第254章 打开心结
一排礼花冲天而起,在夜空中发出剧烈的轰鸣声后,迸发出美轮美奂的火花,最终消失在夜幕中。
体育馆上空,印着要家网和找房网巨大Logo的超大幅挂幕缓缓升起,彰显着两家公司雄厚的财力,更明确告知了所有观众,这场演唱会是由两家公司承办赞助。
很多来刚刚赶到直接来看演唱会的粉丝抬头都是一愣,要家网的Logo怎么还在找房网的上面?
姚衣的策略起到了效果,很多人脑子里瞬间留下个疑惑,莫非找房网比不上要家网?
姚衣要的就是这刹那的迟疑,这样大家在想起找房网的时候,自然而然就会想起在它上面的要家网。
此乃心里暗示,常规操作而已。
墨远泉会不懂?
墨远泉与王辉当然对此心知肚明,他们只是不得不吃这个闷亏而已。
音乐环绕,韩恒摆着炫酷的造型站在升降台中,缓缓从舞台底部抬升上地面。
数十盏照明灯落聚集在他身上,将他打歌服上的鳞片闪射出耀眼的光芒,吸引了体育馆内所有粉丝的目光。
随着他开口唱歌,演唱会正式拉开帷幕,粉丝们喧闹起来,举起手中的LeD字牌和荧光棒开始挥舞,为自己的偶像加油打气。
在靠近舞台仅次于ViP专区的一块位置,要家网的员工举着自家的LeD牌子,和周围支持韩恒的粉丝明显区别开来。
人群之中,姚衣右手边坐着樊力,左手边坐着米萌,米萌的旁边则是柳珏。
为了避嫌,柳珏在公司里和樊力尽量减少交谈,就连来看演唱会都没有坐在一起。
当然,这两人也都不是那种特别腻歪的人。
不过今晚姚衣发现柳珏好像有心事。
过两天公司要开月度会议,她不仅没将网站流量数据提前整理出来,甚至还不愿过来看演唱会。
要不是米萌一直劝,柳珏已经回家休息。
此时韩恒已唱完开场曲,开始对赞助商进行感谢。
“这次能够在尚京开演唱会,我非常感谢我的赞助商要家网和找房网……”
韩恒倒是个识相的,广告打的四平八稳还带点煽情,从这个角度来说,倒也对得起他的流量和名气。
毕竟能将流量兑现的艺人不多,韩恒这样的好好经营,倒也算门手艺。
韩恒既然没有耍赖,姚衣心下安稳立刻吩咐米萌:“咱们换个位置。”
他见柳珏情绪不好,想趁着大家看演唱会的时候和柳珏聊聊天,问问她到底什么情况。
难不成是和樊哥吵架了?
“嗯。”米萌举着字牌和姚衣换了位置。
姚衣坐下,柳珏不自然的往旁边靠了靠,下意识的想要远离姚衣。
姚衣眼里闪过一丝惊讶,柳珏的情绪竟然和自己有关?
他想了想,温言道:“柳姐,现在是下班时间,咱们就不以职位相称。不知道我是哪儿做的不对让你生气了,还请你告诉我一声。”
“能改的我就改,实在改不了的,我也会给你个说法,你看怎么样?”
和对付米萌需要循循善诱不同,柳珏虽然性子外柔内刚,但毕竟已是职场老人,见多识广而且很有主见,和这样的人谈事情,最好是开诚布公。
柳珏本想别过脸去不理姚衣,可姚衣眼神的中的真诚刺得她心中不甘。
姚衣,你可是答应过我的,你都忘记了么?
她叹了口气道:“姚衣,你还记得邀请我加入要家网时的承诺吗?”
姚衣笑道:“你是说咱们要家网总有一天会打败找房网的承诺?这个我既然答应了你,就不会忘记,为什么忽然提这个?”
柳珏见姚衣承认,惆怅道:“这次如果扣下韩恒,让演唱会办不下去,找房网上千万的前期投资将会化成泡沫,这意味着什么你比我更清楚。”
“我不明白你为什么会选择和他们和解,甚至还和他们一起冠名演唱会。虽然米萌把你的想法都和我说了,但认为这理由有些牵强。姚衣,你终究也是个商人吗?”
柳珏还有半句话没说完,商人逐利,既然能够一起将蛋糕做大做强,尝到甜头的姚衣很可能会和找房网合作,忘记曾经对柳珏做出的承诺。
从生意上来说,姚衣的决定没有任何问题,但从个人感情而言,她想不通。
哪怕她想通了,也觉得心里不太舒服。
柳珏的情绪低落,只想回家睡一觉。
她觉得自己需要缓缓,结果还是被强拉来这里,心情当然好不起来。
姚衣哭笑不得,闹了半天原来你伤心的点在这里,居然以为我会和找房网和解?
追根究底,还是个信息传递不到位的问题。
她只知道米萌知道的那些,却并不知道后面自己与尹市长沟通的那些。
嗯,说千道万还是怪自己昨天没与米萌沟通透。
米萌神经大条,想不通就不想了,柳珏作为一名程序猿,却很容易钻牛角尖。
不过现在既然知道了问题的症结所在,也就很好解决。
姚衣微微后靠,以一个舒服的姿态坐在椅子上,指着台上还在做感谢状的韩恒,对柳珏开口道:“柳姐,两周以前我们开会讨论最多的问题,就是这个韩恒演唱会带来的影响,你当时是怎么说的?”
