第346章 盛夏将至
邓新华道:“姚总,大西洋集团可是拥有要家网股份的,你这么做,就不怕大家翻脸?”
“邓总,这话从你嘴里说出来不觉得可笑吗?”
姚衣看他一眼,冷漠道:“持有我股份的是大西洋集团,不是邓总你。”
“说穿了你不过是个代理人,真要计较起来,我倒是可以帮大西洋集团多找几个有头有脸的代言人。”
“就拿我现在推动的‘学术圈’项目来说,想要投资的公司多如牛毛,我只要勾勾手指,大西洋集团一定会欣然接受。”
“这些道理,我想,你懂的。”
邓新华沉默片刻,声音嘶哑的开口道:“姚总说的对,是我越界了。”
“不过你和尚京市府如此做派,就不怕坏了规矩,寒了投资公司的心,引起大规模撤资么?”
姚衣淡淡道:“我刚说的那么明白,你还是没听懂吗?”
“对于大西洋集团来说,我的要家网是创造财富的机器,而你只能做个传话办事的中间人,谁更重要?”
“只要我能持续帮助大西洋集团赚钱,他们又怎么可能会撤资?”
“资本家的嘴脸,我想你比我更清楚吧?再说了,我现在根本不在乎他们撤资与否,我完全可以回购。”
邓新华再次沉默,五分钟后,他再次开口:“姚总,你到底想要什么?我失败了对你并没有半点好处,就算你将海口房价压得再低,我们只要不接受拆迁,游戏一样会卡住,玩不下去。”
“如果你还能维持现状,现在就不可能在我面前情绪失控。几十个亿资金被套牢,大西洋集团恐怕早已给你下了最后通牒。一天不解决这个问题,你的日子都会不好过。”
姚衣微微靠在座椅上,神色轻松道:“求人要有求人的态度,如果你还是保持着那种莫名其妙的优越感,那我们没什么好谈的。”
邓新华咬紧了嘴唇,没有说话。
姚衣继续道:“看,这就是资本运作无耻的地方,你不用管海口小区的房是怎么修起来的,你要做的,不过是在一个合适的机会低买高卖。为了达成这样的效果,你会利用各种关系,各种人脉处心积虑将事情推向对你有利的一方。”
“可谁又能保证,事情一定会按照你们所设想的发展呢?”
“看在相识一场,我给你一个退场的机会。”
“我会安排一个契机,让你可以将所有房子按照原价卖给赵幽羽,能不能抓住就看你愿不愿意了。”
邓新华瞳孔微缩,按照原价出售,倒是可以收回四十亿左右的资金,可前期支付的六亿费用却没有着落。
到底是撤资止损,还是坚持一搏,邓新华陷入两难。
“我知道你亏了六亿很难交差,既然给你退场的机会,我也就好人做到底,将你这件事也一起解决掉。”
“我要你帮我做一件事,一旦成功,我会出售一部分要家网的股份给你,让你将功补过,甚至有可能更上一层楼。”
邓新华深吸口气,压抑住情绪躁动,冷然道:“我怎么知道你不是在骗我?”
“这件事我只要说出来,你就会明白绝对不是骗你。”
姚衣语气悠然,淡淡道:“何况你还有得选吗?”
