400 智能快递柜
“最后100米难题?”林有德与王军对视一眼,说道:“是最后送货时候的麻烦?”
“对,就是消费者与物流之间的矛盾。”周宇杰笑着说道:“现在的快递,一般是快递员送到消费者的家中,有些还需要签字。
但问题是,消费者是要上班的,是要出去的,不可能因为一个快递就一直待在家里,而家里要是没人,那么快递员就陷入了困境之中,不等吧,放在家门口容易被盗走,到时候说不清楚,不放又要等,先不说这样会影响快递员的收入,而且还会影响后面在家等快递的人。
网购出现之前,这种矛盾一直存在了几十年,到现在也没有解决,而现在很多快递员将快递放在一些快递站,不过有时候数量太多了,又会影响到用户找自己的快递,反正怎么处理,都会有一大堆矛盾。
而有矛盾的地方,那就是有机会,只要我们能够解决这个问题,那么消费者、快递员都会受益,更重要的是,我们还可以获得大量的信息。”
王军想了想说道:“周总,您是准备在全国范围内布局终端快递的接收机构?取代目前的各种商用站点?”
目前的快递,因为无法做到全部送到用户的手中,因此,有的快递放在了快递站点,但家与站点远的总归很不方便,于是,在市场需求之下,很多商铺做起了这方面的服务,如小超市、水果店甚至饭店主动参与代收快递,然后收个一到两元的快递费,这样一来,三方各取所需,虽然对用户来说有些不爽,但似乎也没有更好的方法了。
周宇杰点点头说道:“理论上是这样,不过会更方便一点,更信息化一点。
不过我要做的不是实体站点,整个中国,没人能够将实体店做到遍布全国用户的覆盖范围,即使采取加盟模式也不可能,而且现在的快递收取模式虽然不好,但也已经成型了,想取代它,即使服务再好,但同样的方法是不可能成功的。
我要做的,是一种智能快递柜,这种快递柜放在小区内部,然后快递员将快递放入箱子里面去,我们的后台服务器可以给予一个数字信号锁,然后将密码通过趣信发送至用户手机上,那么作为业主,用户们取快递自然更方便,你们觉得这个生意怎么样?”
“好方法。”王军眼前一亮,直接将快递送到业主小区内,再通过数字锁的方式保证快递的安全性,这样一来,服务会更加的强。
林有德想了想说道:“将快递送到小区内部,的确是最佳的方法,既能解决一些快递对业主的行动限制,也能提高快递员的效率,还能保证快递的安全,一举三得。
不过问题也有一些,那就是前期的投资恐怕会非常的大,这种快递柜的成本不低,又要用电,而且放置在小区内部又需要支付租金,但盈利方面,似乎只有收费的方法了,但这样一来,恐怕会引起一些不好的声音。”
“不用太在意未来怎么盈利,很多时候,利润隐藏在无形之中。”周宇杰笑了笑说道:“先不说我们要垄断全国小区需要投资多少资金,就说如果我们控制了大部分,那么后面该怎么办?
如果是一家独立的公司,那么盈利只有两种方法,第一个老林你说的收费,向快递员收费也就罢了,毕竟可以提高他们的工作效率,但如果向消费者收费,肯定就会引起不满。
而第二个,就是信息,快递想要进入柜子,那就会有大量的信息,而这些信息里面蕴含的商机其实非常大,即使不知道商品的类型,但我们也可以知道这些用户在淘宝上的网购频率,这对于拼多多的推广,是非常重要的信息。”
后世的拼多多,无数广告狂轰滥炸,还有各种差一分的手段,给用户们带来鸡尾巴不好的体验,追根究底,还是因为没有足够数据的情况下,只能采取广撒网多捕鱼的营销策略。
这种模式的确吸引了大部分新人,但也让很多人反感。
而现如今,如果拼多多有了足够准确的数据,那么就可以利用今日头条、趣信关键字、输入法信息进行精准推送,从而减少无意义广告的投放。
当然,拼多多的存在,就是靠裂变式的传播成功,所以过多宣传还是必须的,只是不会像后世那般离谱的多了。
林有德又说道:“如果阿里知道了我们的目的是淘宝的数据,即使在快递柜这一块我们有了先机,但马芸也一样可以断掉三通一达与我们的合作、京东那边也是如此,如果失去了京东淘宝的快递,那我们的业务就会受到最严重的打击。”
“那是当然,不过我还是赌一把。”周宇杰笑着说道:“第一,我相信拼多多的发展速度,到时候即使快递柜收不到京东淘宝的快递,服务拼多多也应该能混个温饱。
第二就是,只要我们先期布局成功,那么三通一达在很多时候根本就没得选择,菜鸟物流的存在其实就是马芸即想拿到物流行业的利润,又想控制物流行业,但又不肯劳心劳力还冒大风险去做实体投资。
压迫狠了,三通一达肯定会想办法降低成本,到时候遍布全国小区的快递柜,就是最佳的解决方案。
当然,也有可能阿里的强势干预下,我们拿不到一些核心数据,不过最差也能保证这个业务的存活,那也就足够了。”
王军问道:“那第一笔投资多少资金?”
“先投资一个亿吧,先把上沪这一块的市场给我拿下来。”周宇杰想了想说道:“只要上沪这边成功了,那么这一块的经验就可以快速复制到其他城市,而且我也很方便拿着这个业绩去讲故事找投资人了。”
“找哪一家?”林有德好奇的问道。头条的业务发展至今,周宇杰这个老板可是很少主动找投资,特别是现在头条在游戏以及金融领域取得成功后,几个亿的资金完全不需要外人插手。
周宇杰淡淡的说道:“王卫!”