柳珏瘪瘪嘴道:“我不记得了。”
不想记得,记得也是不记得。
姚衣笑道:“你不记得我就说给你听,当时你最紧张的有两个问题。”
“首先你觉得韩恒流量大,找房网选择韩恒作为代言人情况严峻,咱们必须马上拿出应对方案。”
“其次你觉得韩恒尚京演唱会热度太高,找房网利用演唱会门票的抽奖活动大肆宣传,通过注册送票的方式占据尚京市场,一旦被他们将话题炒起来,咱们就会十分被动。”
“这两个问题,现在我们好像都解决了。”
“韩恒流量是很大,你看他现在是不是在为我们站台?”
“演唱会热度是很高,可现在要家网也已经是冠名商,同样风光无限。”
“同时我们自己还有底牌捏在手上,要家网的情况比几个星期前来说要好上太多。”
“我们公司还一无所有的时候我都不怕找房网,为什么柳姐会认为我现在会和找房网真正合作?”
柳珏看看姚衣,又看看台上正卖力广告的韩恒,若有所思。韩恒正面对这姚衣这边,看到姚衣笑眯眯的看着自己,忍不住打了哆嗦,连忙喊道:“这首歌我将献给我最敬爱的要家网姚总……”
他算是认命了,姚衣您老就是我爸爸,我惹不起我还舔不起么?
好歹我也是全国顶级流量艺人,舔起人来还是很厉害的。
饶是柳珏这样见惯风雨的职场精英,也被韩恒这突如其来的示好弄的掩嘴直笑。
笑完之后,柳珏心结稍解,心情明显转好不少。
她笑道:“是挺有意思,韩恒明明是找房网的全国代言人,被你逼到这一步也是惨啊。”
姚衣轻笑道:“要家网和找房网本来就是一山不容二虎,终有一战,我这次放他一马,不是我本意。”
见柳珏略有不解,他继续道:“背后的事情比较复杂,市政府首先就有人出来调停,加上其他方面的关系,现在还不是最好干掉他们的时候。”
“不过你放心,我绝对没有和他们合作的意思,更不会忘记给柳姐的承诺,我希望你能相信我。”
趁热打铁,姚衣再压低声音与她把话说得更透,从尹市长的电话谈到大势,再谈到故意打蛇不死继续在尚京消耗对方的战略。
柳珏的眉毛终于渐渐舒展,似有些恍然大悟,更有些面露羞愧。
鼠目寸光的,是自己啊!
同时她心中却又产生股错觉,从认识姚衣的第一天开始,就觉得他不像个年轻人,现在看他简直像个老妖怪。“是我想多了。”
柳珏一扫低落情绪,微微笑道:“不过我的情绪也不是空穴来风,昨天有个以前的同事给我打电话,想重新将我挖回找房网。”
“哦?还有这样的事?”
姚衣突然脑中灵光一闪,脱口而出道:“找房网内部又有大动作?”
柳珏作为被墨远泉放弃的老员工,现在被人请回去真的是看中了她的业务能力?
恐怕是作为内部斗争砝码的可能性更大。
没事就让柳珏在墨远泉面前溜一圈,恶心对方。
当然,如果挖角成功也能对要家网造成重创,可谓一石二鸟。
柳珏叹道:“什么都瞒不过你。姚衣,找房网已经正式开始做上市准备,你知道这意味着什么吗?”
“这意味着墨远泉已经找到了更大的金主,可以出资将风险投资的股份稀释掉,让墨远泉更好的掌控董事会的局势。”
“一旦找房网上市成功,所有的资金压力都会因为和股东共同承担风险而变低。以后咱们再想打价格战也未必能耗得过对方。”
“更何况我们要家网现在还未盈利,姚衣你就算能拿钱一直烧,真能烧得过一家可以不断融资的上市公司?”
“姚衣,我们可能已经错过了打击找房网最好的机会。”
柳珏的眼神黯淡,叹气道:“我开始以为你与找房网合作,对你有些失望,在此我向你道歉。但这次你真的是放弃了大好机会啊!你知道为什么墨远泉肯做出这种让步吗,是因为他上市在即,不能在这关键环节爆发出丑闻。”
姚衣笑道:“不用道歉,我也有做的不好的地方,我应该提前和你沟通一下。”
他又道:“这么说来,你今天的心思都不在工作上?网站流量数据都没有去看吧?”
