189 美团的应对
同一时间,燕京市,美团公司总部,王星与王慧文以及沈鹏一起,讨论着目前团购方面的局势。
王慧文说道:“王总,按照目前的数据,美团的日活已经破了五十万,后台显示,我们这段时间的新增用户,7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝,不得不说,周宇杰旗下的这几款软件,引流能力是真强。”
“我们可是烧了差不多几千万美元了,这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。
王星摆摆手说道:“你错了,大部分功劳都是头条的,正常情况下,我们要是直接烧个一亿美元,恐怕连这一半的效果都没有。”
王慧文点头说道:“对,看来我们当初选择的很正确,周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强,利用我们打的藤迅也只能仓促应对,破绽百出,收购了拉手网,却也没办法融合到一起,对于进一步的投资还是犹犹豫豫。
按照我的估计,只要再过一段时间,周宇杰达到了他的战略目的,应该很快就会退出团购市场了。”
王星喝了一口茶,说道:“和我估计的差不多,周宇杰的目的,是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户,利用团购这个平台,我们各自烧了近一亿美元,趣信获得了上千万的用户以及更多的日活,好处其实比我们还获得的还要多。
而且最近的补贴金额开始下降了吧,这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。”
美团与趣信的合作,线下的商家维护是靠美团,但流量的入口毕竟还是线上,这一点由趣信掌控。
沈鹏问道:“这么说,我们的合作快结束了?”
王慧文说道:“应该不会,趣信吸收了大量团购的用户,但这些用户的粘性很差,特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市,周宇杰肯定还会继续补贴,以稳住市场,只是额度肯定比不上以前了。”
王星笑道:“比起烧钱,我们的确比不上藤迅与拉手网,虽说我们都可以继续融资获得更多的资金,但我感觉,周宇杰和我一样,都不愿意过分稀释手中的股份。
就是不知道,周宇杰现在在想什么,从他与藤迅之间的竞争来看,每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊,真的有意思。”
王慧文皱了皱眉头,突然说道:“王总,有一件事我也是刚刚得知,因为还没有具体的信息,所以还没有跟您汇报,头条旗下新开了一家公司,叫做今日优选,是专门送外卖的,而且从规模来看,这家公司至少已经准备几个月了。”
“外卖?今日优选?”王星整个人愣了下。
“对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。
王星仔细的听着,脸色不由得沉重起来,随后皱眉说道:“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴,想不到居然要成为竞争对手了。”
王慧文说道:“周宇杰曾经答应我们不做团购,再考虑到现在今日优选的规模,看来几个月前他第一次来美团,就应该已经有了要做外卖的想法了,甚至当时已经在准备了。”
沈鹏问:“王总,你担心周宇杰会出尔反尔?”
王星摇头道:“这不是出尔反尔的问题,不管是团购还是外卖,它们属于同一种类型的服务,用户群体接近、合作的对象也是同一批商家,只要发展下去,那么未来肯定会出现竞争。
就像现在的bat一样,三家三个行业,但就是最强的竞争对手,因为他们的用户,都是同一批人。”
王慧文说道:“对,而且论资金,周宇杰明显超过我们,论流量,他的背后更强大,我们唯一的优势,就是在线下了,周宇杰想搭建自己的线下团队,估计没那么容易。”
沈鹏突然想到一点,说:“可是这段时间,头条的人可都是与我们美团一起合作,可能也应该学到了一些东西。”
王星摇头说道:“这并不重要,窝窝团与拉手网经常挖我们的人,但在线下也一样没我们做的好,对于我的团队,我有十足的信心。
现在我担心的,反而是另外一点,我们与趣信的合作,数据可是共享的,也就是说,所有的商家信息,都被头条掌握了。”
王慧文脸色一变,说道:“周宇杰不会在邀请我们合作的时候,就已经在谋划了吧?如果这样的话,我们这段时间的扩张,其实也就是为他获取了天量的商家数据?”
沈鹏也不由得心一阵拔凉,说道:“高招啊,不但趣信获得了千万用户,还额外获得了十万以上数量的商家信息,如果他自己组建团队一家一家跑的话,这么多城市,没个几千万美金,根本下不来,时间方面就更不要说了,从头开始的话至少需要一年。”
王慧文又想到了一点,说道:“王总,现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上,那已经成为了我们的一个重要流量入口。”
王星皱了皱眉头,说:“你的意思是,我们主动断掉它。”
王慧文摇头道:“不能断,我们没有理由,我们又不做外卖,而且接下来拉手网肯定会全力反攻我们的市场,少了这个流量入口对我们也没好处。
只是我们要考虑清楚接下来该怎么做才行?”
