第182章 零成本广告
找房网当然不好对付,不然行业老大早已易主,还能轮到要家网创造这个“奇迹?”
柳珏作为找房网以前的员工,对于那里的一切都有深刻了解,不应该出现这种初入职场的人才会有的心态。
她承认自己心中的失落源自轻敌。
如果一开始就摆对立场,想通找房网是个什么级别的对手,她就该明白首战告负简直理所应当。
只能说,她太想让要家网成为下一个找房网,却忘了这需要时间的沉淀,现在要家科技信息总共人员不足五十人,就想撼动行业巨头,这不是奇迹,是痴人说梦。
柳珏默默看向姚衣办公室,心中想着,你到底打算怎么做呢?
总裁办公室里,姚衣却稍稍放倒椅背,靠在上面闭目养神,脑子里思索着下一步怎么操作。
这是他上一世养成的习惯,在思考重大问题时,轻度斜躺有助于收束思维。
以至于上一世他曾被姚氏集团里某些活跃的大嘴员工起了个外号,“沉睡的摇椅(姚衣)郎”。
就在此时,办公室电话响起。
“喂,你好哪位?”
“姚老师,我是刘文德,请问您有时间吗?”电话中传来刘文德的声音。
姚衣点头道:“当然,有什么问题吗?”
刘文德解释道:“是这样,现在咱们城里首印版《单词机关枪》已经告罄,我们想出加印版,您看可以吗?”
姚衣双眸微亮,想到了什么,笑了,“当然可以,不过我想加点东西……这样吧,我这就来出版社一趟,我们面谈如何?”
“当然好。”刘文德不清楚姚衣想要加什么,不过,从姚衣的举动来看,应该是对他挺重要的东西。
挂下电话,刘文德也没多想,只要不影响正常加印,加什么东西都可以接受。
姚衣不是普通作者,不能等同视之。
不一会,姚衣驱车赶到了尚京文化出版社。
他不再总让樊力跟着了,公司已经步入正轨,樊力这个光杆司令保卫科长也该走马上任。
如今找房网已经盯上要家,虽然王辉使下三路的概率不高,但防微杜渐总没错。
看见尚京文艺的大门,他忽然想到,自从《单词机关枪》大火以后,他就一直没再来过出版社。
他稍微有点不好意思,自己也是个俗人,总得有求于人才能想到该串门。
姚衣自嘲一句,然后走进了出版社。
刘文德已在大厅等候多时,见到姚衣进来,笑着迎上去,“姚老师,您可是真人不露相啊,几日不见,就该称呼您姚老板啦!”
姚衣笑了笑,“小打小闹,不成气候,见笑见笑。”
“岂敢见笑,姚老师你是真人,你的大手笔,我们可是见识过了。”
刘文德可不会真信了他的邪。
人做事的风格总是有迹可循,光看他强行首印二十万册,这种魄力可不是常人可有的。
事实证明,是他赌赢了。
再说他这要家网,放眼全国,有哪家公司新开业就敢与行业巨头硬杠?
哪怕只是一家分公司,也代表着行业巨头的脸面。
在姚衣创立要家网之前,他应该能猜到自己将要面对阻力,可他就没在怕的。
二人又往楼上走去,进到刘文德办公室,见里面空无一人,姚衣问:“对了钱哥呢?”
刘文德无奈道:“老向和小钱倒是潇洒,前两天一起出差,拿着你的书跑去参加书展啦,可怜我得守家,所以只能我代为效劳,姚老师莫要见怪。”
姚衣笑着摇头,“见外了,都是相熟之人,谁谈不一样。”
虽说姚衣与刘文德、向晚男关系还没有好到一定地步,但也算是朋友。两人一开始对他的敬畏,也只是看在姚氏公子这个名头,直到《单词机关枪》出版后,才慢慢转变这个看法,心中有了真正的尊敬。
相同,姚衣对两人一开始也没太多好感,是看在钱毅的份上与两人多打些交道。
但慢慢接触下来,两人给他的感觉还不错,办事牢靠,雷厉风行,并且不会当面一套背后一套,所以现在姚衣也比较随意了。
刚才他多嘴一问,只是不想钱毅被无形中架空,知道事情不是那样也就妥了。
刘文德笑着点头,他就怕姚衣放不下架子,不愿意或者不想跟他们结交,所以他们一直抱有敬畏的心态,这样姚衣舒服,他们也不用怕什么。
“我听姚老师说,想要在书中加点东西,不知道要加点什么?”
