第71章 临时业务员
祖孙五人修整了几天。
他们把后院用来放农具和杂物的仓房收拾了出来,请了村里的木匠来打了几个置物架。
缝纫机搬进去摆好,一个简单的家庭加工作坊就完成了。
且等执照手续邮寄回来,就能正式挂牌营业了。
冯玉珍和三个兄弟对拾掇出来的加工厂特别满意。
她家以前人多,仓房盖得挺大,摆三台缝纫机绰绰有余。
除了简陋寒酸点,规模和镇上的裁缝铺没啥差别!
宁七更没多想,起步阶段,能有个地儿就不错了!
她让奶奶在村里物色两个帮手,三台缝纫机,都得有人去踩呀!
祖孙俩一商量,内定了俩人!
秦桂花和王二嫂,她俩平常针线活也可以,聪明,悟性高,性格也好。
主要是能和老太太合得来!
定好人选冯玉珍就上门征求意见,说是帮手,相当与雇佣。
按照三宝的说法,每个人一个月底薪十块钱,每做好一件假领子,另有一毛钱的提成。
秦桂花和王二嫂受宠若惊!
求之不得!
农村人一年就忙那几个月,开春种地,秋天收粮,其它时间就靠老爷们出去打打杂工。女人们想干点啥还扔不下家,这有机会能在家门口上班,别说啥提成了,光保底钱就让她俩沸腾了!
秦桂花立马表决心,一定好好干,务必对得起工钱!
王二嫂激动的更是语无伦次,“冯大姨,您既然看的上我,那我肯定奋不顾身,保证不急头白脸,认认真真,活都给你干的漂漂亮亮,绝对不埋了咕汰。“
人才!
员工一到位,老太太按三宝要求马上给两人做起了培训。
务必在营业前,让俩人成手。
秦桂花和老王二嫂光荣的呀。
她俩本来就是碎嘴妇女小队的核心成员,这下更站起来了!
每天早上安排好家人饭菜就结伴朝冯玉珍家走,谁要一问起来干啥去,俩人无不用自豪的语气回道,“上班!“
“上什么班?“
“和城里人一样的班,早上八点半,到下午五点,中午还能休息一个小时呢!“
“给你们开多少工钱?“
“一个月啥都不算就十块钱,三宝说啦,等厂子正式开业。每个假领子给我们一毛钱的提成,服装另算!“
“三宝说的?“
村里人直笑,“三宝一个小孩儿说的话能当真?别诓你们了。“
“噫,三宝可是我们副厂长勒!“
秦桂花和王二嫂不乐意,“人家三宝虽然小,志气可大,郑队长都说那孩子一般人比不了!再说了,俺们厂子可是有正式文书的,國家批准,回头等文书邮到手就要开始出货啦!“
艳梅凤丽她们直羡慕,“桂花儿,二嫂。你俩能不能和三宝说说,让俺们也去上班,不用给提成,一个月十块钱就行??“
“放心吧,俺们副厂长说了,等厂子发展起来,会需要很多人的,你们都能去上班!“
秦桂花和王二嫂回着,“先不说啦,我们早上还要开会学习读报,忙着勒!“
“呸~“
刘美香贴着大门听了会儿,转脸便轻啐了口。哼哼着朝屋里走,“还副厂长,一个破仓房也配叫厂子,卖个人参有俩糟钱不知道咋花了,穷装吧,等你们赔的裤衩子都穿不上??“
“你嘀咕什么呢?“
马喜发正收拾着东西准备去别的庄上做工,家里的钱都靠他这么卖力气挣,一年到头,歇不了几天。
“你妈大字不识几个的还成厂长了。“
刘美香嗤笑的,“那三宝站出去跟颗土豆子似的,还副厂长,谁给她这么大的脸呢。“
“我今天要出门不想揍你啊。“
马喜发白了她一眼。又添置了几件换洗衣服,“别一天闲的抽风就跟自己家里人过不去。“
“你妈把我当家里人了吗?“
刘美香提到这就来气,“翘翘的假领子是我花钱买的吧,行,就算那事儿我不对,我不应该和薛彩芳那泼妇干仗,可这回你妈这从城里回来也没说给我带点啥呀,啊,倒是记着你,知道给他儿子买两盒糕点,我这儿媳妇儿呢,拿我当死人吗。“
“放屁你。“
马喜发摔下衣服,“糕点不是咱家一起吃的?你少吃一口了吗?“
“吃也是应该的,我没帮老太太伺候鸡呀!“
刘美香瞪眼,“你妈回来,可是特意给秦桂花买的围巾,那秦桂花昨天还在村里显摆呢,怎么没说给我买条围巾呢!“
“你没听秦桂花说嘛,围巾是三宝送她的!“
马喜发咬着牙,“秦桂花对三宝好全村人都看在眼里,谁都知道假领子是秦桂花帮忙宣传的,那孩子感恩回来当然会给她花钱买点礼物,你这当大娘的干啥了,抢假领子。穷耍威,要我是三宝也不能搭理你。“
“你这大爷倒是当到位了,你妈怎么不说让你去上班?!“
刘美香直呼哧,“十块钱给你挣好不好,省的你还到外面出大力!“
“女人的活我咋干!“
马喜发寸土不让,打从分家后,他心里就一直不舒坦,和刘美香三天一小打,五天一大打的。
开始他还避讳点孩子,后来发现马敏敏和马翘翘完全免疫,都不来拉架,也就彻底放开了!