姚衣说的没错,邓新华要解决六亿的亏损,拿到要家网的股权是最好的方案之一。
前提是姚衣说话算话,不继续坑他才行。
邓新华闭上的眼睛,仔细思索着自己被坑的可能性。
半晌后,他睁开双眼,一脸凝重道:“我答应。”
两人商量了半个小时,邓新华离开,又过十分钟,姚衣拨通了赵幽羽的电话。
“邓新华会来找你,按照收购价将房子交给国资公司,你们可能要出一点税。”
“行。”赵幽羽答应着,忽然又开口道:“邓新华这个人不值得信任,无论你们做了什么交易,都要小心一些。”
“大姐头说的是,邓新华这个人能力不错,不过太过热衷钻营,喜欢搞小手段,上不了大台面,碰到我,算他倒霉。”
“那我就放心了,我帮你联系了清花大学的一位领导,等你回天京后记得去拜访他。”
“嗯。”
姚衣心中微暖,大姐头虽不喜辞令,可对自己当真不错。
第三日,邓新华和赵幽羽签订了房屋转让合同,将公司名下海口小区的房屋全部原价出售。
一周后,智能港口项目选址公布,海口小区赫然在列,正式拉开了项目漫长工程的序幕。
……
新年的钟声敲响,姚衣却没有陪在父母身边跨年。
不仅是他,要家科技的高层基本都被他招到了天京,陪他一起加班。
“学术圈项目已经走上正轨,我们已在天京站稳,打开了局面。”
“接下的三个月,我们有两件事必须做好。”
“一是接下学术圈内所有房地产的新盘,在扩大要家网影响力的同时赚取足够的佣金,用于扩张公司业务。”
“二是借着整合所有中介公司数据的机会,分析天京其他区域的二手市场规律,定制市场扩张计划。”
“你们有什么想法?”
王辉道:“我和余伟文已经拜访了十三家开发商,目前已经谈下八家,剩下的五家还在待价而沽,等着其他中介返还更高的利润。”
“我们的意见是暂时观望,如果返利太多,不仅造成公司损失,对其他的开发商也会有不利影响。”
姚衣点头道:“这样处理不错,你们可以通知那些投靠我们的中介公司,让他们去碰碰运气。”
“天京和尚京不同,我们对这里的开发商和中介不需要太客气,该争取的利益就要争取。”
米萌道:“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们,不过价格都不算高,在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了,对于我们的态度并没有太过热衷。”
姚衣道:“什么样的价格做什么样的广告,你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度,务必尽善尽美。后者有国防大学小学分校,是我们手里的王牌,必须给予大力支持。”
“至于其他的新盘广告,和我们谈好销售合同的八家优先制作,剩下的五家按照价格排序。”
姚衣大手一挥,下一个。
柳珏开口道:“天京分部数据中心已经初步成型,共投资八千三百万,这是清单。”
姚衣看了一眼设备清单,直接交给了尤佳落核算,淡然道:“继续。”
郭志强:“我已经做过初步测算,二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院,其次是靠近天京商务中心区的公寓,再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”
潘喜道:“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店,尽量吃下周围的新盘。”
姚衣点点头,环视众人,笑道:“这将会是我们最艰难的一战,不过一旦成功,后面的路就会天高海阔任翱翔。”
“现在散会,大家都动起来。”
……
‘九二九’新政发布后四个月,天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。
开发商对抗新政的方法,除了在二手市场上提高价格外,还有一招叫做捂盘。
十几家开发商联手,将海淀区的新盘全部停售。
你不是要控制低价吗?我不卖还不行。
等你政策过去了我再卖,不是美滋滋。
能在天京拿地搞楼盘开发的开发商,背后或多或少都有些背景,十几家联手,政府也不好直接出面干涉。
政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。
现在别人不卖,政府还能强买强卖?
