦的。”周宇杰摇头说道:“这一招只适合汽车、数码产品、电子产品等,但大部分日常生活用品我们都涉及不到。”
“这倒是。”林有德点头说道:“今日头条上对商品的分类并不多,都是需求量极大的且有很多人喜欢的产品。”
今日头条上有专门的数码区,里面介绍各种手机、电脑、电视机、影碟机等等,也有专门的汽车区、房产区、娱乐区等等,而一般的生活用品则是空白,毕竟,今日头条不是淘宝,是新闻APP,主打用户娱乐需求,不可能在页面上添加牙刷牙膏之类日常用品。
“这一块的信息我们做不了,但我们可以做一些一般互联网公司没办法做的广告业务。”周宇杰顿了顿说道:“德哥,你说如果你是一家4s店的老板,你想在市内宣传你的店,该怎么做?”
“路牌广告或者电影院广告!”林有德很快就想出了两个方法,不过很快又说道:“周总,你的意思是这两种方法效率太低,太多不需要买车的人看到了这个广告?”
“这也是其中之一,不过我想表达的不是这个,4s店的资本足,可以花大钱买路牌广告或者电影院广告,但如果你所有的,只是一家洗车店呢,你想做广告,你该怎么办?”周宇杰笑着问道。
“洗车店。”林有德想了想,说道:“好像,也只能等着客户上门了,顶多去发点传单,但这种效率太低了,肯定会亏钱。”
“对,小本经营,不可能做到进行广告宣传,但我们可以做到。”周宇杰举起自己的手机说道:“手机上是有GPS的,通过后台数据,我们就能知道用户的日常路线,如果他经常开车,我们的后台也可以分别出来,对不对?”
“对。”林有德已经慢慢明白老板的意思了。
周宇杰笑说:“根据汽车的路线,我们可以为一家洗车店直接锁定附近的汽车车主,然后只对这些人进行广告投放,你觉得怎么样?”
“应该可以。”林有德的内心有如发现新大陆一般,这是全新的广告领域,在这之前,还没有什么互联网公司,会给一些最简单的门店进行宣传,除了一些类似的平台,如饭店之于团购。
周宇杰说:“我们要做的第一件事就是要测试广告精准定位的效率有多高,这就决定了我们将来的广告利润,有了利润,我们才能够与内容创作者进行分红,解决这次版权危机。”
“那我就按照您说的,找一家洗车店进行测试!”林有德想了想说道:“锁定潜在的客户后推送广告,用户可以根据广告推送来半价洗车,我们可以看看有多少比率的人会来。”
“可以,希望我从燕京回来后,你能给我一个惊喜。”周宇杰笑了笑说道:“只要这个模式能够成功,今日头条就有了稳定的收入,只要收入稳定了,我们就有更多的资本进行内容布局。”
在前期,今日头条可以凭借着触手在全网进行抓捕信息,但这只能是短期方案,真正的想成为巨头,垄断内容行业,那就必须与内容创作者共享利益,而能够共享利益的前提,就是有足够的利润空间。
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“理论上来说,如果我们知道用户的需求,那么的确可以做到这一点。”林有德想了想后说道。
周宇杰点点头说道:“互联网诞生之前,人类的商业的广告载体主要就是电视、报纸、固定位置广告牌等等,这些广告的特点就是无差别的针对所有人。
而互联网出现之后,在初期,其实广告模式并没有什么太大的变化,只是载体转移到了电脑之上,我们可以称这种模式为互联网广告的模式。
再之后,搜索引擎崛起,谷歌、佰度这些公司可以通过用户的搜索内容,来进行不同产品的广告投放,这属于广告模式。
而我们,所掌握的大数据,只要利用的好,就可以对整个广告模式进行全新的改变,也就是模式:广告精准投放。”
“可是,今日头条的大数据都是针对用户的爱好,对于用户的需求,我们没有这方面的数据。”林有德皱着眉头说道:
“目前市场上,有两家互联网巨头掌握着这方面的数据,一个是佰度,一个是阿里。他们一个控制着国内人们日常的搜索,另外一个控制着最大的购物平台,他们手中的信息倒是符合我们的需求,有了这些数据,我们的确可以进行精准推送,但这些都属于核心的机密,他们不可能出售这类的信息。”
“佰度阿里的手中,的确有着这类的信息,但我们的今日头条,一样有。”周宇杰笑着说道:“很多时候,信息是隐藏在无形之中的,就说今日头条之上有汽车内容,对吧?”