柳珏抱歉道:“确实没有看,过一会我就去加班。”
“今天就不用加班了,好好放松一下才更有利于更好的工作。”
姚衣想了想,还是开口道:“我本来以为公司里的几个老人,柳姐你是不用的担心的,没想到啊……”
柳姐再次抱歉,不好意思道:“是我不够职业,想得太多。”
姚衣摆手:“不是职业的问题,这件事也不能怪你,任谁被墨远泉这么摆一道都会生气,更何况你还是占理的一方。”
“不过我还是要说,你可以将复仇作为工作的动力,但不能将复仇作为生活的目标,这对于那些关心你的人来说不公平。”
“要家网不是你复仇的工具,它应该是你热爱的事业,只有你热爱它,尊重它,为它保驾护航,它才会更快速的成长。”
柳珏若有所思,她这段时间心中憋着口气,没日没夜工作的动力,确实来源于复仇。
她一心想着要打败找房网,让墨远泉知道自己当年选择了错误的人,确实忽略了身边很多的人和事。
就在今天晚饭的时候,她向樊力抱怨姚衣已和找房网联手,樊力却表示不相信她,当时她都有些不痛快。
看来自己确实是被仇恨蒙蔽了双眼,樊力都能看出来的事情,她却看不出来。
姚衣没有说话。
2010年9月,找房网赴美上市成功。
这件事姚衣当然知道。
但他不在乎。
他的真正目标从来都不是找房网,在他眼里,找房网弊端极多,积重难返,即使上市成功也改变不了它不断走下坡路的客观现实。
即便没有姚衣重生回来,那也是个败局已定的对手。
再者,柳珏也有些太小看墨远泉了。
即使今天真把韩恒扣下,毁了这演唱会,找房网真个陷入丑闻,但以墨远泉的手段肯定能抹平其负面影响。
他还是能按时上市。
区区一个演唱会,区区一个尚京分公司,动摇不了找房网的根基。
姚衣却不能轻易展露自己狰狞的獠牙,攻其不备,再一击必杀,绝对好过早早的打草惊蛇。
正因如此,姚衣如今才不会用盘外招去击垮找房网尚京分公司,他想要正正当当的用商业手段干掉对方,踏着对方的名气上位,让对方成为要家网的垫脚石,助要家网再上一层楼。
煌煌天威不谋一时之得失,急功近利终失长久之江山。
这是姚衣行商的个人准则。
唯有行王道才能坐望天下。
一切机巧的营销手法,都是为了王道之路而服务。
能不能明白这个道理,是做小生意与做大企业之间最本质的区别。
不过这些事情只有他一个人心知肚明,他也不可能告诉别人。
他说了,别人听了,也未必能懂,懂了,也未必能悟透。
作为企业掌门人,很多决策和方向只要自己心知肚明就行,交流的太多,反而会引起下面员工的惶恐,起到反效果。
要不是柳珏今天情绪有问题,他甚至不会和柳珏做过多的交流。
他慢条斯理道:“找房网要上市并不稀奇,墨远泉想要重张大权,必然会拉拢新的投资者进行一轮洗牌,所有的掌权者都会这么做。”
他瞟了柳珏一眼,淡淡道:“不过,这和我们又有什么关系呢?”
柳珏心中一凛,脑子顿时豁然开朗。
她此时放下仇恨,这才看清全局,把自己代入到了要家网的一员之中,思绪就变得十分清晰。
对啊,墨远泉融资上市,和我们要家网有什么关系呢?
墨远泉就算融再多的钱,也不可能全完砸到尚京来和要家网死磕。
姚衣笑道:“全国的市场那么大,找房网不会盯着尚京一个钉子户浪费时间,他们会全面撒网,往二三线城市铺开,只有这样才能符合公司的利益,才能符合股东的利益。”
“我们要家网目前的敌人,只有尚京分部。”
“你也看到了,王辉不是我的对手,尚京分部被我们超过只是迟早的事情。”
“如果尚京分部败于阴谋诡计,那别人会觉得那是墨远泉的非战之罪。但如果尚京分部被我们在正面战场堂堂正正的击溃,投资人才会真正质疑墨远泉和找房网的经营盈利能力,找房网的上市计划才会真正受到冲击。”
“每个投资人都要为自己的钱负责,他们要投资的是整个找房网,那么他们要判断的,同样是大势。判断大势最简单的办法,就是以点代面!”
“更何况,我们需要付出的,只是这几个月的努力工作,无论如何都没有损失不是吗?”
“柳姐,找房网和墨远泉是你的死敌,可我和要家网并不是他们的死敌,这一点你要记清楚,不要再感情用事,做出错误的判断。”
“如果你真的想要复仇,就必须改善心态,专注到要家网的事业上来。”
“你应该和要家网一起进步,享受要家网全面击溃找房网带来的快感和荣誉,这才是最好的复仇方式。”
“只有你自己强大起来,要家网才有可能会强大,如果你对我有什么质疑,完全可以直接来找我,没必要憋着不说。”
姚衣说完便不再出声,话都说到这一步,其他的事情都需要柳珏自己去领悟。
柳珏和米萌不同,米萌是一张白纸,姚衣可以肆意涂写,将自己的理念和经验灌输其中,方式直接一些更有效。
柳珏这样的精英有着自己的世界观和价值观,无法通过强行灌输的方式进行说教,只能将事实和道理放在他们面前,让他们自己去感悟。
好在柳珏没有辜负姚衣的期望,几分钟后,她完全想通了其中关节。
这下真是一点儿芥蒂都没有了。
见她眼里升起的希望色彩,姚衣知道她已解开心结。
柳珏笑道:“姚衣,谢谢你。”
姚衣笑道:“柳姐不客气,我一会给你个电话号码,你明天联系一下。据说是黄金的半个弟子,北大的高材生,你给我把把关,能用就用,不能用再说。”
“行。”
柳珏掏出一个小本子开始记录。
她还想要说话,米萌指着台上叫了起来。
“老板你快看,他身上贴的是什么啊?”
