156 危机中的机遇
上沪市,头条公司总部第12层,这里是趣信业务部门的独立一层楼,超过一百多名技术人员在这里工作。
因为与美团的合作,趣信的日活以及注册人数出现了爆发式的增长,大量的员工开始了繁忙的工作。
不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司,各种折叠床早就已经准备好,忙的时候一起工作,闲的时候则分批休息。
这是互联网公司的常态,毕竟互联网公司即使是再高的科技,也是服务业,码农们也早就习惯了这种生活模式,而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。
钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层,但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。
与几位工程师开完一个技术会议后,刚走出门口,就碰到了周宇杰。
“周总。”钟光伟笑着打着招呼。
周宇杰点点头,问道:“最近与美团的合作,怎么样了?”
钟光伟说道:“从我们后台的数据来看,只看上沪这一片的用户,趣信差不多增加了300万注册数量,用户平均日活也增加了倍,新注册用户,差不多有6成只是注册后给朋友点赞,剩余四成,大约有一成非常活跃,剩下的三成只能说一般,偶尔会打开趣信。”
“一成的话,也就是30万用户。”周宇杰笑着说:“那这一星期投放了多少资金。”
“按照我们目前投放的消费券来看,总计有630万人民币,按照我们与美团的协议,一人一半,我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料,准备充分,又说道:
“另外,还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数,估计未来一到两星期内,这批人也有可能会进行套现。”
“没关系,该怎么样就怎么样,花的越多,我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道:“接下来至少一个月,给我继续在上沪市砸钱。”
钟光伟笑说道:“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次,我们的补贴太狠了,他要求我们要降一点。”
“这件事我会再与王星商量,你们先不用管。”周宇杰点点头说道,涉及巨额资金投入的,肯定需要两边的老板来决定,而且现在是快速爆发期,时间不能浪费。
如果这只是团购网站争夺用户,那么首批补贴之后,培养了第一批或者第二批用户习惯后,补贴就会慢慢降低,但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。
钱?对于用户数量以及用户粘性来说,就是个笑话,如果不是趣信已经有了一定的市场份额,如果不是借着团购网站的风口,砸十倍百倍的钱,也不可能获得社交用户。
要不然,佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。
周宇杰接着问道:“上沪这次补贴,你也知道只是一个前期测试,与美团的合作有没有出现什么问题?”
在制定借助团购流量为趣信引流的时候,周宇杰自然也会让趣信做好准备,趣信获得了巨额融资,一部分用来购买新的服务器,同时借助红杉资本的能量,在国内挖来了不少技术人员。
但合作模式的本身,是前所未有的,在后世,虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动,但那只是商家的自发行为,微信本身并没有参与。
但周宇杰为趣信准备的可不一样,趣信与美团合作,涉及双方流量的共享、大量数据的传送,数以千万计资金的分配。
因此,将上沪作为一个测试场所很有必要,毕竟这里是头条的总部,人力资源、技术储备足够,如果出了问题,特别是商家那边,趣信总部也快速解决。
钟光伟说道:“出现了不少问题,这段时间,商家出货的次数每天少则一两万,多则五六万,商家现场也出现了不少因为平台故障,导致信息不能录入系统的状况。
还有很多时候,我们也发现趣信后台信息与美团的不一样,虽然可能涉及不了多少资金,但为了追查问题的本质原因,保障将来全国范围内不出现类似问题,小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。
还有连趣信这边也因为大量访问数据,出现了不少问题,不过好在没有影响客户。”
周宇杰点点头说道:“行,跟兄弟们说下,我估计还会忙个两三个月,这段时间所有人薪水翻倍,有特殊贡献的可以奖励更多奖金以及股票。”
“那我替兄弟们多谢周总了!”钟光伟笑呵呵的说道。
……
回到办公室后,周宇杰思考了片刻后,拨通一个打往燕京的电话。
“喂,周总。”电话对头传来了王星的声音。
周宇杰笑道:“王总,对于我们这次在上沪取得的成就,你可满意。”
“满意是当然满意。”王星笑道:“不过周总,最近的补贴是不是太狠了点,只是上沪一个城市,一星期就花费了600万,都要这么玩,覆盖全国的话,我们美团可玩不下去啊。”
这次的补贴是趣信与美团共同合作,美团负责搞定所有的商家,而趣信负责将信息传播至所有用户,双方各尽所长。
但用户端是消费的重头,也就是说,这次补贴大战的力道,是由趣信这边决定的,朋友圈一旦传播起来,用户会自发的传播,属于指数级的增长,直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。
当然,控制的手段也不是没有,比如控制商家补贴数量,但这样做只是搬起石头砸自己的脚,太多用户白跑一趟,可能会立刻失去兴趣,又或者增加点赞数量要求,但一样有反效果。
至少在初期,是不能这么玩的。
周宇杰说道:“上沪是特殊情况,这里是全国第一大城市,而且也是我们打出名气的第一站,况且目前各方数据良好,只要我们双方数据能够快速增长,王总还担心钱的问题吗?”