这次出门做工,他也有点避嫌的意思。
马喜发知道自己妈啥性格,如果他要去服装厂帮忙,冯玉珍不能说啥,但他不能去呀!
就冲他有这好媳妇儿!
去了只会添堵!
与其那样,他还不如拉开点距离,把矛盾扼杀到摇篮里。
“刘美香,我知道你是嫉妒我妈雇秦桂花和王二嫂做活,十块钱,谁不想赚啊,可你先前但凡要懂点人味儿,孝顺我妈,不耍那些没用的心眼子,这事儿也抡不到外人,现在着急也没用,在家酸着吧,啊。“
马喜发拎着行李袋走到她面前,“老实给我待着,再敢搞出窝里横的事儿,看我回来不抽你的!“
“你??“
刘美香眼瞅着马喜发出门,急的呀,“你就不会找你妈说说,让我也去上班,大不了我脾气收敛点呗!“
得!
倒把真实想法道出来了!
她就是不甘心嘛!
挣钱的好事儿干啥便宜外人?!
马喜发脚步未停,出院前只扔下了一句。“我可没你那厚脸皮,你自己去说吧!“
“哎你??“
刘美香气的头疼,“温大灾的,你妈白把钱给那俩傻老娘们你就高兴了?我咋找了这么个胳膊肘往外拐的败家老爷们??“
原地琢磨了会儿,她恨恨的吐出一句,“不就是去赔个笑脸么,有什么的,我冲钱也得把这口气咽了!“
宁七这些天是真忙,打从秦桂花和王二嫂就位,她每早锻炼回来就开始画假领子图样。
每一种式样,都由冯玉珍先做出一件,熟练后,再讲解给秦桂花和王二嫂。
先理论,后实践!
碎布头再次派上用场,就让秦桂花和王二嫂用它可劲儿练习!
最初秦桂花和王二嫂还不舍得,怕自己把碎布头浪费了!
宁七却道不怕,碎布头现在已经无用了。
服装厂要做大做正归,假领子的前贴后片就不能再用碎布拼接。
太凌乱!
消费者的层面一广,商品首先得板正漂亮。
假领子现在分为两种,一种是纯棉布拼接,就用宁七在城里买回来的三匹素净布面。
另一种,则完全就是的确良。
成本不同,价格也就做了调整。
棉布拼接的假领子,定价两块九。
纯的确良布面假领子,定价三块九。
秦桂花和王二嫂直说实惠!
冯玉珍偷摸算了下,就算是纯的确良的布料,每个假领子都是双倍的利润!
虽看似没贵多少钱,但她们的进货成本已然大大降低了!
根本不是早先镇上布料店的价儿。
但这些肯定不能往外讲,冯玉珍精明的点就在于不乱说话!
不懂也憋着!
没人时候再问。
宁七私下里也跟三兄弟打好招呼,进货价格绝不能外泄!
他们所知道的成本,只是单纯的布料成本,实际上,这里还有时间成本,机器人本,人工成本,宣传成本??
如果进货价格泄露出去了。群众不会考虑你后续的那些成本,只会第一时间想到原料的成本!
从而对比售价,骂你坚商!
犯不着找这不痛快!
待秦桂花和王二嫂成手,宁七第一时间跑了几趟镇里。
拿出一部分做好的样款,先去到镇北的日化加工厂,美其名曰找丽娜和秀芬玩儿!
俩姐姐一直在她心里放着呢!
二十出头的女孩子正是好打扮的时候,丽娜和秀芬看到三宝带去的假领就很心仪。
她们是挣工资的,价位上完全可以承受。
三宝没要她俩的钱,道明来意,直说现在假领子已经批量生产,拜托俩姐姐帮忙做作宣传。
只要是丽娜和秀芬儿她们厂子的同事,每来买一件假领子。她就额外给丽娜和秀芬五毛钱的宣传费。
十件起结算,至于这宣传费两个姐姐私下怎么分,三宝就不管了!
提成忒高!
丽娜和秀芬当时就拍了胸脯,她们上百人的大厂,女同志那么多,肯定会给三宝拉来效益的!
第一步搞定!
宁七没耽误时间,马不停蹄的又去了镇南的文化用品厂,找跟她换过商品券的部门男领导!