“对。”林有德点点头,今日头条的数据触手在整个互联网上抓取信息,而汽车则是大部分人们所经常关注的对象,自然也是重点抓取,汽车之家、易车网、太平洋汽车的流量最大的网站更是重中之重,在今日头条上,有专门的一个汽车版面。
不过,最近的内容版权纷争,这几家汽车网站平台也自然参与了进来。
周宇杰接着说道:“按照目前互联网的广告模式,某一家汽车巨头,想投放广告,可以精准的选择一个城市投放,但这种模式其实还是太低端了,一个城市之中,可能大部分人也不会买车,而投放的广告,不但浪费的广告主的钱,还会增加广告投放网站的广告位置,也会增加用户的反感。
那如果放在我们的平台之上,我们可以专门锁定一些对汽车有兴趣的人进行投放,那么广告效率就会大幅度提高。”
“那这样和直接在汽车平台投放广告有什么区别?”林有德问道。
周宇杰笑道:“有些一样,也有些不一样。
一样的地方就是用户都是想要看车的,但就效率来说,汽车之家这些平台,效率太低了,如果一个人真的要买车,他可能会直接登录汽车之家,但广告投放的目的除了找到这些人,更重要的还是给那些未来可能会购买的人留下印象,而汽车之家显然没办法找到这些人,甚至佰度阿里也不行,但我们可以,我们的后台有所有人的喜好记录。
如果我们的数据足够,还可以从用户经常浏览的车型之中,判断出用户的心理价位,对品牌的要求,喜欢国产还是合资又或者是进口,喜欢轿车还是SUV,喜欢几座的车,喜欢大车还是小车,等等……
只要数据越精准,那么投放的效率越高,而效率越高,客户的广告投放费用会降低,我们的广告收入也会增加,用户接受广告的时间会降低,效率会提高,三方得利,这就是我们今日头条将来的盈利模式!”
“我明白了。”林有德嘴角带着笑意:“这种方式我怎么就没想到,周总你可真是太厉害了。”
“别拍马屁了,这种模式说起理论的确行的通,但实际操作起来,是很麻烦的。”周宇杰摇头说道:“这一招只适合汽车、数码产品、电子产品等,但大部分日常生活用品我们都涉及不到。”
“这倒是。”林有德点头说道:“今日头条上对商品的分类并不多,都是需求量极大的且有很多人喜欢的产品。”
今日头条上有专门的数码区,里面介绍各种手机、电脑、电视机、影碟机等等,也有专门的汽车区、房产区、娱乐区等等,而一般的生活用品则是空白,毕竟,今日头条不是淘宝,是新闻APP,主打用户娱乐需求,不可能在页面上添加牙刷牙膏之类日常用品。
“这一块的信息我们做不了,但我们可以做一些一般互联网公司没办法做的广告业务。”周宇杰顿了顿说道:“德哥,你说如果你是一家4s店的老板,你想在市内宣传你的店,该怎么做?”
“路牌广告或者电影院广告!”林有德很快就想出了两个方法,不过很快又说道:“周总,你的意思是这两种方法效率太低,太多不需要买车的人看到了这个广告?”
“这也是其中之一,不过我想表达的不是这个,4s店的资本足,可以花大钱买路牌广告或者电影院广告,但如果你所有的,只是一家洗车店呢,你想做广告,你该怎么办?”周宇杰笑着问道。
“洗车店。”林有德想了想,说道:“好像,也只能等着客户上门了,顶多去发点传单,但这种效率太低了,肯定会亏钱。”
“对,小本经营,不可能做到进行广告宣传,但我们可以做到。”周宇杰举起自己的手机说道:“手机上是有GPS的,通过后台数据,我们就能知道用户的日常路线,如果他经常开车,我们的后台也可以分别出来,对不对?”
“对。”林有德已经慢慢明白老板的意思了。
周宇杰笑说:“根据汽车的路线,我们可以为一家洗车店直接锁定附近的汽车车主,然后只对这些人进行广告投放,你觉得怎么样?”
“应该可以。”林有德的内心有如发现新大陆一般,这是全新的广告领域,在这之前,还没有什么互联网公司,会给一些最简单的门店进行宣传,除了一些类似的平台,如饭店之于团购。
周宇杰说:“我们要做的第一件事就是要测试广告精准定位的效率有多高,这就决定了我们将来的广告利润,有了利润,我们才能够与内容创作者进行分红,解决这次版权危机。”
“那我就按照您说的,找一家洗车店进行测试!”林有德想了想说道:“锁定潜在的客户后推送广告,用户可以根据广告推送来半价洗车,我们可以看看有多少比率的人会来。”
“可以,希望我从燕京回来后,你能给我一个惊喜。”周宇杰笑了笑说道:“只要这个模式能够成功,今日头条就有了稳定的收入,只要收入稳定了,我们就有更多的资本进行内容布局。”
在前期,今日头条可以凭借着触手在全网进行抓捕信息,但这只能是短期方案,真正的想成为巨头,垄断内容行业,那就必须与内容创作者共享利益,而能够共享利益的前提,就是有足够的利润空间。
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