姚衣正色道:“要家网的情况,您应该了解一些,我就不详细解释了。总之,要家网需要推广,获得更高的关注度,但目前找房网垄断了尚京的地推广告,所以我想在《单词机关枪》的加印版扉页中夹带要家网的广告,达到推广与宣传的效果。”
“原来如此。”刘文德听明白了,找房网的手笔竟这么大,怪不得要家网上线没什么声势,不符合姚衣过去大开大合的行事风格,连个宣传广告都没有,若不是姚衣个人博客宣传,以及这两天找房网的针对造成话题,恐怕市民对要家网那真是一无所知。
思索片刻,刘文德回应道:“这个没问题,我看光在扉页打广告还不够,用不用封面也打上广告?”
听着他的建议,姚衣摇了摇头,“用扉页打广告,已经是迫不得已的办法。封面再打上广告有点过分了,引起读者不满反而不美,更不利于之后的销售。”
扉页打广告,是姚衣暂时性的办法,只能撑一段时间。
而他恰恰就需要这一段时间,因为他想到的推广办法,需要时间来完成。
如果不是这点子确实一本万利,他都不会萌发这念头。
刘文德这老江湖又想了想,“那我们增加一张彩印的赠送书签?这样既不会引起读者反感,反而又能提高广告搭载物的流通性,增强效果。”
姚衣眼睛一亮,果然姜还是老的辣。
“好,那这个书签就由我的人来设计,最迟明天就把设计稿发过来。至于增加出来这部分成本就我……”
“哎,不用不用,我们都是成套定制,增加不了多少成本,小问题而已。这次再版出的还是精装版,售价本来就有一定程度上浮。”
“那好,刘总编有心了。”
谈好之后,两人就加印版的《单词机关枪》谈论了一番,加印的数量,投放的力度,都需要细细推敲,不能一股脑的投入市场,那样会引起市场饱和,造成新书泛滥和不值钱。
要知道,物以稀为贵,有限式销售,才能保持一件产品的生存时间,和长时间所带来的利润,这点相信十年后的年轻人,都深有体会。
晚上姚衣回家之后,米萌竟罕见的没在客厅看电视。
他去敲了敲米萌的卧室门。
身穿睡衣的米萌打开门,手里拿着本书,《好文案百大案例分析》。
这傻妞,看起来大大咧咧,但其实挺努力。
“呃,姚……老板什么事啊?”
米萌有些紧张的招呼道。
姚衣先摇头说道:“在家里别叫我老板,就叫我姚衣。”
“喔喔,姚衣什么事呀?”
这下她讲话顺口多了。
姚衣拿出张空白书签,在手心扬了扬,“你得回归你的老本行啦。”
米萌顿时浑身一震,面色苍白,迅速低下头去,略哽咽道:“我……我……对不起,我真的很努力了,但我知道我做得还不够好。对……对不起我知道自己拖你后腿了。”
姚衣白眼直翻,鬼知道是自己表达有问题还是怎么的。
本来是想给她个惊喜,结果她都想哪儿去了呢!
“胡思乱想什么呢!我今天和尚京文艺达成协议,要在再版的《单词机关枪》里夹带一张给要家网打广告的书签。我本来寻思你好久没画书签肯定手痒,想让你开心一下的呢,真是的。”
米萌瞬间清醒,“哈?”
“哈什么哈,这可是吹响咱们反击的第一声号角,可不敢大意。书签的色调要温馨些,得契合要家网的主题,当然还要有一定的艺术感,让人产生收藏和分享的冲动。对了还有一张扉页也需要你来设计。你任重道远着呢,但你只要做好了,不但有奖金,我还请你吃海鲜大餐!”