三人陷入了沉思,美团现在的市场份额的确比以前大了很多,但竞争对手也一样更强大了,连窝窝团最近也融资了2亿美元。
此刻的美团,融资的资金已经烧了一半,如果失去了头条的流量支持,那么后面的路会很难走。
过了一会,王星说道:“我觉得我们想的太多了,互联网这个行业本身就是充满了合作与背叛,当年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。
大家其实也都是相互利用罢了,我们在这次合作中,市场份额大幅度增加,这已经足够了。
至于头条未来会不会做团购,或者说我们在未来会不会竞争,这种事现在永远不知道,没必要为了太遥远的事情考虑太多。
既然头条也准备进入o2o领域,选择的切入点还是外卖,那美团也一样可以做,而且短期内我们也不会竞争,一个在燕京,一个上沪,相差上千里,不急。”
王慧文点点头说道:“的确,外卖行业的投入应该比团购还要大,想扩张的话,光有流量是不行的,还是要靠线下团队,这也是我们的优势,周宇杰掌握了商家信息,不代表就能与他们进行正常合作,这里面要是真的那么容易,团购领域也就不会这样混乱了。”
王星点点头说道:“那就先这样吧,老王,你先安排人调查一下这外卖市场,最好也从头条那边挖几个人过来,不过要偷偷摸摸的,现在还要合作,不要闹的太大。”
王慧文说:“这没问题,说起来,现在今日优选的负责人朱文彬还是从我们美团过去的,他可是很懂我们的套路。”
王星说:“人家想走,我们也拦不住,老沈,你擅长数据分析,现在立刻组建一个团队,我觉得,这一个人去不同的地方拿外卖,然后再送到不同的地方,逻辑方面一定有着非常巧妙的安排,要不然,不得乱套吗?”
沈鹏想了想说道:“的确,还要考虑到安排谁来送外卖,路线规划中先送哪一个后送哪一个,也就是说,不仅仅是数据,还得有地图。”
“地图?”王星皱了皱眉头,地图行业可是高投入行业,目前也只有佰度与高德有着自己的地图,只是这些都不是免费的,购买成本非常高。
王慧文说:“地图的事情,我会去一趟上沪,看看头条是怎么解决的。”
王星点点头,说道:“行,那就辛苦你们了。”
……
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王慧文说道:“王总,按照目前的数据,美团的日活已经破了五十万,后台显示,我们这段时间的新增用户,7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝,不得不说,周宇杰旗下的这几款软件,引流能力是真强。”
“我们可是烧了差不多几千万美元了,这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。
王星摆摆手说道:“你错了,大部分功劳都是头条的,正常情况下,我们要是直接烧个一亿美元,恐怕连这一半的效果都没有。”
王慧文点头说道:“对,看来我们当初选择的很正确,周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强,利用我们打的藤迅也只能仓促应对,破绽百出,收购了拉手网,却也没办法融合到一起,对于进一步的投资还是犹犹豫豫。
按照我的估计,只要再过一段时间,周宇杰达到了他的战略目的,应该很快就会退出团购市场了。”
王星喝了一口茶,说道:“和我估计的差不多,周宇杰的目的,是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户,利用团购这个平台,我们各自烧了近一亿美元,趣信获得了上千万的用户以及更多的日活,好处其实比我们还获得的还要多。
而且最近的补贴金额开始下降了吧,这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。”
美团与趣信的合作,线下的商家维护是靠美团,但流量的入口毕竟还是线上,这一点由趣信掌控。
沈鹏问道:“这么说,我们的合作快结束了?”
王慧文说道:“应该不会,趣信吸收了大量团购的用户,但这些用户的粘性很差,特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市,周宇杰肯定还会继续补贴,以稳住市场,只是额度肯定比不上以前了。”
王星笑道:“比起烧钱,我们的确比不上藤迅与拉手网,虽说我们都可以继续融资获得更多的资金,但我感觉,周宇杰和我一样,都不愿意过分稀释手中的股份。
就是不知道,周宇杰现在在想什么,从他与藤迅之间的竞争来看,每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊,真的有意思。”
王慧文皱了皱眉头,突然说道:“王总,有一件事我也是刚刚得知,因为还没有具体的信息,所以还没有跟您汇报,头条旗下新开了一家公司,叫做今日优选,是专门送外卖的,而且从规模来看,这家公司至少已经准备几个月了。”
“外卖?今日优选?”王星整个人愣了下。
“对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。
王星仔细的听着,脸色不由得沉重起来,随后皱眉说道:“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴,想不到居然要成为竞争对手了。”
王慧文说道:“周宇杰曾经答应我们不做团购,再考虑到现在今日优选的规模,看来几个月前他第一次来美团,就应该已经有了要做外卖的想法了,甚至当时已经在准备了。”
沈鹏问:“王总,你担心周宇杰会出尔反尔?”