此时台上的韩恒刚跳完一段热舞,将外套一脱,白色的贴身内衣上贴满了要家网和找房网的商标。
要家网众人看的目瞪口呆,韩恒这一招也太狠了吧。
能将广告推广做的如此用心,姚衣都忍不住要为韩恒竖个大拇指。
米萌忍不住道:“人品不怎么样,做事到还行,脑子挺灵活啊。”
“老板,要不然咱们也一人发一套要家网的制服上班吧,这样就等于变相做广告了,省钱啊。”
柳珏也皱眉道:“演唱会圆满成功,韩恒的话题会继续发酵,就算我们也是冠名商,可韩恒终究还是找房网的全国代言人。”
柳珏的言下之意,正常情况下找房网得到的好处还是会更多。
不过想到找房网投入了近千万资金,柳珏也就只得耸肩微笑。
一元钱的代价换来的影响力,已经不能要求更多。
姚衣不理众人议论纷纷,将目光放在了韩恒身上。
既然你那么爱作秀,不如再来给要家网做点事?
趁着韩恒这段时间还在尚京,热度还未散去,完全可以弄个活动继续炒热话题。
“米萌,明天你帮我约一下韩恒。”
姚衣摸着下巴,眼里放光,脑子里浮现出了好几个有趣的点子。
我累不死你。
废物,也有利用价值嘛。
“好的老板。”
看到姚衣的模样,米萌暗地里吐了吐舌头,老板这个表情绝对有问题,韩恒你自求多福吧。
演唱会结束后,韩恒照例感谢了一番要家网和找房网的大力支持,同时在媒体采访环节按照米萌准备的新闻稿继续背书。
一时间韩恒的粉丝都迷茫了,这个要家网是怎么回事?
怎么我们偶像老是提要家网?
他代言的不是找房网吗?
难道有什么不可告人的秘密?
于是大家纷纷开始搜索要家网,平白无故的送了一波流量。
……
第二日,柳珏兴冲冲的跑到了姚衣的办公室。
“老板,你猜猜咱们现在的网站流量是多少?”
姚衣随口道:“五十万?”
柳珏兴奋的声音都在发抖:“五十五万,仅仅两天公司iP流量从四十四万上升到了五十五万,两天上升了百分之二十的流量!”
“PV流量上升至二百一十二万,注册用户五万五千人。王辉那边的日iP流量在四十九万,PV流量一百八十六万,注册用户顶多五万!”
她深深的吸了一口气,竭力让自己平静下来,忍不住笑道:“韩恒有些作用,但最主要的流量却来自滕迅。他们的定点广告投放也太吓人了,不仅数量大流量高,而且带来的注册用户比例还很高,我粗略估计了一下,点击注册比大概在十五比一,我玩数据那么多年,从没见过这么高的访问注册比。”
昨天她回家后虽然心结解开,可想到找房网即将上市,还是有些担心。
她特意赶早想将昨天欠缺的工作补上,统计完数据后看着离谱的数字还以为自己看错,直到确认了一遍,才相信自己的眼睛没问题。
她忽然想起姚衣的那句话:“我去深川取个杀手锏回来。”
不,这不是杀手锏,这简直是核武器!
有这样爆炸的数据增长量,找房网算个屁。
柳珏一脸期盼的看着姚衣:“老板,下一步咱们怎么做?”
姚衣笑道:“整理数据汇总成测试报告,将滕讯引来的流量和注册用户记录好,等数量到了一定的等级,滕讯广告部会过来检查结果。而这个最终结果,关系到我们和滕讯下一部合作的程度。”
“这件事米萌不熟,我也没有其他人可以依靠,柳经理,你有信心做好这一块工作吗?”
“当然,交给我,一定不会让你失望。”
柳珏本就有点愧对姚衣,现在姚衣又将这么重要的事情交给自己,不免有些感动。
她心中暗暗发誓,一定要做出更好的成绩,不仅是为了复仇,更是为了要家网的发展。
只要满足滕讯的要求,让要家网保持这样的数据增长量,她期待的那一天也许很快就能到来。
看着柳珏眼里浮现的坚毅和果决,姚衣又说了几句鼓励的话,这才安排柳珏离去。
疑人不用,用人不疑,柳珏的能力毋庸置疑,现在解开心结,对她对公司都是好事。
姚衣的用人之道一向以诚为本,上一世站在他身后的兄弟很少有因为钱背叛的。
可惜这些人要么还没毕业,要么还在姚氏集团身居要职,现在挖人还不是好时机。
更何况姚氏集团也需要他们这样优秀的人才,一切到时候再说吧。
姚衣将这些念头抛开,直接拨通了米萌的电话。
“韩恒人呢?”
“老板,韩恒说他刚到楼下,我这就去接他。”
十五分钟后,在米萌的带领下,韩恒和凤姐出现在他的办公室里。
“两位请坐,米萌倒两杯茶。”
面对笑眯眯的姚衣,韩恒和凤姐两人哪敢坐下,虽然脚下发软,却还是强打精神站着。
韩恒勉强笑道:“姚总,昨天您也看到了,您的吩咐我可是一点都不敢马虎。每唱三首歌我就感谢一次赞助商,衣服上全部都是您公司的商标……”
姚衣笑道:“你说的我都看到了,确实弄的不错。所以今天我找你们来,也是想要和你们合作一个项目。嗯,这次是认真的合作。”
两人互看一眼,知道无法推脱,只得硬着头皮道:“不知道姚总您还有什么吩咐?”