等人的间隙冯玉珍悄悄凑到孙女儿耳边,“三宝,丽娜和秀芬是大姑娘,还是好浪的时候,她俩穿出假领子就能帮咱宣传了。这大男人,咋宣传?他能帮我们吗?“
宁七笑而不语,待男人一出来,她上前聊了会儿,适时便递上两件假领子。
至于其它的花样,她都给画到了纸板上,一并递给男人。
男人表情由最初的疑惑,警惕,怀疑??从而轻松的笑着点头。
“三宝,我找我爱人试试,让她去问问,谢谢你了。“
“大叔。我要谢谢您哪!“
宁七笑道,“您要是怕我把货送到厂子门口影响不好,我就把假领子送到您家,您要多少件,我就给您多少宣传费,您放心,十件起结算,绝无赊欠。“
“那你什么时候来找我?“
男人说道,“我这还不清楚能宣传出多少件,我和我爱人工作又忙,没时间去上河村告诉你们具体需要多少,你要是直接来送。多了少了的,麻烦呀。“
问题就在这儿!
现年没几家趁电话的!
但天上飘过五个字,啥都不是事儿!
“大叔,我给您留村部的电话,您就说找马三宝就行??“
她家暂时没电话,郑队长那有呀!
书信年代,办电话还挺费劲,得去电信局申请,不过她的申请单已经交上去了,费用先不谈,彻底办下来怎么都得两三个月。
听说全镇现在也就两千部电话,很多还是拨盘式的。可见其稀有程度。
基于此,她只能先跟郑队长打声招呼,借村里的电话应下急。
回头等她家的电话办下来了,就彻底方便了。
男人看了看电话号码还挺心安,“看来上河村领导很支持你家的加工厂,都能帮着接电话??“
“当然支持了,我们可是村里第一家私营工厂,是积极响应国家号召,为了打开全國的经济僵局去做贡献的!“
宁七半开着玩笑,“大叔,我还是建议您有时间去我们厂子看看,这样心里也更有底,我们是有正规经营手续的,绝不是三无产品,除了厂子小点儿,没别的毛病,不过我话敢放这,不出三年,我们厂子肯定就会扩建!“
“好,就冲你都能想到我,这厂子你们都会做好的。“
男人意有所指的,“小姑娘,你很会做生意呀,我先去忙,回头电话联系。“
“哎,您慢走!“
宁七原地目送,当然明白男人潜台词是啥。
人家做领导的,营销模式不敢说门清儿,对她的打法肯定了然。
小姑娘都能找到他这状似八竿子打不着的人去做临时业务员,私底下肯定也会找了许多别人!
就冲这,销路能不上来?
冯玉珍从头到尾也没说话,等男人走了才看向她孙女儿,“三宝,他这就是答应帮咱宣传了?“
“必须的呀。“
宁七冲奶奶笑笑,“奶,您就记着。没人会跟钱过不去。“
一件假领五毛的高提成!
她不信谁不想去赚。
舍不得孩子套不着狼!
只要能打开销路,本钱她必须下!
随后,宁七又去了几家工厂,都是早期跟她换过券的人。
得益于她这出众的外形特点,真没一个把她忘了的!
就算没明说,眼神也都是,呦,这不是那长不大的小姑娘嘛!
介滋味儿??
心酸又欣慰!
也就宁七能体会了!
不需套什么近乎,也甭管熟还是不熟,只需道清来意,愿意挣这个提成的,拿两件样品回厂宣传就行!
另冯玉珍意外的是,居然没一个人拒绝,都挺乐呵的答应帮忙了!
老太太感叹,果然有钱能使??
咳咳~
她家三宝说了,这叫资本的力量。
找的人多了,难保会遇到那种不办事的,假领子一揣,回头当没事人,可那又有什么关系呢。
宁七想的明白,最差的结果也就是扔俩假领子!
只要十个人里有八个能起到宣传作用,她就值了!
最后一步!
小姑娘又去了趟镇上的裁缝部,去找她马姨了!
宁七虽靠那天在镇上布料店手抖晒了票证而累积了不少人脉,当然。那些人也绝对想不到,换个票证,以为只是一杆子买卖,没成想还能被小姑娘给盯上!
但这些人仅仅只是临时业务员!
会带来的效益都是有限的。
她需要稳定的出货商,那么裁缝铺,就是目前最符合这出货条件的!
倒出一天空,宁七带着从京洲城买的礼品,上门了。
马桂英没想到三宝还记挂着她,还送她京洲城里买的香水,收下后直说不好意思!
“马姨,其实我这趟来,也是有事儿要说的??“
宁七认真道。“我想见下您家裁缝铺的老板,谈个合作。“
“什么合作?“
马桂英不解,正了正神色,“我就是这家店的老板,你说吧。“
嚯!!
喜从天降!
一合计也是,马姨要不是老板,怎么会直接做主就把碎布头给了她?
这就省了很多的客套!
