第1003章:先用再说
“叶总,这个不太可能吧?”
刘军激动过后,看着叶小文将信将疑的问道。
叶小文话语中的意思很明显,未来他们这些经销商都会成为厂家的大爷。
掌握主动的权利……他很激动,但是激动过后仔细想想也觉得不可能。
经销商能够卡厂家的脖子,这事想想都感觉不可思议。
他们经销商才发展了几年啊,原来的时候面对企业,那是求爷爷告奶奶的想要货。
提前准备好钱,人家厂子都不搭理你,宁愿货拦在库房里,也不愿意卖给你经销商。
这不是笑话,而是真实发生的,那会还是国营企业的天下。
这两年的时间,相对来说,当然好了一些。
随着民营企业的增加,随着市场竞争的激烈,经销商的日子也好过了很多。
因为经销商的选择也多了,你不给我拿货,我去别的厂家拿货。
但是远远还谈不上能够和人家厂子平起平坐,往往是人家厂里占据主动权。
刘军最敢想的就是未来有一天,他们这些经销商可以和厂家平起平坐,大家平等对话。
至于说要卡人家经销商的脖子,说实话不是刘军心不野,而是觉得这种事压根就不可能发生。
“不可能,怎么不可能啊?
现在行业竞争这么激烈,你就是品牌再畅销,只要是经销商联合起来抵制你,你的货到不了消费者手中有什么用。
或者说在终端的货架上,不给你一个好的位置,你有什么用,这些东西都需要经销商来协调,你说经销商有多大的作用。”
叶小文闭着眼睛都没有睁开。
“这个……那岂不是说,未来我们这些经销商未来的地位会很高。”
刘军兴奋起来。
叶小文的话他还是相信的,当然了,这个不是说盲目自信,而且叶小文根据发展来给他分析的。
他觉得很有道理,并且未来也非常的有可能发展成这样。
“你们经销商?”
叶小文睁开一只眼似笑非笑的看着刘军问道。
“对啊,您说的啊。”
刘军点点头。
叶小文坐起来,看着刘军问道:“你觉得这种事厂家不会意识到,意识到经销商的重要性以后,还能够由着你们这些游兵散将抱团卡脖子?”
“那……那……”叶小文的话语,犹如一盆凉水一样,对着兴奋的刘军一头浇下来。
是啊,这怎么可能呢?
“所以,要么对你们招安,要么就灭掉你们,自己组织经销渠道。”
叶小文冰冷的声音响起,刘军打了一个寒颤。
“那……那我们应该怎么办?”
刘军下意识的求教,只不过说完就意识到不对了。
叶小文是厂家,他是经销商,如果按照叶小文说的发展,两者的立场天然就是矛盾的。
先不说叶小文有没有办法,就是有办法也不会给他出主意啊。
他想什么呢?
“怎么办?
提前啊,我为什么叫你出来,就是看你是个人才,如果你愿意的话,那我欢迎你成为我们多果粒饮料厂京津冀地铺的总经销商。”
叶小文笑呵呵的说道,自此,两个人谈话的主动权已经完全掌握在了叶小文的手里。
本来嘛,刘军自己做经销商做的很开心,叶小文要是想要拉拢刘军,那自己处于一个被动的地位。
但是经过叶小文有理有据的忽悠以后,被动的就成为刘军了。
当然了,叶小文的忽悠,不是简单的,先是实事求是的分析了未来发展的趋势。
在刘军相信以后,这才露出了自己的獠牙,死亡和归顺,你选择哪一个。
图穷匕见,叶小文没有逼迫刘军立马做出选择,反而闭上了眼睛靠着继续蒸桑拿。
刘军大口大口的喘着粗气,也不知道是桑拿房里边待的时间长了热,还是因为叶小文给出的选择,让人很难办。
或者两者兼而有之吧。
反正这个时候刘军,额头上豆大的汗水,不断的滴落下来。
“叶总,这个我要考虑考虑。”
半晌后,刘军开口说道。
叶小文点点头,伸手拍了拍刘军的肩膀。
“没问题,你尽快给我一个答复,明天有时间吗?