米萌顿时破涕为笑,一边拍着胸口,一边惊魂未定道:“我一定努力!谢谢你这么信任我。”
针对不同的人,要用不同的激励方式,姚衣知道米萌看似外向欢脱,但在工作上却又表现得比较自卑。
他索性鼓励道:“我不信任你信任谁呢。毕竟在这个世界上,比你会画画的人没你会写东西,比你会写东西的人没你会画画。像米萌你这么书画双绝的才女,可难找了。”
米萌给他捧得心中蜜里调油,眼睛笑成个月牙弯儿。
从小到大这么多年,真的很少有人看到,或者说愿意承认她除了长得好看之外别的优点。
姚衣是真正懂自己的人。
或许他不像过去那些追求者那般,在自己身上花好多好多的心思。
但人与人终究不一样,姚衣哪怕只是偶然将视线滑过自己身上,也比所有肤浅的男人更懂我。
她兴奋和感动过头了,以至于大叫一声,“哇!谢谢你姚衣!”
她一把搂住姚衣的手臂。
姚衣浑身一僵,赶紧挣脱。
嗯,其实还是挺有份量的。
数天之后,《单词机关枪》的第一次加印版正式发售,只是与之前版本的销售模式不一样。
首印二十万册分发出去的书中,尚京本土书店最先告罄,所以其实这第一次加印基本只在尚京本地发售,倒正完美契合了姚衣想打广告的目标客户群。
这次各大书店采用限量式销售,每人仅限一本,共计五万本,也就说只有五万人才能买到加印版,而且价格别之前的要高一些。
对此很多读者和学生家长都骂骂咧咧,表示抗议,但是加印版的书一出,这些人抢购的被谁都快。
不过买到书之后大家倒再没什么怨言,一分钱一分货。
精装版用料的确比首印版好很多,甚至还有打印版本的姚衣亲笔签名。
据说以后都不会再出这种签名限量版,买到就是赚到。
甭管是什么东西,只要沾上限量版仨字,顿时乌鸡变凤凰,得升值。
这也是姚衣的营销策略,目的是为了提高广告效益,奏效了。
里面制作精美的国风书签同样大受欢迎,米萌画了个温馨小院与一家三口,身着古装的男人与妇人正在树下秋千前陪着儿童嬉戏。
书签上书“每个人,都想要个家,要家就来要家网。”
很快,不到一个周的时间,加印版全部告罄。
尚京文化也停止了《单词机关枪》的出版,总得让市民们缓一缓,消化消化。
而这五万本被买回去的加印版《单词机关枪》扉页,都夹带着要家网的推广广告,很多家长饶有兴趣的看了看。
姚衣的第一波零成本广告,就这样雪片般飞向了尚京全城,直抵目标用户群手中。
不对,他还是有点成本,毕竟他被米萌拖着去吃了顿人均消费一百六十八的海鲜自助餐。
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如果一开始就摆对立场,想通找房网是个什么级别的对手,她就该明白首战告负简直理所应当。
只能说,她太想让要家网成为下一个找房网,却忘了这需要时间的沉淀,现在要家科技信息总共人员不足五十人,就想撼动行业巨头,这不是奇迹,是痴人说梦。
柳珏默默看向姚衣办公室,心中想着,你到底打算怎么做呢?
总裁办公室里,姚衣却稍稍放倒椅背,靠在上面闭目养神,脑子里思索着下一步怎么操作。
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以至于上一世他曾被姚氏集团里某些活跃的大嘴员工起了个外号,“沉睡的摇椅(姚衣)郎”。
就在此时,办公室电话响起。
“喂,你好哪位?”
“姚老师,我是刘文德,请问您有时间吗?”电话中传来刘文德的声音。
姚衣点头道:“当然,有什么问题吗?”
刘文德解释道:“是这样,现在咱们城里首印版《单词机关枪》已经告罄,我们想出加印版,您看可以吗?”
姚衣双眸微亮,想到了什么,笑了,“当然可以,不过我想加点东西……这样吧,我这就来出版社一趟,我们面谈如何?”
“当然好。”刘文德不清楚姚衣想要加什么,不过,从姚衣的举动来看,应该是对他挺重要的东西。
挂下电话,刘文德也没多想,只要不影响正常加印,加什么东西都可以接受。
姚衣不是普通作者,不能等同视之。
不一会,姚衣驱车赶到了尚京文化出版社。
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看见尚京文艺的大门,他忽然想到,自从《单词机关枪》大火以后,他就一直没再来过出版社。
他稍微有点不好意思,自己也是个俗人,总得有求于人才能想到该串门。
姚衣自嘲一句,然后走进了出版社。
刘文德已在大厅等候多时,见到姚衣进来,笑着迎上去,“姚老师,您可是真人不露相啊,几日不见,就该称呼您姚老板啦!”