王星摇头道:“这不是出尔反尔的问题,不管是团购还是外卖,它们属于同一种类型的服务,用户群体接近、合作的对象也是同一批商家,只要发展下去,那么未来肯定会出现竞争。
就像现在的bat一样,三家三个行业,但就是最强的竞争对手,因为他们的用户,都是同一批人。”
王慧文说道:“对,而且论资金,周宇杰明显超过我们,论流量,他的背后更强大,我们唯一的优势,就是在线下了,周宇杰想搭建自己的线下团队,估计没那么容易。”
沈鹏突然想到一点,说:“可是这段时间,头条的人可都是与我们美团一起合作,可能也应该学到了一些东西。”
王星摇头说道:“这并不重要,窝窝团与拉手网经常挖我们的人,但在线下也一样没我们做的好,对于我的团队,我有十足的信心。
现在我担心的,反而是另外一点,我们与趣信的合作,数据可是共享的,也就是说,所有的商家信息,都被头条掌握了。”
王慧文脸色一变,说道:“周宇杰不会在邀请我们合作的时候,就已经在谋划了吧?如果这样的话,我们这段时间的扩张,其实也就是为他获取了天量的商家数据?”
沈鹏也不由得心一阵拔凉,说道:“高招啊,不但趣信获得了千万用户,还额外获得了十万以上数量的商家信息,如果他自己组建团队一家一家跑的话,这么多城市,没个几千万美金,根本下不来,时间方面就更不要说了,从头开始的话至少需要一年。”
王慧文又想到了一点,说道:“王总,现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上,那已经成为了我们的一个重要流量入口。”
王星皱了皱眉头,说:“你的意思是,我们主动断掉它。”
王慧文摇头道:“不能断,我们没有理由,我们又不做外卖,而且接下来拉手网肯定会全力反攻我们的市场,少了这个流量入口对我们也没好处。
只是我们要考虑清楚接下来该怎么做才行?”
三人陷入了沉思,美团现在的市场份额的确比以前大了很多,但竞争对手也一样更强大了,连窝窝团最近也融资了2亿美元。
此刻的美团,融资的资金已经烧了一半,如果失去了头条的流量支持,那么后面的路会很难走。
过了一会,王星说道:“我觉得我们想的太多了,互联网这个行业本身就是充满了合作与背叛,当年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。
大家其实也都是相互利用罢了,我们在这次合作中,市场份额大幅度增加,这已经足够了。
至于头条未来会不会做团购,或者说我们在未来会不会竞争,这种事现在永远不知道,没必要为了太遥远的事情考虑太多。
既然头条也准备进入o2o领域,选择的切入点还是外卖,那美团也一样可以做,而且短期内我们也不会竞争,一个在燕京,一个上沪,相差上千里,不急。”
王慧文点点头说道:“的确,外卖行业的投入应该比团购还要大,想扩张的话,光有流量是不行的,还是要靠线下团队,这也是我们的优势,周宇杰掌握了商家信息,不代表就能与他们进行正常合作,这里面要是真的那么容易,团购领域也就不会这样混乱了。”
王星点点头说道:“那就先这样吧,老王,你先安排人调查一下这外卖市场,最好也从头条那边挖几个人过来,不过要偷偷摸摸的,现在还要合作,不要闹的太大。”
王慧文说:“这没问题,说起来,现在今日优选的负责人朱文彬还是从我们美团过去的,他可是很懂我们的套路。”
王星说:“人家想走,我们也拦不住,老沈,你擅长数据分析,现在立刻组建一个团队,我觉得,这一个人去不同的地方拿外卖,然后再送到不同的地方,逻辑方面一定有着非常巧妙的安排,要不然,不得乱套吗?”
沈鹏想了想说道:“的确,还要考虑到安排谁来送外卖,路线规划中先送哪一个后送哪一个,也就是说,不仅仅是数据,还得有地图。”
“地图?”王星皱了皱眉头,地图行业可是高投入行业,目前也只有佰度与高德有着自己的地图,只是这些都不是免费的,购买成本非常高。
王慧文说:“地图的事情,我会去一趟上沪,看看头条是怎么解决的。”
王星点点头,说道:“行,那就辛苦你们了。”
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