388 三方会谈
网约车烧钱大战,头条在一个月出头的时间就消耗了4亿美元,作为竞争对手的藤迅与阿里也好不到哪里去,甚至花费的更多,因为在线上,嘀嘀有着今日头条的引流,线下有着今日优选的推广,在成本之上要稍微低上一些。
对于藤迅来说,核心业务社交受到了严峻的挑战,虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入,但对于市场信心这一块却是严重的打击,而这也造成了资本市场对藤迅的不看好,自然影响着藤迅的资金回转能力。
阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击,但一直缺乏流量,是阿里系的心痛之病,为了获得流量,阿里在最近两年连续出手,收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司,投资方面也丝毫不弱,新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等,每一次少则几亿多则几十亿美元,而因为没有抓住金融这一张王牌,阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。
烧钱不可怕,但烧钱烧到没有任何成果的时候,再有钱也不可能这样折腾下去,于是,马芸借着微博,隔空邀请来了周宇杰与马花藤。
“马总,久仰久仰了。”第一次见马花藤,周宇杰自然也得给足面子。
“周总,彼此彼此。”马花藤也笑着说道,完全没有将对方当做竞争对手。
“你们之前没见过面?”马芸好奇的问道。
“没有。”
二人差不多同时回答道,虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突,但无论是小马哥还是周宇杰,都属于那种比较低调的人,很少参加所谓的什么大型会议,而他们之间的竞争涉及核心命脉,也不会有人来做什么和事老,自然就一直没机会见面了。
马芸也没有在意,说道:“两位,你们也知道为什么大家都来到了我这里,网约车市场目前烧钱已经烧的太过了,我们三个商量一下,这个事情该怎么办?”
用户习惯的培养,其实就是类似与一个X平方的曲线,初期效果非常好,一点点钱就可以吸引来一大波用户,但随着时间的过去,后面引流的成本将会越来越高,无论是网约车、团购又或者外卖,都是如此。
“周总有什么想法?”马花藤没有回答,将球抛给了周宇杰。
周宇杰笑道:“在我们烧钱的区域,用户习惯基本上已经形成,再烧下去也没什么太大的意义,不如我们三方都后退一步,烧钱可以,但要去那些三线城市,一二线城市保持正常的运营模式,可以适当推出引流新人的优惠模式。”
马花藤看着周宇杰说道:“周总的想法倒是不错,不过这对我们似乎不太公平吧?有着今日优选的存在,嘀嘀可以快速布局三线城市。”
头条对于阿里与藤迅各有优势,跟阿里比线上流量,跟藤迅比线下推广,唯一的弱点,就是资金比阿里藤迅要弱一些。
烧钱太狠的时候,头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场,只能困守,没办法将精力与资金走向三线,但如果烧钱结束了,没了资金的压力,那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下,嘀嘀的扩张将更为迅速。
马芸没有说话,他也认同这种观点,虽说阿里投资了美团、饿了,但这两家公司不属于阿里,不可能完全执行配合阿里的发展策略,特别是快滴也不属于阿里的情况下。
饿了么比较听话一点,但市场份额较小,覆盖范围也只有几个省,能够提供的帮助有限,而美团虽然在外卖领域不低于今日优选,但也因为它太大了,对于阿里的其他方面的要求,也未必肯全面配合。
网约车市场发展迅速,一旦配合的不好,没有按照计划执行,那么几个月的时间,就很容易被对方拉下,然后彻底没有了翻身的机会,除非再烧钱,但那样就有陷入了之前的困境。