姚衣笑了笑,“小打小闹,不成气候,见笑见笑。”
“岂敢见笑,姚老师你是真人,你的大手笔,我们可是见识过了。”
刘文德可不会真信了他的邪。
人做事的风格总是有迹可循,光看他强行首印二十万册,这种魄力可不是常人可有的。
事实证明,是他赌赢了。
再说他这要家网,放眼全国,有哪家公司新开业就敢与行业巨头硬杠?
哪怕只是一家分公司,也代表着行业巨头的脸面。
在姚衣创立要家网之前,他应该能猜到自己将要面对阻力,可他就没在怕的。
二人又往楼上走去,进到刘文德办公室,见里面空无一人,姚衣问:“对了钱哥呢?”
刘文德无奈道:“老向和小钱倒是潇洒,前两天一起出差,拿着你的书跑去参加书展啦,可怜我得守家,所以只能我代为效劳,姚老师莫要见怪。”
姚衣笑着摇头,“见外了,都是相熟之人,谁谈不一样。”
虽说姚衣与刘文德、向晚男关系还没有好到一定地步,但也算是朋友。两人一开始对他的敬畏,也只是看在姚氏公子这个名头,直到《单词机关枪》出版后,才慢慢转变这个看法,心中有了真正的尊敬。
相同,姚衣对两人一开始也没太多好感,是看在钱毅的份上与两人多打些交道。
但慢慢接触下来,两人给他的感觉还不错,办事牢靠,雷厉风行,并且不会当面一套背后一套,所以现在姚衣也比较随意了。
刚才他多嘴一问,只是不想钱毅被无形中架空,知道事情不是那样也就妥了。
刘文德笑着点头,他就怕姚衣放不下架子,不愿意或者不想跟他们结交,所以他们一直抱有敬畏的心态,这样姚衣舒服,他们也不用怕什么。
“我听姚老师说,想要在书中加点东西,不知道要加点什么?”
姚衣正色道:“要家网的情况,您应该了解一些,我就不详细解释了。总之,要家网需要推广,获得更高的关注度,但目前找房网垄断了尚京的地推广告,所以我想在《单词机关枪》的加印版扉页中夹带要家网的广告,达到推广与宣传的效果。”
“原来如此。”刘文德听明白了,找房网的手笔竟这么大,怪不得要家网上线没什么声势,不符合姚衣过去大开大合的行事风格,连个宣传广告都没有,若不是姚衣个人博客宣传,以及这两天找房网的针对造成话题,恐怕市民对要家网那真是一无所知。
思索片刻,刘文德回应道:“这个没问题,我看光在扉页打广告还不够,用不用封面也打上广告?”
听着他的建议,姚衣摇了摇头,“用扉页打广告,已经是迫不得已的办法。封面再打上广告有点过分了,引起读者不满反而不美,更不利于之后的销售。”
扉页打广告,是姚衣暂时性的办法,只能撑一段时间。
而他恰恰就需要这一段时间,因为他想到的推广办法,需要时间来完成。
如果不是这点子确实一本万利,他都不会萌发这念头。
刘文德这老江湖又想了想,“那我们增加一张彩印的赠送书签?这样既不会引起读者反感,反而又能提高广告搭载物的流通性,增强效果。”
姚衣眼睛一亮,果然姜还是老的辣。
“好,那这个书签就由我的人来设计,最迟明天就把设计稿发过来。至于增加出来这部分成本就我……”
“哎,不用不用,我们都是成套定制,增加不了多少成本,小问题而已。这次再版出的还是精装版,售价本来就有一定程度上浮。”
“那好,刘总编有心了。”
谈好之后,两人就加印版的《单词机关枪》谈论了一番,加印的数量,投放的力度,都需要细细推敲,不能一股脑的投入市场,那样会引起市场饱和,造成新书泛滥和不值钱。
要知道,物以稀为贵,有限式销售,才能保持一件产品的生存时间,和长时间所带来的利润,这点相信十年后的年轻人,都深有体会。
晚上姚衣回家之后,米萌竟罕见的没在客厅看电视。
他去敲了敲米萌的卧室门。
身穿睡衣的米萌打开门,手里拿着本书,《好文案百大案例分析》。
这傻妞,看起来大大咧咧,但其实挺努力。
“呃,姚……老板什么事啊?”