当政府和中介公司一筹莫展的时候,要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。
潘喜看到十几个新盘捂住不放,眼睛都直了。
在他眼里,这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。
对于别人来说,这些开发商或许很难对付,可对于潘喜来说,要解决这些事情并不难。
开发商捂盘的源头,无非是因为利润太低,不愿意降价,更不愿意让中介公司白拿佣金。
说穿了,就是钱给的不够,好处拿的不多。
潘喜背后有姚衣授意,在让利上有很大的自主权,更重要的是,要家网现在拥有‘学术圈’项目的光环,是开发商们趋之若鹜的对象。
在‘学术圈’内的楼盘价格比其他地方来的高,二手价格翻上一倍已是大众心甘情愿接受的事实,这样的利润,让所有的开发商都为之心动。
有了这张王牌,潘喜顺利的说服了两家开发商老总,让他们将捂住的新盘转让给了要家中介代理。
捂盘不知道什么时候才能回本,现在有了姚衣参与建设第二个学术圈的承诺,这两家开发商老总当然是顺水推舟,回拢资金的同时,开始准备学术圈项目的楼盘开发。
按照姚衣的吩咐,潘喜依旧都走银行按揭贷款模式,三十亿资金仅作为两成首期款进行支付,前后贷款超过一百二十个亿。
这个数字看上去很吓人,可两周过去后,潘喜的团队已成功售出了大半新房房源,三十亿资金回笼之事已进入流程,无非是周转周期导致一些本利成本的开销而已。
过两年,等另一个限售政策体系落地之后,这套操作模式已经不再可行。
如今却是还有这空挡。
剩下价值二十亿的房源,潘喜没有继续消化,反而是按照姚衣的指示,选了几家听话的中介公司,将剩余的房源分给了他们,让他们赚取一部分佣金,分润了大概四亿的利润。
经此一役,要家网账面资金高达四十五亿。
潘喜底气十足,继续接触海淀区还在捂盘的开发商,同时放出消息,第二个学术圈项目即将选址,有意的开发商不妨多联系,共商大计。
这么一来,还在捂盘的开发商顿时坐不住了,在潘喜这招引蛇出洞的计谋下,将剩余的十三家新盘如数吃下。
十三家新盘总价值超过四百亿,即使是银行贷款,潘喜仍然需要支付八十亿的首付款资金。
剩余的三十五亿依旧是突破口。
就在此时,第一期尝到甜头的中介公司主动向要家网提供资金,八家中介公司凑了将近三十亿资金,与要家网一同拿下十三家新盘的二手交易项目。
值得一提的是,剩余的五亿资金缺口是北宫鋆提供的,他自从承包国防小学建设后,三天两头上电视被媒体采访,算是实现了名动天京的夙愿。
北宫鋆自己没什么本事,可看人的眼光倒是毒辣,他一眼就看出姚衣这样的人将来绝对前程无量,一直憋着劲想要和姚衣套关系。
他听到要家网有五亿资金缺口,心中大喜,知道自己梦寐以求的机会终于来了。
现在姚衣名声在外,风投公司恨不得塞钱给要家网,他必须赶在这些人之前,获得姚衣的人情。
他立刻联系姚衣,表明可以拆借五亿资金给姚衣,并且表示不用一分钱利息。
姚衣只是沉吟了几秒钟,便答应了他的要求,不过不是以拆借形式周转五亿资金,而是以投资的名义接纳。
既然北宫鋆愿意释放善意,姚衣也不愿让他空手而归。
王辉感叹道:“这个北宫鋆看上去大大咧咧毫无心机,一直被很多人讥笑为傻帽儿,没想到看人倒是挺准。这次投资给我们,恐怕也要赚个几亿回去。”
这种投资回报率堪比炒股,不,比炒股还要疯狂得多。
在上涨期内,二手市场交易几乎属于稳赚不赔的项目,只是看最终售价的高低,赚多赚少的区别而已。
姚衣淡然道:“有的人运气好,有的人能力强,世界本来就不公平。”
王辉道:“消化了这批房源,公司账面资金估计要超过百亿。”
姚衣道:“这批房源消化时间最少需要三个月到半年,你告诉潘喜,我们吃完了肉,得让所有和要家网合作的中介都吃到了汤。”
王辉笑道:“潘经理从小混江湖,知道这个道理的。”
做老大,最重要的不是逞凶斗狠,而是要有小弟,而且要有让小弟吃上饭的能力。
姚衣的要家网想要接手天京中介圈的老大位置,就必须让出部分利益,喂饱这些小弟公司,让他们站在自己身边。
这不是名义上的靠拢,必须形成利益关系构建的捆绑。
在商界里,只有利益关系不会轻易破裂。
实际上,这件事已是大势所趋,板上钉钉。
大家都心知肚明,谁也不会和钱过不去。
2011年的春天,要家网在天京掀起了第二场风暴。
天京中介公司洗牌的时间到了。
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“邓总,这话从你嘴里说出来不觉得可笑吗?”