“是这样马姨,我家开了个服装加工厂,现在主要就做假领子,我想在您这代卖??“
镇上的假领市场还很空白,她不用裁缝铺出进货成本,只把东西放在这儿卖。
每出一件货。就给裁缝铺一件货提成。
卖的好了!
另外还可加些柜台租赁费。
马桂英很欣然的就同意了。
举手之劳而已。
对假领子,马桂英也算略微了解一些,知道一些城里人会穿,但她不认为乡镇的女人会认可那个东西。
既不保暖,又不实用,华而不实嘛!
但话她肯定不能说,能卖就有提成赚,卖不出去也不压货,完全没顾虑!
“三宝,回头你有多少货,就放我这就行了,一个月过来结算一次,不过丑话说前头,卖的好不好,可就看你这假领自个儿了!“
“哎,马姨,等我的执照到手,大量生产时我就把货给您送来,您就只管把假领子摆出去就行,谢谢您了!“
事儿定的很痛快!
宁七自己都觉得是运气!
颇有一种不开云雾,即将透亮之感--
明明朗朗朗明明!
灵灵显显显灵灵呀!
准备工作到位。
又过两天,林冰心的营业许可便邮寄到了上河子村。
齐活!
宁七没耽误时间,带着奶奶立马去了镇上的储蓄所,把贷款申请了下来。
两万块一到手!
老太太都颤抖!
回村一路心都哆嗦。生怕碰上个劫道的把这钱给抢了去!
宁七看她这样还想笑,“奶,您放心,没人会知道咱身上有两万块钱的。“
“哎呦,可不能说!“
冯玉珍恨不得捂住她的嘴,“宝啊,奶一辈子都没见过这么多钱哪。“
宁七莞尔,她现在镇上跑的勤,遇到了村里马车就蹭一程,遇不到就像今天顺着土路往回走。
当锻炼了。
前后看看,空旷无垠。
连人影儿都看不到,上哪找劫道的?
再者,冯玉珍谨慎,特意拿家里最破的面袋子出来,都带着补丁!
任谁想破头也猜不到里面有两万块钱呀。
“奶,一会儿回家您把钱分开,咱拿一万做人参项目的启动资金,建大棚,买种子,雇技术员,剩下的一万,留着给大哥??“
宁七做着安排,“等我挑个日子咱挂牌开张,人参那边我在安排妥当,马上就去给大哥做手术。“
这块心病必须去了!
虽还没正式营业,但她已经让王二嫂和秦桂花大量制作上假领子了。
且等开业之后,先前广撒网的临时业务员们订单一到!
立刻就出货。
“可是??“
冯玉珍有些担心,“三个月内,能赚到五千吗?“
“奶,账不用这么算??“
宁七活络的,“事儿是死的,人是活的,您就安心等俩月,大哥的手术百分百能做上。“
按说现在就可以拿这两万给大哥做手术!
可马兴文第一个不同意,他一直自责家里为他花了大钱。
这要是拿贷款钱看病,他得内疚死!
SO~宁七压着事儿也没法急。
先拿钱把节骨眼的活儿办一办。大棚建好,服装厂都运转起来,回头再在村里在动员下人参认养,筹出钱,啥都不耽误!
待大哥进城手术,再留下两个人照顾他,家里的经济还能跟上。
办事呀。
得有章法。
着手的项目越多,越不能乱。
冯玉珍见她这么有底气也就不再多问,“三宝呀,郑队长那边没提啥意见?“
“全权支持我。“
昨天下午,她收到营业执照就去村部给林冰心回了电话。
林大姨在电话里告诉她,人参种籽催好芽了,可以随时出货。
中间人算完成了任务,林冰心把种植户的电话给了宁七,让她们上河村直接去联系。
敲定下种籽数量和发货时间,种植户那边就能发货了!
有林萪长坐镇,两边都很信任。
宁七通电话时老郑就在旁边,一听种籽货源解决了便睁大眼,无声的问她咱们能种植了?
她放下话筒,郑队长已然如热锅上的蚂蚁--
“三宝呀,你是咋认识城里这大领导的?“
“林萪长为啥愿意帮我们解决种籽渠道?“
“她说的那啥介绍信是啥意思?“
“三宝,你快跟爷爷说说呀!“
??妥妥十万个为什么!
时机成熟,宁七便事无巨细,把她们进城如何同林冰心发生的交集。以及她的计划,原原本本道了出来。
不夸张!
真是从下午讲到天黑!
听得郑队长跟牙疼似的,滋滋儿的~
“哎呦我的亲娘,三宝呀,你这孩子是有三头六臂吗?!“
郑队长听完就惊叹上了,“服装厂,人参种植,刺玫果种植??你这,能行吗?“
“行!“
宁七回的干脆,简单来说,其实也就三步!
服装厂是基础,起步台阶!
人参是第二步,等她踩着人参够到了刺玫果,大抵就能触到资本圈,从而迈向人生新一阶段,继续开疆辟土!