周宇杰笑了笑说道:“公平这种东西,只是拿出来说说的而已,这个世界上,不存在这玩意,今日优选也是发展到现在才有的优势,嘀嘀当然会充分利用,两位旗下的软件不也是一样么,现在的头条视频,可是还比不上优酷与藤迅视频的。”
随着嘀嘀的壮大,其股权结构自然也引起了不少人的关注,特别是投行,他们都很想投资这一家潜力股。
嘀嘀在海外的控股结构,虽然复杂,但其根本目的是为了防止少部分人调查,当真的引起关注时,是瞒不过那些大型风投基金的,直到最近,所有人才知道原来嘀嘀是头条的直系子公司,之前的那些所谓的头条入股,不过是障眼法而已。
包括藤迅、阿里、佰度的一些高层才知道,原来周宇杰在两年前就布局了网约车行业,同时,为了避免这个行业受到太多的关注,采取了隐蔽措施,而效果自然很好,嘀嘀已经成为了国内的网约车三巨头之一,现如今消息曝光后,头条更是无所顾忌,给予了更大强度的支援。
而阿里与藤迅虽然也想狙击头条的支付业务,同时也看好网约车市场,但毕竟快滴与摇摇招车是另外一家公司,合作起来纷争太多,即使战略目的一样,也很难力往一处使。
就像烧钱大战,阿里与藤迅的根本目的是为了获得支付用户的习惯,但前期烧完,战略目的就差不多了,因此,后期的投入肯定会要更多股权方面的回报,这自然会引起创业投资者的警惕。
而如果烧钱大战结束,嘀嘀可以直接动用头条的资金,优势自然更大,但BAT三巨头一样也有自己的各种产业,周宇杰自然不可能让步。
马芸说道:“其实,阿里也在与快滴的团队谈判,准备全资收购。”
马花藤也说道:“藤迅也会有类似的计划。”
“那也行,最近一段时间我们三方就别烧钱了,等到你们成功交易了,我们再看,怎么样?”周宇杰无所谓的说道。
对于所谓的合并,周宇杰根本就不在乎,虽说有背后巨头的帮助,但快滴与摇摇招车能够成长为网约车的霸主之一,其团队对创业的信心以及执行力绝对是顶级的,想让他们出售已经有了这么大规模的企业,无疑是难如登天,除非网约车领域嘀嘀做的更成功,成功到让他们绝望。
而且收购了,那么创业者团队的心态就会发生转变,加上空降团队的到来,内部斗争一旦开始,就必然会一地鸡毛。
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对于藤迅来说,核心业务社交受到了严峻的挑战,虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入,但对于市场信心这一块却是严重的打击,而这也造成了资本市场对藤迅的不看好,自然影响着藤迅的资金回转能力。
阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击,但一直缺乏流量,是阿里系的心痛之病,为了获得流量,阿里在最近两年连续出手,收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司,投资方面也丝毫不弱,新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等,每一次少则几亿多则几十亿美元,而因为没有抓住金融这一张王牌,阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。
烧钱不可怕,但烧钱烧到没有任何成果的时候,再有钱也不可能这样折腾下去,于是,马芸借着微博,隔空邀请来了周宇杰与马花藤。
“马总,久仰久仰了。”第一次见马花藤,周宇杰自然也得给足面子。
“周总,彼此彼此。”马花藤也笑着说道,完全没有将对方当做竞争对手。
“你们之前没见过面?”马芸好奇的问道。
“没有。”
二人差不多同时回答道,虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突,但无论是小马哥还是周宇杰,都属于那种比较低调的人,很少参加所谓的什么大型会议,而他们之间的竞争涉及核心命脉,也不会有人来做什么和事老,自然就一直没机会见面了。
马芸也没有在意,说道:“两位,你们也知道为什么大家都来到了我这里,网约车市场目前烧钱已经烧的太过了,我们三个商量一下,这个事情该怎么办?”