陪着我们的人去我说的那几个地方转一转,有没有问题?”
叶小文问道。
刘军想也没想的就答应下来,毕竟还有可能以后跟着叶小文混呢。
不用说,明天没有什么事,就是有事也得推一推啊。
要是万一选择跟着叶小文混,那叶小文以后就是自己的老板啊。
叶小文嘴角勾起了一抹微笑,其实这个才是叶小文最擅长的,那就是在一件事还没有做成的时候,就造成一种既定的事实。
当初收服何良华的时候就是这样,管他是不是自己人,先用起来再说。
用的多了,不用说他自己都习惯了,不跟着你干还能够做什么呢。
两个人站起来收拾出了洗浴,叶小文挥挥手,不让刘军再送,伸手打了一辆出租车回到了宾馆。
而这个时候,京城科技大学大三的一间女生宿舍里边,张丽正窝在蒋欣的床上,和蒋欣说着悄悄话。
“说实在的,这个叶小文给我的感觉怪怪的。”
“怎么怪了?”
蒋欣好奇的看着闺蜜问道。
“你说他穿的也不怎么样,但是从上到下,却有一种傲气。
不仔细观察根本看不出来,张向东够优秀吧,结果在叶小文手里还是吃瘪了。”
张丽皱着眉头分析道。
叶小文今天算是给她留下了一个深刻的印象。
“那你仔细观察了?
你想要干嘛,不会是喜欢上他了吧?”
蒋欣笑嘻嘻的问道。
“怎么可能,你别瞎说,那是你青梅竹马,兔子不吃窝边草。”
张丽也不害羞,笑着说道。
不过又道:“再说了,他又不是那个千万富翁叶小文,还没有那么大的魅力,让我见一面就喜欢上。”
“呵呵。”
蒋欣不敢多说了,闺蜜这情况有些不对劲啊。
“哎,对了,我现在想想,你这个叶小文同学,还真的给我一种似曾相识的感觉啊。”
张丽突然说道。
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刘军激动过后,看着叶小文将信将疑的问道。
叶小文话语中的意思很明显,未来他们这些经销商都会成为厂家的大爷。
掌握主动的权利……他很激动,但是激动过后仔细想想也觉得不可能。
经销商能够卡厂家的脖子,这事想想都感觉不可思议。
他们经销商才发展了几年啊,原来的时候面对企业,那是求爷爷告奶奶的想要货。
提前准备好钱,人家厂子都不搭理你,宁愿货拦在库房里,也不愿意卖给你经销商。
这不是笑话,而是真实发生的,那会还是国营企业的天下。
这两年的时间,相对来说,当然好了一些。
随着民营企业的增加,随着市场竞争的激烈,经销商的日子也好过了很多。
因为经销商的选择也多了,你不给我拿货,我去别的厂家拿货。
但是远远还谈不上能够和人家厂子平起平坐,往往是人家厂里占据主动权。
刘军最敢想的就是未来有一天,他们这些经销商可以和厂家平起平坐,大家平等对话。
至于说要卡人家经销商的脖子,说实话不是刘军心不野,而是觉得这种事压根就不可能发生。
“不可能,怎么不可能啊?
现在行业竞争这么激烈,你就是品牌再畅销,只要是经销商联合起来抵制你,你的货到不了消费者手中有什么用。
或者说在终端的货架上,不给你一个好的位置,你有什么用,这些东西都需要经销商来协调,你说经销商有多大的作用。”
叶小文闭着眼睛都没有睁开。
“这个……那岂不是说,未来我们这些经销商未来的地位会很高。”
刘军兴奋起来。
叶小文的话他还是相信的,当然了,这个不是说盲目自信,而且叶小文根据发展来给他分析的。
他觉得很有道理,并且未来也非常的有可能发展成这样。
“你们经销商?”
叶小文睁开一只眼似笑非笑的看着刘军问道。
“对啊,您说的啊。”
刘军点点头。
叶小文坐起来,看着刘军问道:“你觉得这种事厂家不会意识到,意识到经销商的重要性以后,还能够由着你们这些游兵散将抱团卡脖子?”