一切应是水到渠成。
既不能急。
也不能等。
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缝纫机搬进去摆好,一个简单的家庭加工作坊就完成了。
且等执照手续邮寄回来,就能正式挂牌营业了。
冯玉珍和三个兄弟对拾掇出来的加工厂特别满意。
她家以前人多,仓房盖得挺大,摆三台缝纫机绰绰有余。
除了简陋寒酸点,规模和镇上的裁缝铺没啥差别!
宁七更没多想,起步阶段,能有个地儿就不错了!
她让奶奶在村里物色两个帮手,三台缝纫机,都得有人去踩呀!
祖孙俩一商量,内定了俩人!
秦桂花和王二嫂,她俩平常针线活也可以,聪明,悟性高,性格也好。
主要是能和老太太合得来!
定好人选冯玉珍就上门征求意见,说是帮手,相当与雇佣。
按照三宝的说法,每个人一个月底薪十块钱,每做好一件假领子,另有一毛钱的提成。
秦桂花和王二嫂受宠若惊!
求之不得!
农村人一年就忙那几个月,开春种地,秋天收粮,其它时间就靠老爷们出去打打杂工。女人们想干点啥还扔不下家,这有机会能在家门口上班,别说啥提成了,光保底钱就让她俩沸腾了!
秦桂花立马表决心,一定好好干,务必对得起工钱!
王二嫂激动的更是语无伦次,“冯大姨,您既然看的上我,那我肯定奋不顾身,保证不急头白脸,认认真真,活都给你干的漂漂亮亮,绝对不埋了咕汰。“
人才!
员工一到位,老太太按三宝要求马上给两人做起了培训。
务必在营业前,让俩人成手。
秦桂花和老王二嫂光荣的呀。
她俩本来就是碎嘴妇女小队的核心成员,这下更站起来了!
每天早上安排好家人饭菜就结伴朝冯玉珍家走,谁要一问起来干啥去,俩人无不用自豪的语气回道,“上班!“
“上什么班?“
“和城里人一样的班,早上八点半,到下午五点,中午还能休息一个小时呢!“
“给你们开多少工钱?“
“一个月啥都不算就十块钱,三宝说啦,等厂子正式开业。每个假领子给我们一毛钱的提成,服装另算!“
“三宝说的?“
村里人直笑,“三宝一个小孩儿说的话能当真?别诓你们了。“
“噫,三宝可是我们副厂长勒!“
秦桂花和王二嫂不乐意,“人家三宝虽然小,志气可大,郑队长都说那孩子一般人比不了!再说了,俺们厂子可是有正式文书的,國家批准,回头等文书邮到手就要开始出货啦!“
艳梅凤丽她们直羡慕,“桂花儿,二嫂。你俩能不能和三宝说说,让俺们也去上班,不用给提成,一个月十块钱就行??“
“放心吧,俺们副厂长说了,等厂子发展起来,会需要很多人的,你们都能去上班!“
秦桂花和王二嫂回着,“先不说啦,我们早上还要开会学习读报,忙着勒!“
“呸~“
刘美香贴着大门听了会儿,转脸便轻啐了口。哼哼着朝屋里走,“还副厂长,一个破仓房也配叫厂子,卖个人参有俩糟钱不知道咋花了,穷装吧,等你们赔的裤衩子都穿不上??“
“你嘀咕什么呢?“
马喜发正收拾着东西准备去别的庄上做工,家里的钱都靠他这么卖力气挣,一年到头,歇不了几天。
“你妈大字不识几个的还成厂长了。“
刘美香嗤笑的,“那三宝站出去跟颗土豆子似的,还副厂长,谁给她这么大的脸呢。“
“我今天要出门不想揍你啊。“
马喜发白了她一眼。又添置了几件换洗衣服,“别一天闲的抽风就跟自己家里人过不去。“
“你妈把我当家里人了吗?“
刘美香提到这就来气,“翘翘的假领子是我花钱买的吧,行,就算那事儿我不对,我不应该和薛彩芳那泼妇干仗,可这回你妈这从城里回来也没说给我带点啥呀,啊,倒是记着你,知道给他儿子买两盒糕点,我这儿媳妇儿呢,拿我当死人吗。“
“放屁你。“
马喜发摔下衣服,“糕点不是咱家一起吃的?你少吃一口了吗?“
“吃也是应该的,我没帮老太太伺候鸡呀!“
刘美香瞪眼,“你妈回来,可是特意给秦桂花买的围巾,那秦桂花昨天还在村里显摆呢,怎么没说给我买条围巾呢!“
“你没听秦桂花说嘛,围巾是三宝送她的!“
马喜发咬着牙,“秦桂花对三宝好全村人都看在眼里,谁都知道假领子是秦桂花帮忙宣传的,那孩子感恩回来当然会给她花钱买点礼物,你这当大娘的干啥了,抢假领子。穷耍威,要我是三宝也不能搭理你。“
“你这大爷倒是当到位了,你妈怎么不说让你去上班?!“
刘美香直呼哧,“十块钱给你挣好不好,省的你还到外面出大力!“
“女人的活我咋干!“
马喜发寸土不让,打从分家后,他心里就一直不舒坦,和刘美香三天一小打,五天一大打的。
开始他还避讳点孩子,后来发现马敏敏和马翘翘完全免疫,都不来拉架,也就彻底放开了!