用户习惯的培养,其实就是类似与一个X平方的曲线,初期效果非常好,一点点钱就可以吸引来一大波用户,但随着时间的过去,后面引流的成本将会越来越高,无论是网约车、团购又或者外卖,都是如此。
“周总有什么想法?”马花藤没有回答,将球抛给了周宇杰。
周宇杰笑道:“在我们烧钱的区域,用户习惯基本上已经形成,再烧下去也没什么太大的意义,不如我们三方都后退一步,烧钱可以,但要去那些三线城市,一二线城市保持正常的运营模式,可以适当推出引流新人的优惠模式。”
马花藤看着周宇杰说道:“周总的想法倒是不错,不过这对我们似乎不太公平吧?有着今日优选的存在,嘀嘀可以快速布局三线城市。”
头条对于阿里与藤迅各有优势,跟阿里比线上流量,跟藤迅比线下推广,唯一的弱点,就是资金比阿里藤迅要弱一些。
烧钱太狠的时候,头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场,只能困守,没办法将精力与资金走向三线,但如果烧钱结束了,没了资金的压力,那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下,嘀嘀的扩张将更为迅速。
马芸没有说话,他也认同这种观点,虽说阿里投资了美团、饿了,但这两家公司不属于阿里,不可能完全执行配合阿里的发展策略,特别是快滴也不属于阿里的情况下。
饿了么比较听话一点,但市场份额较小,覆盖范围也只有几个省,能够提供的帮助有限,而美团虽然在外卖领域不低于今日优选,但也因为它太大了,对于阿里的其他方面的要求,也未必肯全面配合。
网约车市场发展迅速,一旦配合的不好,没有按照计划执行,那么几个月的时间,就很容易被对方拉下,然后彻底没有了翻身的机会,除非再烧钱,但那样就有陷入了之前的困境。
周宇杰笑了笑说道:“公平这种东西,只是拿出来说说的而已,这个世界上,不存在这玩意,今日优选也是发展到现在才有的优势,嘀嘀当然会充分利用,两位旗下的软件不也是一样么,现在的头条视频,可是还比不上优酷与藤迅视频的。”
随着嘀嘀的壮大,其股权结构自然也引起了不少人的关注,特别是投行,他们都很想投资这一家潜力股。
嘀嘀在海外的控股结构,虽然复杂,但其根本目的是为了防止少部分人调查,当真的引起关注时,是瞒不过那些大型风投基金的,直到最近,所有人才知道原来嘀嘀是头条的直系子公司,之前的那些所谓的头条入股,不过是障眼法而已。
包括藤迅、阿里、佰度的一些高层才知道,原来周宇杰在两年前就布局了网约车行业,同时,为了避免这个行业受到太多的关注,采取了隐蔽措施,而效果自然很好,嘀嘀已经成为了国内的网约车三巨头之一,现如今消息曝光后,头条更是无所顾忌,给予了更大强度的支援。
而阿里与藤迅虽然也想狙击头条的支付业务,同时也看好网约车市场,但毕竟快滴与摇摇招车是另外一家公司,合作起来纷争太多,即使战略目的一样,也很难力往一处使。
就像烧钱大战,阿里与藤迅的根本目的是为了获得支付用户的习惯,但前期烧完,战略目的就差不多了,因此,后期的投入肯定会要更多股权方面的回报,这自然会引起创业投资者的警惕。
而如果烧钱大战结束,嘀嘀可以直接动用头条的资金,优势自然更大,但BAT三巨头一样也有自己的各种产业,周宇杰自然不可能让步。
马芸说道:“其实,阿里也在与快滴的团队谈判,准备全资收购。”
马花藤也说道:“藤迅也会有类似的计划。”
“那也行,最近一段时间我们三方就别烧钱了,等到你们成功交易了,我们再看,怎么样?”周宇杰无所谓的说道。
对于所谓的合并,周宇杰根本就不在乎,虽说有背后巨头的帮助,但快滴与摇摇招车能够成长为网约车的霸主之一,其团队对创业的信心以及执行力绝对是顶级的,想让他们出售已经有了这么大规模的企业,无疑是难如登天,除非网约车领域嘀嘀做的更成功,成功到让他们绝望。
而且收购了,那么创业者团队的心态就会发生转变,加上空降团队的到来,内部斗争一旦开始,就必然会一地鸡毛。
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