7100字基操
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体育馆上空,印着要家网和找房网巨大Logo的超大幅挂幕缓缓升起,彰显着两家公司雄厚的财力,更明确告知了所有观众,这场演唱会是由两家公司承办赞助。
很多来刚刚赶到直接来看演唱会的粉丝抬头都是一愣,要家网的Logo怎么还在找房网的上面?
姚衣的策略起到了效果,很多人脑子里瞬间留下个疑惑,莫非找房网比不上要家网?
姚衣要的就是这刹那的迟疑,这样大家在想起找房网的时候,自然而然就会想起在它上面的要家网。
此乃心里暗示,常规操作而已。
墨远泉会不懂?
墨远泉与王辉当然对此心知肚明,他们只是不得不吃这个闷亏而已。
音乐环绕,韩恒摆着炫酷的造型站在升降台中,缓缓从舞台底部抬升上地面。
数十盏照明灯落聚集在他身上,将他打歌服上的鳞片闪射出耀眼的光芒,吸引了体育馆内所有粉丝的目光。
随着他开口唱歌,演唱会正式拉开帷幕,粉丝们喧闹起来,举起手中的LeD字牌和荧光棒开始挥舞,为自己的偶像加油打气。
在靠近舞台仅次于ViP专区的一块位置,要家网的员工举着自家的LeD牌子,和周围支持韩恒的粉丝明显区别开来。
人群之中,姚衣右手边坐着樊力,左手边坐着米萌,米萌的旁边则是柳珏。
为了避嫌,柳珏在公司里和樊力尽量减少交谈,就连来看演唱会都没有坐在一起。
当然,这两人也都不是那种特别腻歪的人。
不过今晚姚衣发现柳珏好像有心事。
过两天公司要开月度会议,她不仅没将网站流量数据提前整理出来,甚至还不愿过来看演唱会。
要不是米萌一直劝,柳珏已经回家休息。
此时韩恒已唱完开场曲,开始对赞助商进行感谢。
“这次能够在尚京开演唱会,我非常感谢我的赞助商要家网和找房网……”
韩恒倒是个识相的,广告打的四平八稳还带点煽情,从这个角度来说,倒也对得起他的流量和名气。
毕竟能将流量兑现的艺人不多,韩恒这样的好好经营,倒也算门手艺。
韩恒既然没有耍赖,姚衣心下安稳立刻吩咐米萌:“咱们换个位置。”
他见柳珏情绪不好,想趁着大家看演唱会的时候和柳珏聊聊天,问问她到底什么情况。
难不成是和樊哥吵架了?
“嗯。”米萌举着字牌和姚衣换了位置。
姚衣坐下,柳珏不自然的往旁边靠了靠,下意识的想要远离姚衣。
姚衣眼里闪过一丝惊讶,柳珏的情绪竟然和自己有关?
他想了想,温言道:“柳姐,现在是下班时间,咱们就不以职位相称。不知道我是哪儿做的不对让你生气了,还请你告诉我一声。”
“能改的我就改,实在改不了的,我也会给你个说法,你看怎么样?”
和对付米萌需要循循善诱不同,柳珏虽然性子外柔内刚,但毕竟已是职场老人,见多识广而且很有主见,和这样的人谈事情,最好是开诚布公。
柳珏本想别过脸去不理姚衣,可姚衣眼神的中的真诚刺得她心中不甘。
姚衣,你可是答应过我的,你都忘记了么?
她叹了口气道:“姚衣,你还记得邀请我加入要家网时的承诺吗?”
姚衣笑道:“你是说咱们要家网总有一天会打败找房网的承诺?这个我既然答应了你,就不会忘记,为什么忽然提这个?”
柳珏见姚衣承认,惆怅道:“这次如果扣下韩恒,让演唱会办不下去,找房网上千万的前期投资将会化成泡沫,这意味着什么你比我更清楚。”
“我不明白你为什么会选择和他们和解,甚至还和他们一起冠名演唱会。虽然米萌把你的想法都和我说了,但认为这理由有些牵强。姚衣,你终究也是个商人吗?”
柳珏还有半句话没说完,商人逐利,既然能够一起将蛋糕做大做强,尝到甜头的姚衣很可能会和找房网合作,忘记曾经对柳珏做出的承诺。
从生意上来说,姚衣的决定没有任何问题,但从个人感情而言,她想不通。
哪怕她想通了,也觉得心里不太舒服。
柳珏的情绪低落,只想回家睡一觉。
她觉得自己需要缓缓,结果还是被强拉来这里,心情当然好不起来。
姚衣哭笑不得,闹了半天原来你伤心的点在这里,居然以为我会和找房网和解?
追根究底,还是个信息传递不到位的问题。
她只知道米萌知道的那些,却并不知道后面自己与尹市长沟通的那些。
嗯,说千道万还是怪自己昨天没与米萌沟通透。
米萌神经大条,想不通就不想了,柳珏作为一名程序猿,却很容易钻牛角尖。
不过现在既然知道了问题的症结所在,也就很好解决。
姚衣微微后靠,以一个舒服的姿态坐在椅子上,指着台上还在做感谢状的韩恒,对柳珏开口道:“柳姐,两周以前我们开会讨论最多的问题,就是这个韩恒演唱会带来的影响,你当时是怎么说的?”
