第二十九章 白皮(1)
鉴宝专家被接到展会现场后,鉴宝活动又开始了。直到这天休展,再也没有出现任何问题。
第二天一大早,展销会的各展台就人潮涌动,热闹非凡。孟祥和大牛早早的就来到了现场,由于刘熙和王璐没来,所以两人就在展厅里闲逛起来。
为了能在展销会上扩大影响力,各厂商都在展会第二天,开始了促销降价等优惠活动。一些展台推出了一到两款特价畅销产品,而且保证是全城最低价。还有展台搞起了砸金蛋,放礼花,抽大奖等活动,展台的工作人员也忙的不可开交,不时传来顾客抽到大奖后发出的惊喜尖叫。
大牛对于这样的活动,自然是不愿意错过的。只要看到有抽奖,砸金蛋的活动,都挤进去要试试手气。无奈运气太背,连个安慰奖都没有抽上。
孟祥在展厅里转了半天,发现有的展台前,促销声声不绝,店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等标语,格外醒目。然而当两人走进去,销售员却不主动介绍,询价时他们还玩着手机。
孟祥在仔细查看了这些家具的材质及做工后,发现如此材质,如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不便宜,有的家具甚至比大商场都贵,可质量却差强人意。
还有一些商家用非红木家具“混迹”其中,店家的利润非常大,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。
通过甩货,一些商家跟消费者还玩起心理战,除了打着各类标语,吸引消费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉顾客展品促销,勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑。
大牛看价格如此便宜,对这种促销红木家具产生了非常大的兴趣,不断的在各展位上咨询,孟祥却在这里面看出了点门道,就悄悄的把大牛拉了出来。
其实通过第一天的展销会,大牛在心里就有了一个想法。这次展销会的规模非常大,国内红木行业的稍有知名度的品牌和厂商都来参展,大牛在陪孟祥来北京之前,只是想着来北京玩的,顺便来展览会看看。展销会第一天如此火爆,消费者对于红木家具的认可以及追捧,却远远超出了大牛的想象。昨天展会结束回到酒店后,他就和孟祥合计在展会上寻找一家靠谱的红木厂家,做同城的独家经销商。
孟祥看大牛一脸的严肃,就知道这小子不是在开玩笑,心里暗暗佩服,到底是经商这么多年,玩归玩,闹归闹,不过从来不放弃任何一个赚钱的机会。
不过大牛光关注价格了,却忽略了其他方面。刚才看的几家小厂的展台,陈列的产品质量也是良莠不齐,孟祥想把大牛拉到一边,结果大牛刚出一个展台,就又进了旁边的一家。
这个展台,面积不大。看大牛和孟祥一前一后的进了展厅,服务员马上热情的迎了上来。
“两位老板想要什么红木家具?”
“你简单介绍一下吧。”
大牛扫了一眼展品说道。
“我们的产品涵盖了现代家庭的所有家具,床榻桌椅案几,什么都有。不知道两位老板想看看什么?”服务员还未等两人说话,就接着向下介绍起来。
“这些红颜色的是酸枝木,黄色的是花梨,黑色的是黑檀。”
孟祥听完介绍,对服务员按照颜色说材质,什么材质全是瞎说的做法非常反感。虽然他对于红木材质也是初学者的水平,但是最起码也能大致分辨出小叶紫檀和黄花梨等名贵木材。而且他知道红木一共有29种,每一种木材都有自己的特征,仅仅依靠颜色就断定材质实在是有偷梁换柱,混淆概念的嫌疑。
看着两人只看不说话,服务员马上就悄悄给老板打了个电话。
没多久,一个中年男人就急匆匆的进了展台。
“两位老板,想要什么随便看。”
中年男人看两人并不理他,就解释道。
“我的店员是临时招来的,对红木并不懂,刚才可能没有介绍清楚。”
“老板,你这些家具都什么材质的,什么价格?”大牛看着中年男人问道。
中年男人看两人只是咨询,不了解两人的深浅,就试探的说道。
“两位老板一看就是行家,我这的家具可都是国标红木。你看这套家具就是刺猬紫檀的,那两件是大果紫檀,这些是鸡翅木的。不知道两位喜欢哪种材质的?”