米萌有些紧张的招呼道。
姚衣先摇头说道:“在家里别叫我老板,就叫我姚衣。”
“喔喔,姚衣什么事呀?”
这下她讲话顺口多了。
姚衣拿出张空白书签,在手心扬了扬,“你得回归你的老本行啦。”
米萌顿时浑身一震,面色苍白,迅速低下头去,略哽咽道:“我……我……对不起,我真的很努力了,但我知道我做得还不够好。对……对不起我知道自己拖你后腿了。”
姚衣白眼直翻,鬼知道是自己表达有问题还是怎么的。
本来是想给她个惊喜,结果她都想哪儿去了呢!
“胡思乱想什么呢!我今天和尚京文艺达成协议,要在再版的《单词机关枪》里夹带一张给要家网打广告的书签。我本来寻思你好久没画书签肯定手痒,想让你开心一下的呢,真是的。”
米萌瞬间清醒,“哈?”
“哈什么哈,这可是吹响咱们反击的第一声号角,可不敢大意。书签的色调要温馨些,得契合要家网的主题,当然还要有一定的艺术感,让人产生收藏和分享的冲动。对了还有一张扉页也需要你来设计。你任重道远着呢,但你只要做好了,不但有奖金,我还请你吃海鲜大餐!”
米萌顿时破涕为笑,一边拍着胸口,一边惊魂未定道:“我一定努力!谢谢你这么信任我。”
针对不同的人,要用不同的激励方式,姚衣知道米萌看似外向欢脱,但在工作上却又表现得比较自卑。
他索性鼓励道:“我不信任你信任谁呢。毕竟在这个世界上,比你会画画的人没你会写东西,比你会写东西的人没你会画画。像米萌你这么书画双绝的才女,可难找了。”
米萌给他捧得心中蜜里调油,眼睛笑成个月牙弯儿。
从小到大这么多年,真的很少有人看到,或者说愿意承认她除了长得好看之外别的优点。
姚衣是真正懂自己的人。
或许他不像过去那些追求者那般,在自己身上花好多好多的心思。
但人与人终究不一样,姚衣哪怕只是偶然将视线滑过自己身上,也比所有肤浅的男人更懂我。
她兴奋和感动过头了,以至于大叫一声,“哇!谢谢你姚衣!”
她一把搂住姚衣的手臂。
姚衣浑身一僵,赶紧挣脱。
嗯,其实还是挺有份量的。
数天之后,《单词机关枪》的第一次加印版正式发售,只是与之前版本的销售模式不一样。
首印二十万册分发出去的书中,尚京本土书店最先告罄,所以其实这第一次加印基本只在尚京本地发售,倒正完美契合了姚衣想打广告的目标客户群。
这次各大书店采用限量式销售,每人仅限一本,共计五万本,也就说只有五万人才能买到加印版,而且价格别之前的要高一些。
对此很多读者和学生家长都骂骂咧咧,表示抗议,但是加印版的书一出,这些人抢购的被谁都快。
不过买到书之后大家倒再没什么怨言,一分钱一分货。
精装版用料的确比首印版好很多,甚至还有打印版本的姚衣亲笔签名。
据说以后都不会再出这种签名限量版,买到就是赚到。
甭管是什么东西,只要沾上限量版仨字,顿时乌鸡变凤凰,得升值。
这也是姚衣的营销策略,目的是为了提高广告效益,奏效了。
里面制作精美的国风书签同样大受欢迎,米萌画了个温馨小院与一家三口,身着古装的男人与妇人正在树下秋千前陪着儿童嬉戏。
书签上书“每个人,都想要个家,要家就来要家网。”
很快,不到一个周的时间,加印版全部告罄。
尚京文化也停止了《单词机关枪》的出版,总得让市民们缓一缓,消化消化。
而这五万本被买回去的加印版《单词机关枪》扉页,都夹带着要家网的推广广告,很多家长饶有兴趣的看了看。
姚衣的第一波零成本广告,就这样雪片般飞向了尚京全城,直抵目标用户群手中。
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