“融资谈判也是需要时间的,周总,总不能在融资之前,先把钱烧光了吧,这样一来,整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。
对于烧钱,王星又爱又恨,爱的是每次烧钱的时候,用户量会大增,而恨的就是所有人都使用这种模式,导致运营成本大增,之前的校内网,就是烧钱导致的资金枯竭。
而且美团刚刚拿到了千万美元的资金,凭借着对资金方面的“不急迫”,准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资,但最近的烧钱速度太快了,反而起了反面作用,这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。
周宇杰说道:“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资,周总,给您一个建议,尽快将这次谈判结束,不要拖。”
“为什么?”王星问道。
周宇杰说:“我从一家国际投资资本那里知道了一件事,美国的Groupon上市很有可能会耽搁,因为很多资本已经不看好团购模式。”
“这不可能。”王星肯定的答道。
“这件事目前还没有风声,但王总只要去查,总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道:“如果这件事是真的,那么风波很快就会影响到国内资本,到时候融资渠道必然收窄。”
等了片刻后,王星说道:“如果这是真的,那么我们美团不是更应该节省资金吗?而不是无限的投入。”
“资金的确要拿,所以我才告知王总您先拿下这笔融资,准备过冬。”周宇杰笑着说道:
“但危机中也是新的机遇,不管是互联网还是实体行业,只有重新一次大洗牌般的危机,才有可能彻底的将一些杂牌清出场,剩下来的,才有可能实现垄断,这种机遇不抓住了,岂不是太可惜了。”
PS:多谢昨天几位大佬的打赏,感激不尽……
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不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司,各种折叠床早就已经准备好,忙的时候一起工作,闲的时候则分批休息。
这是互联网公司的常态,毕竟互联网公司即使是再高的科技,也是服务业,码农们也早就习惯了这种生活模式,而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。
钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层,但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。
与几位工程师开完一个技术会议后,刚走出门口,就碰到了周宇杰。
“周总。”钟光伟笑着打着招呼。
周宇杰点点头,问道:“最近与美团的合作,怎么样了?”
钟光伟说道:“从我们后台的数据来看,只看上沪这一片的用户,趣信差不多增加了300万注册数量,用户平均日活也增加了倍,新注册用户,差不多有6成只是注册后给朋友点赞,剩余四成,大约有一成非常活跃,剩下的三成只能说一般,偶尔会打开趣信。”
“一成的话,也就是30万用户。”周宇杰笑着说:“那这一星期投放了多少资金。”
“按照我们目前投放的消费券来看,总计有630万人民币,按照我们与美团的协议,一人一半,我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料,准备充分,又说道:
“另外,还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数,估计未来一到两星期内,这批人也有可能会进行套现。”
“没关系,该怎么样就怎么样,花的越多,我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道:“接下来至少一个月,给我继续在上沪市砸钱。”
钟光伟笑说道:“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次,我们的补贴太狠了,他要求我们要降一点。”
“这件事我会再与王星商量,你们先不用管。”周宇杰点点头说道,涉及巨额资金投入的,肯定需要两边的老板来决定,而且现在是快速爆发期,时间不能浪费。
如果这只是团购网站争夺用户,那么首批补贴之后,培养了第一批或者第二批用户习惯后,补贴就会慢慢降低,但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。
钱?对于用户数量以及用户粘性来说,就是个笑话,如果不是趣信已经有了一定的市场份额,如果不是借着团购网站的风口,砸十倍百倍的钱,也不可能获得社交用户。
要不然,佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。
周宇杰接着问道:“上沪这次补贴,你也知道只是一个前期测试,与美团的合作有没有出现什么问题?”