姚衣看他一眼,冷漠道:“持有我股份的是大西洋集团,不是邓总你。”
“说穿了你不过是个代理人,真要计较起来,我倒是可以帮大西洋集团多找几个有头有脸的代言人。”
“就拿我现在推动的‘学术圈’项目来说,想要投资的公司多如牛毛,我只要勾勾手指,大西洋集团一定会欣然接受。”
“这些道理,我想,你懂的。”
邓新华沉默片刻,声音嘶哑的开口道:“姚总说的对,是我越界了。”
“不过你和尚京市府如此做派,就不怕坏了规矩,寒了投资公司的心,引起大规模撤资么?”
姚衣淡淡道:“我刚说的那么明白,你还是没听懂吗?”
“对于大西洋集团来说,我的要家网是创造财富的机器,而你只能做个传话办事的中间人,谁更重要?”
“只要我能持续帮助大西洋集团赚钱,他们又怎么可能会撤资?”
“资本家的嘴脸,我想你比我更清楚吧?再说了,我现在根本不在乎他们撤资与否,我完全可以回购。”
邓新华再次沉默,五分钟后,他再次开口:“姚总,你到底想要什么?我失败了对你并没有半点好处,就算你将海口房价压得再低,我们只要不接受拆迁,游戏一样会卡住,玩不下去。”
“如果你还能维持现状,现在就不可能在我面前情绪失控。几十个亿资金被套牢,大西洋集团恐怕早已给你下了最后通牒。一天不解决这个问题,你的日子都会不好过。”
姚衣微微靠在座椅上,神色轻松道:“求人要有求人的态度,如果你还是保持着那种莫名其妙的优越感,那我们没什么好谈的。”
邓新华咬紧了嘴唇,没有说话。
姚衣继续道:“看,这就是资本运作无耻的地方,你不用管海口小区的房是怎么修起来的,你要做的,不过是在一个合适的机会低买高卖。为了达成这样的效果,你会利用各种关系,各种人脉处心积虑将事情推向对你有利的一方。”
“可谁又能保证,事情一定会按照你们所设想的发展呢?”
“看在相识一场,我给你一个退场的机会。”
“我会安排一个契机,让你可以将所有房子按照原价卖给赵幽羽,能不能抓住就看你愿不愿意了。”
邓新华瞳孔微缩,按照原价出售,倒是可以收回四十亿左右的资金,可前期支付的六亿费用却没有着落。
到底是撤资止损,还是坚持一搏,邓新华陷入两难。
“我知道你亏了六亿很难交差,既然给你退场的机会,我也就好人做到底,将你这件事也一起解决掉。”
“我要你帮我做一件事,一旦成功,我会出售一部分要家网的股份给你,让你将功补过,甚至有可能更上一层楼。”
邓新华深吸口气,压抑住情绪躁动,冷然道:“我怎么知道你不是在骗我?”
“这件事我只要说出来,你就会明白绝对不是骗你。”
姚衣语气悠然,淡淡道:“何况你还有得选吗?”
