第132章 分成合作
常闻香有些气馁,靠在椅子上有些无力的说道:“陈方啊,咱们也是老熟人了,你给哥哥交个底,这斋饭系列,到底你还有多少底牌没亮出来。Ww『W.ΩbiqUwU.Cc”
陈方看得出,常闻香应该是很受打击的,原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想,自己看到也就学到了,却不料陈方现实抛出野桂这个关键点,现在又抛出个高档材料。
“这次真没了,呵呵”陈方笑着说道:“其实这些材料并不是那么重要,如果食为天可以的话,咱们只谈野桂的合作也可以;但我的想法是,还是搞差异化销售,毕竟单纯经营一家素材馆的话,客户群体本来就太过单一。”
经营方面的问题李维海更加在行,此刻沉吟一番点头道:“这话不错,如果利用高档食材区分档次,反而更容易刺激顾客,同时也能增加顾客受众。”
“对,就是这个意思,”陈方点头接着道:“我刚才提到的****分成,其实就是包括这些,我们定期提供野桂和高档材料,你们负责运营经营;除此之外还有第二个方法,那就是跟翡翠青一样,你们可以买断,但我们会保留在这个店里的使用权。”
这也是陈方考虑后的结果,百味居有着一个就够,如果不是因为感觉斋饭系列又前景,他也没想着要跟谁合作这事。
“买断,买断野桂和食材的泡制方法?”常闻香一愣,对这种秘方似的东西,价值往往很难估量,所以听陈方这么说他不禁一愣。
陈方摇摇头:“不,跟翡翠青一样,只是买断销售权使用权,本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”
常闻香不禁泄气似的靠回椅子上,看看陷入思索的李维海,想开口却又闭嘴,一副欲言又止的模样。
陈方见状笑笑道:“这是我这边的想建议,也是底线,如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜,你们可以商量商量或者跟总部沟通一下,我去泡点茶。”
借故离开,陈方就关上了办公室的门,他知道现在李维海两人需要好好商议一番,毕竟突然出现的高档食材,已经完全打乱他们早先的盘算。
可实际上,陈方说的两种方法,对食为天而言没有什么差异,区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店,还是直接买断材料之后,食为天自己经营的问题。
翡翠青虽然好,但是太过单一了,斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足,甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售,这样一来潜力就更大。
这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因,而一旦这次合作谈成,他准备着手扩大种植种类,比如菌类以及大豆等,最终实现陈庄农作物的差异化种植。
这一点,也是为了保证陈庄村民们的收入来源,毕竟入冬以后翡翠青就没办法如此大规模的种植,到时候即便是弄大棚,也会缩小种植面积,那就会直接影响村民们的收入,不符合陈方的构想。
虽然现在还是夏季,距离天气变冷还有很长时间,但陈方还是打算趁早落实,这样也可以最大程度摸索出合理的模式来。
在大厅跟陈二牛讨论了好一会大豆蘑菇这些种植的可能性,常闻香才打开办公室的门示意陈方他们已经沟通好,看他表情似乎跟总部沟通的也很顺利。
“呵呵,陈方,我们跟总部沟通过了,总部同意****分成的方式。”一进门常闻香就笑着说道。
“哦?我还以为你们会选择买断呢,分成合作的话我可还能跟其他店合作。”陈方摸摸鼻子轻笑道,他倒是希望食为天选择买断,这样无疑能直接获得一笔很大的利益,也省得以后再麻烦。
“你最多就是跟鼎食轩合作嘛,他们那两个店我们食为天还没放在眼里!”李维海一听霸气的摆摆手,说道:“分成合作的话,咱们也算是利益相关了,以后你这再有什么好东西,我们食为天不是近水楼台先得月嘛!”
“对对没错,”常闻香在一旁附和着:“先是翡翠青又是斋饭,哦差点忘了灵泉和灵鱼,谁知道你以后又捣鼓出什么好东西来!”
陈方不得不感叹,他们这些做生意的目光实在放的太长远了,居然把以后没影的事都盘算进去,不过有一点他们没说错,起码灵鱼上肯定还是要合作一番的。
接下来三人就后续合作的细节问题进行一番商议,也都很愉快的达成共识,跟着常闻香就迫不及待的跑到镇上接受总部的传真合同,李维海则是留下来等着。
“陈方,昨天回去之后总部那边又找我追问了灵鱼的事,说是个大顾客兴趣很大,你这边最快能多长时间提供成年灵鱼?”
成年灵鱼?陈方愣了下,接着才明白过来李维海说的应该是个头大些的金线银鱼,他原本打算说随时可以,不过却想起已经告诉李维海那几条大的都被买走的事。
“李总,如果你那客人要的是祈福会上那种,恐怕不好办了。”为了避免被怀疑,陈方想了想说道:“我只是后来现池塘有同时出现的小鱼苗,具体生长度什么的我还一头雾水,搞不好那种大的要长很多年啊!”
李维海眼睛一亮,惊喜道:“原来你现那种灵鱼幼苗了?”接着满是自嘲的说:“也是,不然你从哪里弄那鱼去!”