柳珏瘪瘪嘴道:“我不记得了。”
不想记得,记得也是不记得。
姚衣笑道:“你不记得我就说给你听,当时你最紧张的有两个问题。”
“首先你觉得韩恒流量大,找房网选择韩恒作为代言人情况严峻,咱们必须马上拿出应对方案。”
“其次你觉得韩恒尚京演唱会热度太高,找房网利用演唱会门票的抽奖活动大肆宣传,通过注册送票的方式占据尚京市场,一旦被他们将话题炒起来,咱们就会十分被动。”
“这两个问题,现在我们好像都解决了。”
“韩恒流量是很大,你看他现在是不是在为我们站台?”
“演唱会热度是很高,可现在要家网也已经是冠名商,同样风光无限。”
“同时我们自己还有底牌捏在手上,要家网的情况比几个星期前来说要好上太多。”
“我们公司还一无所有的时候我都不怕找房网,为什么柳姐会认为我现在会和找房网真正合作?”
柳珏看看姚衣,又看看台上正卖力广告的韩恒,若有所思。韩恒正面对这姚衣这边,看到姚衣笑眯眯的看着自己,忍不住打了哆嗦,连忙喊道:“这首歌我将献给我最敬爱的要家网姚总……”
他算是认命了,姚衣您老就是我爸爸,我惹不起我还舔不起么?
好歹我也是全国顶级流量艺人,舔起人来还是很厉害的。
饶是柳珏这样见惯风雨的职场精英,也被韩恒这突如其来的示好弄的掩嘴直笑。
笑完之后,柳珏心结稍解,心情明显转好不少。
她笑道:“是挺有意思,韩恒明明是找房网的全国代言人,被你逼到这一步也是惨啊。”
姚衣轻笑道:“要家网和找房网本来就是一山不容二虎,终有一战,我这次放他一马,不是我本意。”
见柳珏略有不解,他继续道:“背后的事情比较复杂,市政府首先就有人出来调停,加上其他方面的关系,现在还不是最好干掉他们的时候。”
“不过你放心,我绝对没有和他们合作的意思,更不会忘记给柳姐的承诺,我希望你能相信我。”
趁热打铁,姚衣再压低声音与她把话说得更透,从尹市长的电话谈到大势,再谈到故意打蛇不死继续在尚京消耗对方的战略。
柳珏的眉毛终于渐渐舒展,似有些恍然大悟,更有些面露羞愧。
鼠目寸光的,是自己啊!
同时她心中却又产生股错觉,从认识姚衣的第一天开始,就觉得他不像个年轻人,现在看他简直像个老妖怪。“是我想多了。”
柳珏一扫低落情绪,微微笑道:“不过我的情绪也不是空穴来风,昨天有个以前的同事给我打电话,想重新将我挖回找房网。”
“哦?还有这样的事?”
姚衣突然脑中灵光一闪,脱口而出道:“找房网内部又有大动作?”
柳珏作为被墨远泉放弃的老员工,现在被人请回去真的是看中了她的业务能力?
恐怕是作为内部斗争砝码的可能性更大。
没事就让柳珏在墨远泉面前溜一圈,恶心对方。
当然,如果挖角成功也能对要家网造成重创,可谓一石二鸟。
柳珏叹道:“什么都瞒不过你。姚衣,找房网已经正式开始做上市准备,你知道这意味着什么吗?”
“这意味着墨远泉已经找到了更大的金主,可以出资将风险投资的股份稀释掉,让墨远泉更好的掌控董事会的局势。”
“一旦找房网上市成功,所有的资金压力都会因为和股东共同承担风险而变低。以后咱们再想打价格战也未必能耗得过对方。”
“更何况我们要家网现在还未盈利,姚衣你就算能拿钱一直烧,真能烧得过一家可以不断融资的上市公司?”
“姚衣,我们可能已经错过了打击找房网最好的机会。”
柳珏的眼神黯淡,叹气道:“我开始以为你与找房网合作,对你有些失望,在此我向你道歉。但这次你真的是放弃了大好机会啊!你知道为什么墨远泉肯做出这种让步吗,是因为他上市在即,不能在这关键环节爆发出丑闻。”
姚衣笑道:“不用道歉,我也有做的不好的地方,我应该提前和你沟通一下。”
他又道:“这么说来,你今天的心思都不在工作上?网站流量数据都没有去看吧?”