姚衣说的没错,邓新华要解决六亿的亏损,拿到要家网的股权是最好的方案之一。
前提是姚衣说话算话,不继续坑他才行。
邓新华闭上的眼睛,仔细思索着自己被坑的可能性。
半晌后,他睁开双眼,一脸凝重道:“我答应。”
两人商量了半个小时,邓新华离开,又过十分钟,姚衣拨通了赵幽羽的电话。
“邓新华会来找你,按照收购价将房子交给国资公司,你们可能要出一点税。”
“行。”赵幽羽答应着,忽然又开口道:“邓新华这个人不值得信任,无论你们做了什么交易,都要小心一些。”
“大姐头说的是,邓新华这个人能力不错,不过太过热衷钻营,喜欢搞小手段,上不了大台面,碰到我,算他倒霉。”
“那我就放心了,我帮你联系了清花大学的一位领导,等你回天京后记得去拜访他。”
“嗯。”
姚衣心中微暖,大姐头虽不喜辞令,可对自己当真不错。
第三日,邓新华和赵幽羽签订了房屋转让合同,将公司名下海口小区的房屋全部原价出售。
一周后,智能港口项目选址公布,海口小区赫然在列,正式拉开了项目漫长工程的序幕。
……
新年的钟声敲响,姚衣却没有陪在父母身边跨年。
不仅是他,要家科技的高层基本都被他招到了天京,陪他一起加班。
“学术圈项目已经走上正轨,我们已在天京站稳,打开了局面。”
“接下的三个月,我们有两件事必须做好。”
“一是接下学术圈内所有房地产的新盘,在扩大要家网影响力的同时赚取足够的佣金,用于扩张公司业务。”
“二是借着整合所有中介公司数据的机会,分析天京其他区域的二手市场规律,定制市场扩张计划。”
“你们有什么想法?”
王辉道:“我和余伟文已经拜访了十三家开发商,目前已经谈下八家,剩下的五家还在待价而沽,等着其他中介返还更高的利润。”
“我们的意见是暂时观望,如果返利太多,不仅造成公司损失,对其他的开发商也会有不利影响。”
姚衣点头道:“这样处理不错,你们可以通知那些投靠我们的中介公司,让他们去碰碰运气。”
“天京和尚京不同,我们对这里的开发商和中介不需要太客气,该争取的利益就要争取。”
米萌道:“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们,不过价格都不算高,在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了,对于我们的态度并没有太过热衷。”
姚衣道:“什么样的价格做什么样的广告,你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度,务必尽善尽美。后者有国防大学小学分校,是我们手里的王牌,必须给予大力支持。”
“至于其他的新盘广告,和我们谈好销售合同的八家优先制作,剩下的五家按照价格排序。”
姚衣大手一挥,下一个。
柳珏开口道:“天京分部数据中心已经初步成型,共投资八千三百万,这是清单。”
姚衣看了一眼设备清单,直接交给了尤佳落核算,淡然道:“继续。”
郭志强:“我已经做过初步测算,二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院,其次是靠近天京商务中心区的公寓,再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”
潘喜道:“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店,尽量吃下周围的新盘。”
姚衣点点头,环视众人,笑道:“这将会是我们最艰难的一战,不过一旦成功,后面的路就会天高海阔任翱翔。”
“现在散会,大家都动起来。”
……
‘九二九’新政发布后四个月,天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。
开发商对抗新政的方法,除了在二手市场上提高价格外,还有一招叫做捂盘。
十几家开发商联手,将海淀区的新盘全部停售。
你不是要控制低价吗?我不卖还不行。
等你政策过去了我再卖,不是美滋滋。
能在天京拿地搞楼盘开发的开发商,背后或多或少都有些背景,十几家联手,政府也不好直接出面干涉。
政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。
现在别人不卖,政府还能强买强卖?