在制定借助团购流量为趣信引流的时候,周宇杰自然也会让趣信做好准备,趣信获得了巨额融资,一部分用来购买新的服务器,同时借助红杉资本的能量,在国内挖来了不少技术人员。
但合作模式的本身,是前所未有的,在后世,虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动,但那只是商家的自发行为,微信本身并没有参与。
但周宇杰为趣信准备的可不一样,趣信与美团合作,涉及双方流量的共享、大量数据的传送,数以千万计资金的分配。
因此,将上沪作为一个测试场所很有必要,毕竟这里是头条的总部,人力资源、技术储备足够,如果出了问题,特别是商家那边,趣信总部也快速解决。
钟光伟说道:“出现了不少问题,这段时间,商家出货的次数每天少则一两万,多则五六万,商家现场也出现了不少因为平台故障,导致信息不能录入系统的状况。
还有很多时候,我们也发现趣信后台信息与美团的不一样,虽然可能涉及不了多少资金,但为了追查问题的本质原因,保障将来全国范围内不出现类似问题,小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。
还有连趣信这边也因为大量访问数据,出现了不少问题,不过好在没有影响客户。”
周宇杰点点头说道:“行,跟兄弟们说下,我估计还会忙个两三个月,这段时间所有人薪水翻倍,有特殊贡献的可以奖励更多奖金以及股票。”
“那我替兄弟们多谢周总了!”钟光伟笑呵呵的说道。
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回到办公室后,周宇杰思考了片刻后,拨通一个打往燕京的电话。
“喂,周总。”电话对头传来了王星的声音。
周宇杰笑道:“王总,对于我们这次在上沪取得的成就,你可满意。”
“满意是当然满意。”王星笑道:“不过周总,最近的补贴是不是太狠了点,只是上沪一个城市,一星期就花费了600万,都要这么玩,覆盖全国的话,我们美团可玩不下去啊。”
这次的补贴是趣信与美团共同合作,美团负责搞定所有的商家,而趣信负责将信息传播至所有用户,双方各尽所长。
但用户端是消费的重头,也就是说,这次补贴大战的力道,是由趣信这边决定的,朋友圈一旦传播起来,用户会自发的传播,属于指数级的增长,直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。
当然,控制的手段也不是没有,比如控制商家补贴数量,但这样做只是搬起石头砸自己的脚,太多用户白跑一趟,可能会立刻失去兴趣,又或者增加点赞数量要求,但一样有反效果。
至少在初期,是不能这么玩的。
周宇杰说道:“上沪是特殊情况,这里是全国第一大城市,而且也是我们打出名气的第一站,况且目前各方数据良好,只要我们双方数据能够快速增长,王总还担心钱的问题吗?”
“融资谈判也是需要时间的,周总,总不能在融资之前,先把钱烧光了吧,这样一来,整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。
对于烧钱,王星又爱又恨,爱的是每次烧钱的时候,用户量会大增,而恨的就是所有人都使用这种模式,导致运营成本大增,之前的校内网,就是烧钱导致的资金枯竭。
而且美团刚刚拿到了千万美元的资金,凭借着对资金方面的“不急迫”,准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资,但最近的烧钱速度太快了,反而起了反面作用,这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。
周宇杰说道:“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资,周总,给您一个建议,尽快将这次谈判结束,不要拖。”
“为什么?”王星问道。
周宇杰说:“我从一家国际投资资本那里知道了一件事,美国的Groupon上市很有可能会耽搁,因为很多资本已经不看好团购模式。”
“这不可能。”王星肯定的答道。
“这件事目前还没有风声,但王总只要去查,总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道:“如果这件事是真的,那么风波很快就会影响到国内资本,到时候融资渠道必然收窄。”
等了片刻后,王星说道:“如果这是真的,那么我们美团不是更应该节省资金吗?而不是无限的投入。”
“资金的确要拿,所以我才告知王总您先拿下这笔融资,准备过冬。”周宇杰笑着说道:
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