柳珏抱歉道:“确实没有看,过一会我就去加班。”
“今天就不用加班了,好好放松一下才更有利于更好的工作。”
姚衣想了想,还是开口道:“我本来以为公司里的几个老人,柳姐你是不用的担心的,没想到啊……”
柳姐再次抱歉,不好意思道:“是我不够职业,想得太多。”
姚衣摆手:“不是职业的问题,这件事也不能怪你,任谁被墨远泉这么摆一道都会生气,更何况你还是占理的一方。”
“不过我还是要说,你可以将复仇作为工作的动力,但不能将复仇作为生活的目标,这对于那些关心你的人来说不公平。”
“要家网不是你复仇的工具,它应该是你热爱的事业,只有你热爱它,尊重它,为它保驾护航,它才会更快速的成长。”
柳珏若有所思,她这段时间心中憋着口气,没日没夜工作的动力,确实来源于复仇。
她一心想着要打败找房网,让墨远泉知道自己当年选择了错误的人,确实忽略了身边很多的人和事。
就在今天晚饭的时候,她向樊力抱怨姚衣已和找房网联手,樊力却表示不相信她,当时她都有些不痛快。
看来自己确实是被仇恨蒙蔽了双眼,樊力都能看出来的事情,她却看不出来。
姚衣没有说话。
2010年9月,找房网赴美上市成功。
这件事姚衣当然知道。
但他不在乎。
他的真正目标从来都不是找房网,在他眼里,找房网弊端极多,积重难返,即使上市成功也改变不了它不断走下坡路的客观现实。
即便没有姚衣重生回来,那也是个败局已定的对手。
再者,柳珏也有些太小看墨远泉了。
即使今天真把韩恒扣下,毁了这演唱会,找房网真个陷入丑闻,但以墨远泉的手段肯定能抹平其负面影响。
他还是能按时上市。
区区一个演唱会,区区一个尚京分公司,动摇不了找房网的根基。
姚衣却不能轻易展露自己狰狞的獠牙,攻其不备,再一击必杀,绝对好过早早的打草惊蛇。
正因如此,姚衣如今才不会用盘外招去击垮找房网尚京分公司,他想要正正当当的用商业手段干掉对方,踏着对方的名气上位,让对方成为要家网的垫脚石,助要家网再上一层楼。
煌煌天威不谋一时之得失,急功近利终失长久之江山。
这是姚衣行商的个人准则。
唯有行王道才能坐望天下。
一切机巧的营销手法,都是为了王道之路而服务。
能不能明白这个道理,是做小生意与做大企业之间最本质的区别。
不过这些事情只有他一个人心知肚明,他也不可能告诉别人。
他说了,别人听了,也未必能懂,懂了,也未必能悟透。
作为企业掌门人,很多决策和方向只要自己心知肚明就行,交流的太多,反而会引起下面员工的惶恐,起到反效果。
要不是柳珏今天情绪有问题,他甚至不会和柳珏做过多的交流。
他慢条斯理道:“找房网要上市并不稀奇,墨远泉想要重张大权,必然会拉拢新的投资者进行一轮洗牌,所有的掌权者都会这么做。”
他瞟了柳珏一眼,淡淡道:“不过,这和我们又有什么关系呢?”
柳珏心中一凛,脑子顿时豁然开朗。
她此时放下仇恨,这才看清全局,把自己代入到了要家网的一员之中,思绪就变得十分清晰。
对啊,墨远泉融资上市,和我们要家网有什么关系呢?
墨远泉就算融再多的钱,也不可能全完砸到尚京来和要家网死磕。
姚衣笑道:“全国的市场那么大,找房网不会盯着尚京一个钉子户浪费时间,他们会全面撒网,往二三线城市铺开,只有这样才能符合公司的利益,才能符合股东的利益。”
“我们要家网目前的敌人,只有尚京分部。”
“你也看到了,王辉不是我的对手,尚京分部被我们超过只是迟早的事情。”
“如果尚京分部败于阴谋诡计,那别人会觉得那是墨远泉的非战之罪。但如果尚京分部被我们在正面战场堂堂正正的击溃,投资人才会真正质疑墨远泉和找房网的经营盈利能力,找房网的上市计划才会真正受到冲击。”
“每个投资人都要为自己的钱负责,他们要投资的是整个找房网,那么他们要判断的,同样是大势。判断大势最简单的办法,就是以点代面!”
“更何况,我们需要付出的,只是这几个月的努力工作,无论如何都没有损失不是吗?”
“柳姐,找房网和墨远泉是你的死敌,可我和要家网并不是他们的死敌,这一点你要记清楚,不要再感情用事,做出错误的判断。”
“如果你真的想要复仇,就必须改善心态,专注到要家网的事业上来。”
“你应该和要家网一起进步,享受要家网全面击溃找房网带来的快感和荣誉,这才是最好的复仇方式。”
“只有你自己强大起来,要家网才有可能会强大,如果你对我有什么质疑,完全可以直接来找我,没必要憋着不说。”
姚衣说完便不再出声,话都说到这一步,其他的事情都需要柳珏自己去领悟。
柳珏和米萌不同,米萌是一张白纸,姚衣可以肆意涂写,将自己的理念和经验灌输其中,方式直接一些更有效。
柳珏这样的精英有着自己的世界观和价值观,无法通过强行灌输的方式进行说教,只能将事实和道理放在他们面前,让他们自己去感悟。
好在柳珏没有辜负姚衣的期望,几分钟后,她完全想通了其中关节。
这下真是一点儿芥蒂都没有了。
见她眼里升起的希望色彩,姚衣知道她已解开心结。
柳珏笑道:“姚衣,谢谢你。”
姚衣笑道:“柳姐不客气,我一会给你个电话号码,你明天联系一下。据说是黄金的半个弟子,北大的高材生,你给我把把关,能用就用,不能用再说。”
“行。”
柳珏掏出一个小本子开始记录。
她还想要说话,米萌指着台上叫了起来。
“老板你快看,他身上贴的是什么啊?”