这次出门做工,他也有点避嫌的意思。
马喜发知道自己妈啥性格,如果他要去服装厂帮忙,冯玉珍不能说啥,但他不能去呀!
就冲他有这好媳妇儿!
去了只会添堵!
与其那样,他还不如拉开点距离,把矛盾扼杀到摇篮里。
“刘美香,我知道你是嫉妒我妈雇秦桂花和王二嫂做活,十块钱,谁不想赚啊,可你先前但凡要懂点人味儿,孝顺我妈,不耍那些没用的心眼子,这事儿也抡不到外人,现在着急也没用,在家酸着吧,啊。“
马喜发拎着行李袋走到她面前,“老实给我待着,再敢搞出窝里横的事儿,看我回来不抽你的!“
“你??“
刘美香眼瞅着马喜发出门,急的呀,“你就不会找你妈说说,让我也去上班,大不了我脾气收敛点呗!“
得!
倒把真实想法道出来了!
她就是不甘心嘛!
挣钱的好事儿干啥便宜外人?!
马喜发脚步未停,出院前只扔下了一句。“我可没你那厚脸皮,你自己去说吧!“
“哎你??“
刘美香气的头疼,“温大灾的,你妈白把钱给那俩傻老娘们你就高兴了?我咋找了这么个胳膊肘往外拐的败家老爷们??“
原地琢磨了会儿,她恨恨的吐出一句,“不就是去赔个笑脸么,有什么的,我冲钱也得把这口气咽了!“
宁七这些天是真忙,打从秦桂花和王二嫂就位,她每早锻炼回来就开始画假领子图样。
每一种式样,都由冯玉珍先做出一件,熟练后,再讲解给秦桂花和王二嫂。
先理论,后实践!
碎布头再次派上用场,就让秦桂花和王二嫂用它可劲儿练习!
最初秦桂花和王二嫂还不舍得,怕自己把碎布头浪费了!
宁七却道不怕,碎布头现在已经无用了。
服装厂要做大做正归,假领子的前贴后片就不能再用碎布拼接。
太凌乱!
消费者的层面一广,商品首先得板正漂亮。
假领子现在分为两种,一种是纯棉布拼接,就用宁七在城里买回来的三匹素净布面。
另一种,则完全就是的确良。
成本不同,价格也就做了调整。
棉布拼接的假领子,定价两块九。
纯的确良布面假领子,定价三块九。
秦桂花和王二嫂直说实惠!
冯玉珍偷摸算了下,就算是纯的确良的布料,每个假领子都是双倍的利润!
虽看似没贵多少钱,但她们的进货成本已然大大降低了!
根本不是早先镇上布料店的价儿。
但这些肯定不能往外讲,冯玉珍精明的点就在于不乱说话!
不懂也憋着!
没人时候再问。
宁七私下里也跟三兄弟打好招呼,进货价格绝不能外泄!
他们所知道的成本,只是单纯的布料成本,实际上,这里还有时间成本,机器人本,人工成本,宣传成本??
如果进货价格泄露出去了。群众不会考虑你后续的那些成本,只会第一时间想到原料的成本!
从而对比售价,骂你坚商!
犯不着找这不痛快!
待秦桂花和王二嫂成手,宁七第一时间跑了几趟镇里。
拿出一部分做好的样款,先去到镇北的日化加工厂,美其名曰找丽娜和秀芬玩儿!
俩姐姐一直在她心里放着呢!
二十出头的女孩子正是好打扮的时候,丽娜和秀芬看到三宝带去的假领就很心仪。
她们是挣工资的,价位上完全可以承受。
三宝没要她俩的钱,道明来意,直说现在假领子已经批量生产,拜托俩姐姐帮忙做作宣传。
只要是丽娜和秀芬儿她们厂子的同事,每来买一件假领子。她就额外给丽娜和秀芬五毛钱的宣传费。
十件起结算,至于这宣传费两个姐姐私下怎么分,三宝就不管了!
提成忒高!
丽娜和秀芬当时就拍了胸脯,她们上百人的大厂,女同志那么多,肯定会给三宝拉来效益的!
第一步搞定!
宁七没耽误时间,马不停蹄的又去了镇南的文化用品厂,找跟她换过商品券的部门男领导!