这个中年男人是一家小红木加工厂的老板,这次参展为了节省费用,就临时找了个服务员。服务员从刚才就能看出来,只知道家具的价位,对于家具品种及材质一点都不了解。中年男人特意叮嘱她有顾客来时,她先应付着,简单介绍介绍。
不过刚才的介绍确实非常不专业,被孟祥一眼就识破了。服务员看这两个年轻人似乎真心想买,就给他打电话,让立即到店里来。
虽然中年男人反复给她讲解,服务员也没有搞清楚红木家具的品种,但她倒是非常清楚,中年男人给红木家具的定价随意性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价格那都是看人下菜,摸着顾客的心理在变。
孟祥围着一把圈椅看了半天后,就指着问起价格。
“老板,这把圈椅怎么卖?”
中年男人热情的答道。
“小兄弟确实很识货啊,这圈椅也算是跟老板有缘分,这样吧,我给你给个展会优惠价,7000块。”
孟祥并不接中年男人的话,仔细的看起这把椅子来。当他眼光扫过坐板背面时,就在椅背不太引人注意的位置,看到有一条巴掌宽的坐板,颜色与其他地方的明显不同,看着更浅一些。在两条椅子腿部,孟祥也发现了有两处颜色不自然的地方,就站起身来说道。孟祥之所以能知道这些,也是平时看书所积累的知识。
“先不说这红木家具的材质,你这家具可是都有白皮啊。”
大牛听完,一头雾水,明明是深色的,怎么会有白色的皮?!
白皮当然不是白色的皮。“白皮”是俗称,红木圈里规范的叫法是“边材”。边材,即树木心材之外树皮以内的部分,树木的边材与心材,一般有较明显的区别,以大多红木树种为例,心材部分颜色深,而边材部分颜色明显变浅,心材与边材区分相当明显,故而称“白皮”。“红木”特指木材的心材部分,边材部分不属于红木。
一般在网上学了些皮毛的买家,对于红木还是一知半解,商家怎么忽悠,买家就怎么相信。卖的买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
大牛连皮毛都不懂,自然不知道白皮是什么东西!不过,孟祥知道这个店家对自己的家具有没有白皮是心知肚明。
自知眼前这两位年轻人并不是一般的红木买家,中年男人就不耐烦的说道。
“最低价3000元,能买就买,不买就算,不用挑。”
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第二天一大早,展销会的各展台就人潮涌动,热闹非凡。孟祥和大牛早早的就来到了现场,由于刘熙和王璐没来,所以两人就在展厅里闲逛起来。
为了能在展销会上扩大影响力,各厂商都在展会第二天,开始了促销降价等优惠活动。一些展台推出了一到两款特价畅销产品,而且保证是全城最低价。还有展台搞起了砸金蛋,放礼花,抽大奖等活动,展台的工作人员也忙的不可开交,不时传来顾客抽到大奖后发出的惊喜尖叫。
大牛对于这样的活动,自然是不愿意错过的。只要看到有抽奖,砸金蛋的活动,都挤进去要试试手气。无奈运气太背,连个安慰奖都没有抽上。
孟祥在展厅里转了半天,发现有的展台前,促销声声不绝,店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等标语,格外醒目。然而当两人走进去,销售员却不主动介绍,询价时他们还玩着手机。
孟祥在仔细查看了这些家具的材质及做工后,发现如此材质,如此做工,看似标的低价贱卖,实际一点都不便宜,有的家具甚至比大商场都贵,可质量却差强人意。
还有一些商家用非红木家具“混迹”其中,店家的利润非常大,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。
通过甩货,一些商家跟消费者还玩起心理战,除了打着各类标语,吸引消费者,有时还故意把店里弄得乱七八糟,给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉顾客展品促销,勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道,这种“白菜价”后面往往就是坑。
大牛看价格如此便宜,对这种促销红木家具产生了非常大的兴趣,不断的在各展位上咨询,孟祥却在这里面看出了点门道,就悄悄的把大牛拉了出来。
其实通过第一天的展销会,大牛在心里就有了一个想法。这次展销会的规模非常大,国内红木行业的稍有知名度的品牌和厂商都来参展,大牛在陪孟祥来北京之前,只是想着来北京玩的,顺便来展览会看看。展销会第一天如此火爆,消费者对于红木家具的认可以及追捧,却远远超出了大牛的想象。昨天展会结束回到酒店后,他就和孟祥合计在展会上寻找一家靠谱的红木厂家,做同城的独家经销商。
孟祥看大牛一脸的严肃,就知道这小子不是在开玩笑,心里暗暗佩服,到底是经商这么多年,玩归玩,闹归闹,不过从来不放弃任何一个赚钱的机会。
不过大牛光关注价格了,却忽略了其他方面。刚才看的几家小厂的展台,陈列的产品质量也是良莠不齐,孟祥想把大牛拉到一边,结果大牛刚出一个展台,就又进了旁边的一家。
这个展台,面积不大。看大牛和孟祥一前一后的进了展厅,服务员马上热情的迎了上来。
“两位老板想要什么红木家具?”