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“对,就是消费者与物流之间的矛盾。”周宇杰笑着说道:“现在的快递,一般是快递员送到消费者的家中,有些还需要签字。
但问题是,消费者是要上班的,是要出去的,不可能因为一个快递就一直待在家里,而家里要是没人,那么快递员就陷入了困境之中,不等吧,放在家门口容易被盗走,到时候说不清楚,不放又要等,先不说这样会影响快递员的收入,而且还会影响后面在家等快递的人。
网购出现之前,这种矛盾一直存在了几十年,到现在也没有解决,而现在很多快递员将快递放在一些快递站,不过有时候数量太多了,又会影响到用户找自己的快递,反正怎么处理,都会有一大堆矛盾。
而有矛盾的地方,那就是有机会,只要我们能够解决这个问题,那么消费者、快递员都会受益,更重要的是,我们还可以获得大量的信息。”
王军想了想说道:“周总,您是准备在全国范围内布局终端快递的接收机构?取代目前的各种商用站点?”
目前的快递,因为无法做到全部送到用户的手中,因此,有的快递放在了快递站点,但家与站点远的总归很不方便,于是,在市场需求之下,很多商铺做起了这方面的服务,如小超市、水果店甚至饭店主动参与代收快递,然后收个一到两元的快递费,这样一来,三方各取所需,虽然对用户来说有些不爽,但似乎也没有更好的方法了。
周宇杰点点头说道:“理论上是这样,不过会更方便一点,更信息化一点。
不过我要做的不是实体站点,整个中国,没人能够将实体店做到遍布全国用户的覆盖范围,即使采取加盟模式也不可能,而且现在的快递收取模式虽然不好,但也已经成型了,想取代它,即使服务再好,但同样的方法是不可能成功的。
我要做的,是一种智能快递柜,这种快递柜放在小区内部,然后快递员将快递放入箱子里面去,我们的后台服务器可以给予一个数字信号锁,然后将密码通过趣信发送至用户手机上,那么作为业主,用户们取快递自然更方便,你们觉得这个生意怎么样?”
“好方法。”王军眼前一亮,直接将快递送到业主小区内,再通过数字锁的方式保证快递的安全性,这样一来,服务会更加的强。
林有德想了想说道:“将快递送到小区内部,的确是最佳的方法,既能解决一些快递对业主的行动限制,也能提高快递员的效率,还能保证快递的安全,一举三得。
不过问题也有一些,那就是前期的投资恐怕会非常的大,这种快递柜的成本不低,又要用电,而且放置在小区内部又需要支付租金,但盈利方面,似乎只有收费的方法了,但这样一来,恐怕会引起一些不好的声音。”
“不用太在意未来怎么盈利,很多时候,利润隐藏在无形之中。”周宇杰笑了笑说道:“先不说我们要垄断全国小区需要投资多少资金,就说如果我们控制了大部分,那么后面该怎么办?
如果是一家独立的公司,那么盈利只有两种方法,第一个老林你说的收费,向快递员收费也就罢了,毕竟可以提高他们的工作效率,但如果向消费者收费,肯定就会引起不满。
而第二个,就是信息,快递想要进入柜子,那就会有大量的信息,而这些信息里面蕴含的商机其实非常大,即使不知道商品的类型,但我们也可以知道这些用户在淘宝上的网购频率,这对于拼多多的推广,是非常重要的信息。”
后世的拼多多,无数广告狂轰滥炸,还有各种差一分的手段,给用户们带来鸡尾巴不好的体验,追根究底,还是因为没有足够数据的情况下,只能采取广撒网多捕鱼的营销策略。
这种模式的确吸引了大部分新人,但也让很多人反感。
而现如今,如果拼多多有了足够准确的数据,那么就可以利用今日头条、趣信关键字、输入法信息进行精准推送,从而减少无意义广告的投放。
当然,拼多多的存在,就是靠裂变式的传播成功,所以过多宣传还是必须的,只是不会像后世那般离谱的多了。
林有德又说道:“如果阿里知道了我们的目的是淘宝的数据,即使在快递柜这一块我们有了先机,但马芸也一样可以断掉三通一达与我们的合作、京东那边也是如此,如果失去了京东淘宝的快递,那我们的业务就会受到最严重的打击。”
“那是当然,不过我还是赌一把。”周宇杰笑着说道:“第一,我相信拼多多的发展速度,到时候即使快递柜收不到京东淘宝的快递,服务拼多多也应该能混个温饱。
第二就是,只要我们先期布局成功,那么三通一达在很多时候根本就没得选择,菜鸟物流的存在其实就是马芸即想拿到物流行业的利润,又想控制物流行业,但又不肯劳心劳力还冒大风险去做实体投资。
压迫狠了,三通一达肯定会想办法降低成本,到时候遍布全国小区的快递柜,就是最佳的解决方案。
当然,也有可能阿里的强势干预下,我们拿不到一些核心数据,不过最差也能保证这个业务的存活,那也就足够了。”
王军问道:“那第一笔投资多少资金?”
“先投资一个亿吧,先把上沪这一块的市场给我拿下来。”周宇杰想了想说道:“只要上沪这边成功了,那么这一块的经验就可以快速复制到其他城市,而且我也很方便拿着这个业绩去讲故事找投资人了。”
“找哪一家?”林有德好奇的问道。头条的业务发展至今,周宇杰这个老板可是很少主动找投资,特别是现在头条在游戏以及金融领域取得成功后,几个亿的资金完全不需要外人插手。
周宇杰淡淡的说道:“王卫!”
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