此时台上的韩恒刚跳完一段热舞,将外套一脱,白色的贴身内衣上贴满了要家网和找房网的商标。
要家网众人看的目瞪口呆,韩恒这一招也太狠了吧。
能将广告推广做的如此用心,姚衣都忍不住要为韩恒竖个大拇指。
米萌忍不住道:“人品不怎么样,做事到还行,脑子挺灵活啊。”
“老板,要不然咱们也一人发一套要家网的制服上班吧,这样就等于变相做广告了,省钱啊。”
柳珏也皱眉道:“演唱会圆满成功,韩恒的话题会继续发酵,就算我们也是冠名商,可韩恒终究还是找房网的全国代言人。”
柳珏的言下之意,正常情况下找房网得到的好处还是会更多。
不过想到找房网投入了近千万资金,柳珏也就只得耸肩微笑。
一元钱的代价换来的影响力,已经不能要求更多。
姚衣不理众人议论纷纷,将目光放在了韩恒身上。
既然你那么爱作秀,不如再来给要家网做点事?
趁着韩恒这段时间还在尚京,热度还未散去,完全可以弄个活动继续炒热话题。
“米萌,明天你帮我约一下韩恒。”
姚衣摸着下巴,眼里放光,脑子里浮现出了好几个有趣的点子。
我累不死你。
废物,也有利用价值嘛。
“好的老板。”
看到姚衣的模样,米萌暗地里吐了吐舌头,老板这个表情绝对有问题,韩恒你自求多福吧。
演唱会结束后,韩恒照例感谢了一番要家网和找房网的大力支持,同时在媒体采访环节按照米萌准备的新闻稿继续背书。
一时间韩恒的粉丝都迷茫了,这个要家网是怎么回事?
怎么我们偶像老是提要家网?
他代言的不是找房网吗?
难道有什么不可告人的秘密?
于是大家纷纷开始搜索要家网,平白无故的送了一波流量。
……
第二日,柳珏兴冲冲的跑到了姚衣的办公室。
“老板,你猜猜咱们现在的网站流量是多少?”
姚衣随口道:“五十万?”
柳珏兴奋的声音都在发抖:“五十五万,仅仅两天公司iP流量从四十四万上升到了五十五万,两天上升了百分之二十的流量!”
“PV流量上升至二百一十二万,注册用户五万五千人。王辉那边的日iP流量在四十九万,PV流量一百八十六万,注册用户顶多五万!”
她深深的吸了一口气,竭力让自己平静下来,忍不住笑道:“韩恒有些作用,但最主要的流量却来自滕迅。他们的定点广告投放也太吓人了,不仅数量大流量高,而且带来的注册用户比例还很高,我粗略估计了一下,点击注册比大概在十五比一,我玩数据那么多年,从没见过这么高的访问注册比。”
昨天她回家后虽然心结解开,可想到找房网即将上市,还是有些担心。
她特意赶早想将昨天欠缺的工作补上,统计完数据后看着离谱的数字还以为自己看错,直到确认了一遍,才相信自己的眼睛没问题。
她忽然想起姚衣的那句话:“我去深川取个杀手锏回来。”
不,这不是杀手锏,这简直是核武器!
有这样爆炸的数据增长量,找房网算个屁。
柳珏一脸期盼的看着姚衣:“老板,下一步咱们怎么做?”
姚衣笑道:“整理数据汇总成测试报告,将滕讯引来的流量和注册用户记录好,等数量到了一定的等级,滕讯广告部会过来检查结果。而这个最终结果,关系到我们和滕讯下一部合作的程度。”
“这件事米萌不熟,我也没有其他人可以依靠,柳经理,你有信心做好这一块工作吗?”
“当然,交给我,一定不会让你失望。”
柳珏本就有点愧对姚衣,现在姚衣又将这么重要的事情交给自己,不免有些感动。
她心中暗暗发誓,一定要做出更好的成绩,不仅是为了复仇,更是为了要家网的发展。
只要满足滕讯的要求,让要家网保持这样的数据增长量,她期待的那一天也许很快就能到来。
看着柳珏眼里浮现的坚毅和果决,姚衣又说了几句鼓励的话,这才安排柳珏离去。
疑人不用,用人不疑,柳珏的能力毋庸置疑,现在解开心结,对她对公司都是好事。
姚衣的用人之道一向以诚为本,上一世站在他身后的兄弟很少有因为钱背叛的。
可惜这些人要么还没毕业,要么还在姚氏集团身居要职,现在挖人还不是好时机。
更何况姚氏集团也需要他们这样优秀的人才,一切到时候再说吧。
姚衣将这些念头抛开,直接拨通了米萌的电话。
“韩恒人呢?”
“老板,韩恒说他刚到楼下,我这就去接他。”
十五分钟后,在米萌的带领下,韩恒和凤姐出现在他的办公室里。
“两位请坐,米萌倒两杯茶。”
面对笑眯眯的姚衣,韩恒和凤姐两人哪敢坐下,虽然脚下发软,却还是强打精神站着。
韩恒勉强笑道:“姚总,昨天您也看到了,您的吩咐我可是一点都不敢马虎。每唱三首歌我就感谢一次赞助商,衣服上全部都是您公司的商标……”
姚衣笑道:“你说的我都看到了,确实弄的不错。所以今天我找你们来,也是想要和你们合作一个项目。嗯,这次是认真的合作。”
两人互看一眼,知道无法推脱,只得硬着头皮道:“不知道姚总您还有什么吩咐?”
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