“你简单介绍一下吧。”
大牛扫了一眼展品说道。
“我们的产品涵盖了现代家庭的所有家具,床榻桌椅案几,什么都有。不知道两位老板想看看什么?”服务员还未等两人说话,就接着向下介绍起来。
“这些红颜色的是酸枝木,黄色的是花梨,黑色的是黑檀。”
孟祥听完介绍,对服务员按照颜色说材质,什么材质全是瞎说的做法非常反感。虽然他对于红木材质也是初学者的水平,但是最起码也能大致分辨出小叶紫檀和黄花梨等名贵木材。而且他知道红木一共有29种,每一种木材都有自己的特征,仅仅依靠颜色就断定材质实在是有偷梁换柱,混淆概念的嫌疑。
看着两人只看不说话,服务员马上就悄悄给老板打了个电话。
没多久,一个中年男人就急匆匆的进了展台。
“两位老板,想要什么随便看。”
中年男人看两人并不理他,就解释道。
“我的店员是临时招来的,对红木并不懂,刚才可能没有介绍清楚。”
“老板,你这些家具都什么材质的,什么价格?”大牛看着中年男人问道。
中年男人看两人只是咨询,不了解两人的深浅,就试探的说道。
“两位老板一看就是行家,我这的家具可都是国标红木。你看这套家具就是刺猬紫檀的,那两件是大果紫檀,这些是鸡翅木的。不知道两位喜欢哪种材质的?”
这个中年男人是一家小红木加工厂的老板,这次参展为了节省费用,就临时找了个服务员。服务员从刚才就能看出来,只知道家具的价位,对于家具品种及材质一点都不了解。中年男人特意叮嘱她有顾客来时,她先应付着,简单介绍介绍。
不过刚才的介绍确实非常不专业,被孟祥一眼就识破了。服务员看这两个年轻人似乎真心想买,就给他打电话,让立即到店里来。
虽然中年男人反复给她讲解,服务员也没有搞清楚红木家具的品种,但她倒是非常清楚,中年男人给红木家具的定价随意性很大,有时一把椅子卖一万多元,有时卖几千元,价格那都是看人下菜,摸着顾客的心理在变。
孟祥围着一把圈椅看了半天后,就指着问起价格。
“老板,这把圈椅怎么卖?”
中年男人热情的答道。
“小兄弟确实很识货啊,这圈椅也算是跟老板有缘分,这样吧,我给你给个展会优惠价,7000块。”
孟祥并不接中年男人的话,仔细的看起这把椅子来。当他眼光扫过坐板背面时,就在椅背不太引人注意的位置,看到有一条巴掌宽的坐板,颜色与其他地方的明显不同,看着更浅一些。在两条椅子腿部,孟祥也发现了有两处颜色不自然的地方,就站起身来说道。孟祥之所以能知道这些,也是平时看书所积累的知识。
“先不说这红木家具的材质,你这家具可是都有白皮啊。”
大牛听完,一头雾水,明明是深色的,怎么会有白色的皮?!
白皮当然不是白色的皮。“白皮”是俗称,红木圈里规范的叫法是“边材”。边材,即树木心材之外树皮以内的部分,树木的边材与心材,一般有较明显的区别,以大多红木树种为例,心材部分颜色深,而边材部分颜色明显变浅,心材与边材区分相当明显,故而称“白皮”。“红木”特指木材的心材部分,边材部分不属于红木。
一般在网上学了些皮毛的买家,对于红木还是一知半解,商家怎么忽悠,买家就怎么相信。卖的买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
大牛连皮毛都不懂,自然不知道白皮是什么东西!不过,孟祥知道这个店家对自己的家具有没有白皮是心知肚明。
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