等人的间隙冯玉珍悄悄凑到孙女儿耳边,“三宝,丽娜和秀芬是大姑娘,还是好浪的时候,她俩穿出假领子就能帮咱宣传了。这大男人,咋宣传?他能帮我们吗?“
宁七笑而不语,待男人一出来,她上前聊了会儿,适时便递上两件假领子。
至于其它的花样,她都给画到了纸板上,一并递给男人。
男人表情由最初的疑惑,警惕,怀疑??从而轻松的笑着点头。
“三宝,我找我爱人试试,让她去问问,谢谢你了。“
“大叔。我要谢谢您哪!“
宁七笑道,“您要是怕我把货送到厂子门口影响不好,我就把假领子送到您家,您要多少件,我就给您多少宣传费,您放心,十件起结算,绝无赊欠。“
“那你什么时候来找我?“
男人说道,“我这还不清楚能宣传出多少件,我和我爱人工作又忙,没时间去上河村告诉你们具体需要多少,你要是直接来送。多了少了的,麻烦呀。“
问题就在这儿!
现年没几家趁电话的!
但天上飘过五个字,啥都不是事儿!
“大叔,我给您留村部的电话,您就说找马三宝就行??“
她家暂时没电话,郑队长那有呀!
书信年代,办电话还挺费劲,得去电信局申请,不过她的申请单已经交上去了,费用先不谈,彻底办下来怎么都得两三个月。
听说全镇现在也就两千部电话,很多还是拨盘式的。可见其稀有程度。
基于此,她只能先跟郑队长打声招呼,借村里的电话应下急。
回头等她家的电话办下来了,就彻底方便了。
男人看了看电话号码还挺心安,“看来上河村领导很支持你家的加工厂,都能帮着接电话??“
“当然支持了,我们可是村里第一家私营工厂,是积极响应国家号召,为了打开全國的经济僵局去做贡献的!“
宁七半开着玩笑,“大叔,我还是建议您有时间去我们厂子看看,这样心里也更有底,我们是有正规经营手续的,绝不是三无产品,除了厂子小点儿,没别的毛病,不过我话敢放这,不出三年,我们厂子肯定就会扩建!“
“好,就冲你都能想到我,这厂子你们都会做好的。“
男人意有所指的,“小姑娘,你很会做生意呀,我先去忙,回头电话联系。“
“哎,您慢走!“
宁七原地目送,当然明白男人潜台词是啥。
人家做领导的,营销模式不敢说门清儿,对她的打法肯定了然。
小姑娘都能找到他这状似八竿子打不着的人去做临时业务员,私底下肯定也会找了许多别人!
就冲这,销路能不上来?
冯玉珍从头到尾也没说话,等男人走了才看向她孙女儿,“三宝,他这就是答应帮咱宣传了?“
“必须的呀。“
宁七冲奶奶笑笑,“奶,您就记着。没人会跟钱过不去。“
一件假领五毛的高提成!
她不信谁不想去赚。
舍不得孩子套不着狼!
只要能打开销路,本钱她必须下!
随后,宁七又去了几家工厂,都是早期跟她换过券的人。
得益于她这出众的外形特点,真没一个把她忘了的!
就算没明说,眼神也都是,呦,这不是那长不大的小姑娘嘛!
介滋味儿??
心酸又欣慰!
也就宁七能体会了!
不需套什么近乎,也甭管熟还是不熟,只需道清来意,愿意挣这个提成的,拿两件样品回厂宣传就行!
另冯玉珍意外的是,居然没一个人拒绝,都挺乐呵的答应帮忙了!
老太太感叹,果然有钱能使??
咳咳~
她家三宝说了,这叫资本的力量。
找的人多了,难保会遇到那种不办事的,假领子一揣,回头当没事人,可那又有什么关系呢。
宁七想的明白,最差的结果也就是扔俩假领子!
只要十个人里有八个能起到宣传作用,她就值了!
最后一步!
小姑娘又去了趟镇上的裁缝部,去找她马姨了!
宁七虽靠那天在镇上布料店手抖晒了票证而累积了不少人脉,当然。那些人也绝对想不到,换个票证,以为只是一杆子买卖,没成想还能被小姑娘给盯上!
但这些人仅仅只是临时业务员!
会带来的效益都是有限的。
她需要稳定的出货商,那么裁缝铺,就是目前最符合这出货条件的!
倒出一天空,宁七带着从京洲城买的礼品,上门了。
马桂英没想到三宝还记挂着她,还送她京洲城里买的香水,收下后直说不好意思!
“马姨,其实我这趟来,也是有事儿要说的??“
宁七认真道。“我想见下您家裁缝铺的老板,谈个合作。“
“什么合作?“
马桂英不解,正了正神色,“我就是这家店的老板,你说吧。“
嚯!!
喜从天降!
一合计也是,马姨要不是老板,怎么会直接做主就把碎布头给了她?
这就省了很多的客套!