当政府和中介公司一筹莫展的时候,要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。
潘喜看到十几个新盘捂住不放,眼睛都直了。
在他眼里,这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。
对于别人来说,这些开发商或许很难对付,可对于潘喜来说,要解决这些事情并不难。
开发商捂盘的源头,无非是因为利润太低,不愿意降价,更不愿意让中介公司白拿佣金。
说穿了,就是钱给的不够,好处拿的不多。
潘喜背后有姚衣授意,在让利上有很大的自主权,更重要的是,要家网现在拥有‘学术圈’项目的光环,是开发商们趋之若鹜的对象。
在‘学术圈’内的楼盘价格比其他地方来的高,二手价格翻上一倍已是大众心甘情愿接受的事实,这样的利润,让所有的开发商都为之心动。
有了这张王牌,潘喜顺利的说服了两家开发商老总,让他们将捂住的新盘转让给了要家中介代理。
捂盘不知道什么时候才能回本,现在有了姚衣参与建设第二个学术圈的承诺,这两家开发商老总当然是顺水推舟,回拢资金的同时,开始准备学术圈项目的楼盘开发。
按照姚衣的吩咐,潘喜依旧都走银行按揭贷款模式,三十亿资金仅作为两成首期款进行支付,前后贷款超过一百二十个亿。
这个数字看上去很吓人,可两周过去后,潘喜的团队已成功售出了大半新房房源,三十亿资金回笼之事已进入流程,无非是周转周期导致一些本利成本的开销而已。
过两年,等另一个限售政策体系落地之后,这套操作模式已经不再可行。
如今却是还有这空挡。
剩下价值二十亿的房源,潘喜没有继续消化,反而是按照姚衣的指示,选了几家听话的中介公司,将剩余的房源分给了他们,让他们赚取一部分佣金,分润了大概四亿的利润。
经此一役,要家网账面资金高达四十五亿。
潘喜底气十足,继续接触海淀区还在捂盘的开发商,同时放出消息,第二个学术圈项目即将选址,有意的开发商不妨多联系,共商大计。
这么一来,还在捂盘的开发商顿时坐不住了,在潘喜这招引蛇出洞的计谋下,将剩余的十三家新盘如数吃下。
十三家新盘总价值超过四百亿,即使是银行贷款,潘喜仍然需要支付八十亿的首付款资金。
剩余的三十五亿依旧是突破口。
就在此时,第一期尝到甜头的中介公司主动向要家网提供资金,八家中介公司凑了将近三十亿资金,与要家网一同拿下十三家新盘的二手交易项目。
值得一提的是,剩余的五亿资金缺口是北宫鋆提供的,他自从承包国防小学建设后,三天两头上电视被媒体采访,算是实现了名动天京的夙愿。
北宫鋆自己没什么本事,可看人的眼光倒是毒辣,他一眼就看出姚衣这样的人将来绝对前程无量,一直憋着劲想要和姚衣套关系。
他听到要家网有五亿资金缺口,心中大喜,知道自己梦寐以求的机会终于来了。
现在姚衣名声在外,风投公司恨不得塞钱给要家网,他必须赶在这些人之前,获得姚衣的人情。
他立刻联系姚衣,表明可以拆借五亿资金给姚衣,并且表示不用一分钱利息。
姚衣只是沉吟了几秒钟,便答应了他的要求,不过不是以拆借形式周转五亿资金,而是以投资的名义接纳。
既然北宫鋆愿意释放善意,姚衣也不愿让他空手而归。
王辉感叹道:“这个北宫鋆看上去大大咧咧毫无心机,一直被很多人讥笑为傻帽儿,没想到看人倒是挺准。这次投资给我们,恐怕也要赚个几亿回去。”
这种投资回报率堪比炒股,不,比炒股还要疯狂得多。
在上涨期内,二手市场交易几乎属于稳赚不赔的项目,只是看最终售价的高低,赚多赚少的区别而已。
姚衣淡然道:“有的人运气好,有的人能力强,世界本来就不公平。”
王辉道:“消化了这批房源,公司账面资金估计要超过百亿。”
姚衣道:“这批房源消化时间最少需要三个月到半年,你告诉潘喜,我们吃完了肉,得让所有和要家网合作的中介都吃到了汤。”
王辉笑道:“潘经理从小混江湖,知道这个道理的。”
做老大,最重要的不是逞凶斗狠,而是要有小弟,而且要有让小弟吃上饭的能力。
姚衣的要家网想要接手天京中介圈的老大位置,就必须让出部分利益,喂饱这些小弟公司,让他们站在自己身边。
这不是名义上的靠拢,必须形成利益关系构建的捆绑。
在商界里,只有利益关系不会轻易破裂。
实际上,这件事已是大势所趋,板上钉钉。
大家都心知肚明,谁也不会和钱过不去。
2011年的春天,要家网在天京掀起了第二场风暴。
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