陈方点点头没说话,李维海见状只当是实情就是如此,沉吟一番道:“那我就给总部回复你正在想办法,等具体你对这鱼的生长度有个判断了,再给我说个时间,我琢磨着,怎么也得有十几公分才能拿得出去。”
十几公分,这算是比较常见的鱼类正常的体型,还算符合陈方对金线银鱼的定位。毕竟祈福会上出现那几个都个头比较大,太小的话容易让人觉得跟那些鱼不是同类。
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陈方看得出,常闻香应该是很受打击的,原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想,自己看到也就学到了,却不料陈方现实抛出野桂这个关键点,现在又抛出个高档材料。
“这次真没了,呵呵”陈方笑着说道:“其实这些材料并不是那么重要,如果食为天可以的话,咱们只谈野桂的合作也可以;但我的想法是,还是搞差异化销售,毕竟单纯经营一家素材馆的话,客户群体本来就太过单一。”
经营方面的问题李维海更加在行,此刻沉吟一番点头道:“这话不错,如果利用高档食材区分档次,反而更容易刺激顾客,同时也能增加顾客受众。”
“对,就是这个意思,”陈方点头接着道:“我刚才提到的****分成,其实就是包括这些,我们定期提供野桂和高档材料,你们负责运营经营;除此之外还有第二个方法,那就是跟翡翠青一样,你们可以买断,但我们会保留在这个店里的使用权。”
这也是陈方考虑后的结果,百味居有着一个就够,如果不是因为感觉斋饭系列又前景,他也没想着要跟谁合作这事。
“买断,买断野桂和食材的泡制方法?”常闻香一愣,对这种秘方似的东西,价值往往很难估量,所以听陈方这么说他不禁一愣。
陈方摇摇头:“不,跟翡翠青一样,只是买断销售权使用权,本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”
常闻香不禁泄气似的靠回椅子上,看看陷入思索的李维海,想开口却又闭嘴,一副欲言又止的模样。
陈方见状笑笑道:“这是我这边的想建议,也是底线,如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜,你们可以商量商量或者跟总部沟通一下,我去泡点茶。”
借故离开,陈方就关上了办公室的门,他知道现在李维海两人需要好好商议一番,毕竟突然出现的高档食材,已经完全打乱他们早先的盘算。
可实际上,陈方说的两种方法,对食为天而言没有什么差异,区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店,还是直接买断材料之后,食为天自己经营的问题。
翡翠青虽然好,但是太过单一了,斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足,甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售,这样一来潜力就更大。
这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因,而一旦这次合作谈成,他准备着手扩大种植种类,比如菌类以及大豆等,最终实现陈庄农作物的差异化种植。
这一点,也是为了保证陈庄村民们的收入来源,毕竟入冬以后翡翠青就没办法如此大规模的种植,到时候即便是弄大棚,也会缩小种植面积,那就会直接影响村民们的收入,不符合陈方的构想。
虽然现在还是夏季,距离天气变冷还有很长时间,但陈方还是打算趁早落实,这样也可以最大程度摸索出合理的模式来。
在大厅跟陈二牛讨论了好一会大豆蘑菇这些种植的可能性,常闻香才打开办公室的门示意陈方他们已经沟通好,看他表情似乎跟总部沟通的也很顺利。
“呵呵,陈方,我们跟总部沟通过了,总部同意****分成的方式。”一进门常闻香就笑着说道。
“哦?我还以为你们会选择买断呢,分成合作的话我可还能跟其他店合作。”陈方摸摸鼻子轻笑道,他倒是希望食为天选择买断,这样无疑能直接获得一笔很大的利益,也省得以后再麻烦。
“你最多就是跟鼎食轩合作嘛,他们那两个店我们食为天还没放在眼里!”李维海一听霸气的摆摆手,说道:“分成合作的话,咱们也算是利益相关了,以后你这再有什么好东西,我们食为天不是近水楼台先得月嘛!”
“对对没错,”常闻香在一旁附和着:“先是翡翠青又是斋饭,哦差点忘了灵泉和灵鱼,谁知道你以后又捣鼓出什么好东西来!”
陈方不得不感叹,他们这些做生意的目光实在放的太长远了,居然把以后没影的事都盘算进去,不过有一点他们没说错,起码灵鱼上肯定还是要合作一番的。
接下来三人就后续合作的细节问题进行一番商议,也都很愉快的达成共识,跟着常闻香就迫不及待的跑到镇上接受总部的传真合同,李维海则是留下来等着。
“陈方,昨天回去之后总部那边又找我追问了灵鱼的事,说是个大顾客兴趣很大,你这边最快能多长时间提供成年灵鱼?”
成年灵鱼?陈方愣了下,接着才明白过来李维海说的应该是个头大些的金线银鱼,他原本打算说随时可以,不过却想起已经告诉李维海那几条大的都被买走的事。
“李总,如果你那客人要的是祈福会上那种,恐怕不好办了。”为了避免被怀疑,陈方想了想说道:“我只是后来现池塘有同时出现的小鱼苗,具体生长度什么的我还一头雾水,搞不好那种大的要长很多年啊!”
李维海眼睛一亮,惊喜道:“原来你现那种灵鱼幼苗了?”接着满是自嘲的说:“也是,不然你从哪里弄那鱼去!”
陈方点点头没说话,李维海见状只当是实情就是如此,沉吟一番道:“那我就给总部回复你正在想办法,等具体你对这鱼的生长度有个判断了,再给我说个时间,我琢磨着,怎么也得有十几公分才能拿得出去。”
十几公分,这算是比较常见的鱼类正常的体型,还算符合陈方对金线银鱼的定位。毕竟祈福会上出现那几个都个头比较大,太小的话容易让人觉得跟那些鱼不是同类。
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