“是这样马姨,我家开了个服装加工厂,现在主要就做假领子,我想在您这代卖??“
镇上的假领市场还很空白,她不用裁缝铺出进货成本,只把东西放在这儿卖。
每出一件货。就给裁缝铺一件货提成。
卖的好了!
另外还可加些柜台租赁费。
马桂英很欣然的就同意了。
举手之劳而已。
对假领子,马桂英也算略微了解一些,知道一些城里人会穿,但她不认为乡镇的女人会认可那个东西。
既不保暖,又不实用,华而不实嘛!
但话她肯定不能说,能卖就有提成赚,卖不出去也不压货,完全没顾虑!
“三宝,回头你有多少货,就放我这就行了,一个月过来结算一次,不过丑话说前头,卖的好不好,可就看你这假领自个儿了!“
“哎,马姨,等我的执照到手,大量生产时我就把货给您送来,您就只管把假领子摆出去就行,谢谢您了!“
事儿定的很痛快!
宁七自己都觉得是运气!
颇有一种不开云雾,即将透亮之感--
明明朗朗朗明明!
灵灵显显显灵灵呀!
准备工作到位。
又过两天,林冰心的营业许可便邮寄到了上河子村。
齐活!
宁七没耽误时间,带着奶奶立马去了镇上的储蓄所,把贷款申请了下来。
两万块一到手!
老太太都颤抖!
回村一路心都哆嗦。生怕碰上个劫道的把这钱给抢了去!
宁七看她这样还想笑,“奶,您放心,没人会知道咱身上有两万块钱的。“
“哎呦,可不能说!“
冯玉珍恨不得捂住她的嘴,“宝啊,奶一辈子都没见过这么多钱哪。“
宁七莞尔,她现在镇上跑的勤,遇到了村里马车就蹭一程,遇不到就像今天顺着土路往回走。
当锻炼了。
前后看看,空旷无垠。
连人影儿都看不到,上哪找劫道的?
再者,冯玉珍谨慎,特意拿家里最破的面袋子出来,都带着补丁!
任谁想破头也猜不到里面有两万块钱呀。
“奶,一会儿回家您把钱分开,咱拿一万做人参项目的启动资金,建大棚,买种子,雇技术员,剩下的一万,留着给大哥??“
宁七做着安排,“等我挑个日子咱挂牌开张,人参那边我在安排妥当,马上就去给大哥做手术。“
这块心病必须去了!
虽还没正式营业,但她已经让王二嫂和秦桂花大量制作上假领子了。
且等开业之后,先前广撒网的临时业务员们订单一到!
立刻就出货。
“可是??“
冯玉珍有些担心,“三个月内,能赚到五千吗?“
“奶,账不用这么算??“
宁七活络的,“事儿是死的,人是活的,您就安心等俩月,大哥的手术百分百能做上。“
按说现在就可以拿这两万给大哥做手术!
可马兴文第一个不同意,他一直自责家里为他花了大钱。
这要是拿贷款钱看病,他得内疚死!
SO~宁七压着事儿也没法急。
先拿钱把节骨眼的活儿办一办。大棚建好,服装厂都运转起来,回头再在村里在动员下人参认养,筹出钱,啥都不耽误!
待大哥进城手术,再留下两个人照顾他,家里的经济还能跟上。
办事呀。
得有章法。
着手的项目越多,越不能乱。
冯玉珍见她这么有底气也就不再多问,“三宝呀,郑队长那边没提啥意见?“
“全权支持我。“
昨天下午,她收到营业执照就去村部给林冰心回了电话。
林大姨在电话里告诉她,人参种籽催好芽了,可以随时出货。
中间人算完成了任务,林冰心把种植户的电话给了宁七,让她们上河村直接去联系。
敲定下种籽数量和发货时间,种植户那边就能发货了!
有林萪长坐镇,两边都很信任。
宁七通电话时老郑就在旁边,一听种籽货源解决了便睁大眼,无声的问她咱们能种植了?
她放下话筒,郑队长已然如热锅上的蚂蚁--
“三宝呀,你是咋认识城里这大领导的?“
“林萪长为啥愿意帮我们解决种籽渠道?“
“她说的那啥介绍信是啥意思?“
“三宝,你快跟爷爷说说呀!“
??妥妥十万个为什么!
时机成熟,宁七便事无巨细,把她们进城如何同林冰心发生的交集。以及她的计划,原原本本道了出来。
不夸张!
真是从下午讲到天黑!
听得郑队长跟牙疼似的,滋滋儿的~
“哎呦我的亲娘,三宝呀,你这孩子是有三头六臂吗?!“
郑队长听完就惊叹上了,“服装厂,人参种植,刺玫果种植??你这,能行吗?“
“行!“
宁七回的干脆,简单来说,其实也就三步!
服装厂是基础,起步台阶!
人参是第二步,等她踩着人参够到了刺玫果,大抵就能触到资本圈,从而迈向人生新一阶段,继续开疆辟土!
一切应是水到渠成。
既不能急。
也不能等。
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