“那……那……”叶小文的话语,犹如一盆凉水一样,对着兴奋的刘军一头浇下来。
是啊,这怎么可能呢?
“所以,要么对你们招安,要么就灭掉你们,自己组织经销渠道。”
叶小文冰冷的声音响起,刘军打了一个寒颤。
“那……那我们应该怎么办?”
刘军下意识的求教,只不过说完就意识到不对了。
叶小文是厂家,他是经销商,如果按照叶小文说的发展,两者的立场天然就是矛盾的。
先不说叶小文有没有办法,就是有办法也不会给他出主意啊。
他想什么呢?
“怎么办?
提前啊,我为什么叫你出来,就是看你是个人才,如果你愿意的话,那我欢迎你成为我们多果粒饮料厂京津冀地铺的总经销商。”
叶小文笑呵呵的说道,自此,两个人谈话的主动权已经完全掌握在了叶小文的手里。
本来嘛,刘军自己做经销商做的很开心,叶小文要是想要拉拢刘军,那自己处于一个被动的地位。
但是经过叶小文有理有据的忽悠以后,被动的就成为刘军了。
当然了,叶小文的忽悠,不是简单的,先是实事求是的分析了未来发展的趋势。
在刘军相信以后,这才露出了自己的獠牙,死亡和归顺,你选择哪一个。
图穷匕见,叶小文没有逼迫刘军立马做出选择,反而闭上了眼睛靠着继续蒸桑拿。
刘军大口大口的喘着粗气,也不知道是桑拿房里边待的时间长了热,还是因为叶小文给出的选择,让人很难办。
或者两者兼而有之吧。
反正这个时候刘军,额头上豆大的汗水,不断的滴落下来。
“叶总,这个我要考虑考虑。”
半晌后,刘军开口说道。
叶小文点点头,伸手拍了拍刘军的肩膀。
“没问题,你尽快给我一个答复,明天有时间吗?
陪着我们的人去我说的那几个地方转一转,有没有问题?”
叶小文问道。
刘军想也没想的就答应下来,毕竟还有可能以后跟着叶小文混呢。
不用说,明天没有什么事,就是有事也得推一推啊。
要是万一选择跟着叶小文混,那叶小文以后就是自己的老板啊。
叶小文嘴角勾起了一抹微笑,其实这个才是叶小文最擅长的,那就是在一件事还没有做成的时候,就造成一种既定的事实。
当初收服何良华的时候就是这样,管他是不是自己人,先用起来再说。
用的多了,不用说他自己都习惯了,不跟着你干还能够做什么呢。
两个人站起来收拾出了洗浴,叶小文挥挥手,不让刘军再送,伸手打了一辆出租车回到了宾馆。
而这个时候,京城科技大学大三的一间女生宿舍里边,张丽正窝在蒋欣的床上,和蒋欣说着悄悄话。
“说实在的,这个叶小文给我的感觉怪怪的。”
“怎么怪了?”
蒋欣好奇的看着闺蜜问道。
“你说他穿的也不怎么样,但是从上到下,却有一种傲气。
不仔细观察根本看不出来,张向东够优秀吧,结果在叶小文手里还是吃瘪了。”
张丽皱着眉头分析道。
叶小文今天算是给她留下了一个深刻的印象。
“那你仔细观察了?
你想要干嘛,不会是喜欢上他了吧?”
蒋欣笑嘻嘻的问道。
“怎么可能,你别瞎说,那是你青梅竹马,兔子不吃窝边草。”
张丽也不害羞,笑着说道。
不过又道:“再说了,他又不是那个千万富翁叶小文,还没有那么大的魅力,让我见一面就喜欢上。”
“呵呵。”
蒋欣不敢多说了,闺蜜这情况有些不对劲啊。
“哎,对了,我现在想想,你这个叶小文同学,还真的给我一种似曾相识的感觉啊。”
张丽突然说道。
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