第三十一章 做个代理商
两个人在展厅里转了一会,就看见有一个比较大的展台。这个展台无论是展厅设计、产品陈列,还是装饰物的搭配、人员接待都能看出花了一番心思,每一个细节都想做到极致完美,可以说处处彰显了产品品牌的强大实力。
孟祥远远的看了一眼,就满意对大牛说道。
“这家看着还挺靠谱,进去看看。”
大牛跟着孟祥就进了展台。在展台里,各色家具非常齐全,服务员的介绍也是专业细致,展品无论是工艺还是材质都体现出古典家具的精髓。
孟祥想示意大牛一起与商家先聊一聊。结果,刚进了展台以后,他去了陈列区,大牛却一屁股就坐在了接待区和几个美女服务员聊的火热。
“只要见到美女就走不动路了,真是江山易改禀性难移。”孟祥心里暗骂一通后,就向一直给他介绍产品的服务员说道。
“把你们这管事的人叫来,我想和他谈点事。”
听出孟祥似乎有合作意向,服务员就连忙去找负责人。没过多久,服务员就领着一位干练的年轻人走了回来。
这年轻人,中等个头,长的有些瘦,但长相清秀,眉宇间有江南水乡的灵气。
年轻人热情的伸手与孟祥握了握手道。
“你好,我是鸿运红木的负责人,我叫朱宏昌。请问先生有什么事吗?”
听完,孟祥就直接说明了来意。
“我对贵公司的产品很有兴趣,想深入的了解一下。如果条件合适的话,想谈谈独家代理的业务。”
大牛不知道什么时候,已经离开了接待区,走到了孟祥身后。
“对对对,我们想代理。”
年轻人听完非常高兴,就客气的说道。
“我这里有企业介绍图册,你们可以先看一看,你们也可以了解了解产品,了解清楚了我们再谈合作代理的事也不迟。”
年轻人说着就拿了两本精美图册,分别递给了大牛和孟祥。借着两人看图册的工夫,年轻人就把企业和产品简单介绍了一番。
这是一家来自于红木之乡的厂家,坚持手工制作明清式红木古典家具,到现在也有30多年的历史,规模不算太大,但是在行业内也小有名气。
年轻人在介绍的时候,大牛就一直在旁边不停的提问。年轻人看出两人对红木家具不是很在行,就笑着说道。
“两位应该是刚进红木这个行当吧。”
大牛有些不服气的说道。
“这话怎么讲呢,入家具行有些年头了,只不过不是红木家具。”
年轻人笑了笑说道。
“家具和家具可不一样。红木家具不单单是木材,制品的概念,还是一种文化概念。”
听完这话,孟祥对此有深刻的认识,就接话道。
“这话可没说错。家具与古典元素有机结合,才创造出极具艺术欣赏价值的家具作品。明清两朝,长江下游的苏州地区以制作黄花梨家具驰名中外,是明式家具的发源地;岭南地区的广州一带和清朝皇家造办处是清式红木家具的发祥地。明式红木家具以用料的细致而著称,又由于江南文人参与设计,具有文人的俊雅气质,清式红木家具则大都体现传统雕工工艺,更具皇家的威严。”
年轻人本以为这两位都是外行,没想到孟祥却对红木家具如数家珍,就惊奇的看着孟祥,说道。
“没想到这位朋友对于红木家具如此了解,看来我刚才有些失礼了。”
大牛接话说道。
“我是个半吊子,不过我这哥们可不简单,秦会长和管老爷子都对他赞赏有加呢。”
年轻人对于自己刚才以貌取人的言行感觉有些冒失,又重新开始审视起这两人来。
秦会长是红木商会会长,在行业里可是重量级的大人物,而且与自己的祖父私交颇深。管老虽然接触不多,但是也早有耳闻,那也是行业的泰斗,专家,又是古典家具协会会长。眼前这位年轻人能得到这两位的认可,那自然也非凡人。
想到这,也不由的生出些感慨来。自己从祖辈开始就一直从事红木生意,这么多年在这行里打拼,也荣获过不少荣誉,可是论起行业地位来,却抵不过面前这位面目清秀的同龄人,看来人真不可貌相啊。因此对大牛和孟祥就更加客气起来。
“两位朋友,你们是准备代理哪个地区?”
大牛想都没想的脱口而出。
“同城。这次参展了以后,对于红木的市场前景,我很乐观。同城虽然城市不大,只有两家红木经销商,但是还是有市场需求的。不知道朱老板这个代理如何运作呢。”
年轻人沉思片刻后说道。
“既然两位能得到秦会长和管老的肯定,那我也就没有什么信不过两位的理由了。我看两位也都是痛快人,不妨直说吧。最近我们一直在计划开拓同城的市场。这样吧,我给二位最优惠的条件。免代理费,所有产品免费铺货,销售以后再付货款。你们觉得怎么样”
大牛在有这个想法前,其实也大致了解过代理的相关事宜。一般厂家会有一定数额的代理费,条件也非常的苛刻,必须要经销商先付货款再发货,而且每次发货不低于50万。按照常规的条件,要拿代理,最起码要有80万以上的资金。这对于大牛来说,也不是个小数目,要一次拿出来这么多钱,难度不小。
当初大牛就想拉孟祥一起干,既解决了资金困难,又可以让孟祥也跟着一起赚钱。听了大牛的想法,孟祥却有些为难,毕竟他现在手里根本就没有什么钱。
没想到今天面前的这个年轻人居然给了如此优惠的条件,惊的大牛和孟祥都呆住了。大牛激动的说话都有些磕巴。
“那……那……真是感情好啊!太感谢了!”
年轻人笑了笑,说道。
“两位也不用感谢我,开拓同城市场本来也是我们一直想做的事,现在我们也希望能借助你们的销售渠道来推广我们的古典家具产品,可以说是互惠互利,双赢的一个结果。不过在签合同之前,我还是要去同城考察考察那里的市场。该走的流程还是不能省的。”
大牛赶紧说道。“那没问题,随时欢迎你到同城,到同城给我打电话,我来接你。”
三人在展台对一些细节问题又商量了半天,直到把所有问题都敲定好后,孟祥和大牛这才离开了朱宏昌的展台。
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孟祥远远的看了一眼,就满意对大牛说道。
“这家看着还挺靠谱,进去看看。”
大牛跟着孟祥就进了展台。在展台里,各色家具非常齐全,服务员的介绍也是专业细致,展品无论是工艺还是材质都体现出古典家具的精髓。
孟祥想示意大牛一起与商家先聊一聊。结果,刚进了展台以后,他去了陈列区,大牛却一屁股就坐在了接待区和几个美女服务员聊的火热。
“只要见到美女就走不动路了,真是江山易改禀性难移。”孟祥心里暗骂一通后,就向一直给他介绍产品的服务员说道。
“把你们这管事的人叫来,我想和他谈点事。”
听出孟祥似乎有合作意向,服务员就连忙去找负责人。没过多久,服务员就领着一位干练的年轻人走了回来。
这年轻人,中等个头,长的有些瘦,但长相清秀,眉宇间有江南水乡的灵气。
年轻人热情的伸手与孟祥握了握手道。
“你好,我是鸿运红木的负责人,我叫朱宏昌。请问先生有什么事吗?”
听完,孟祥就直接说明了来意。
“我对贵公司的产品很有兴趣,想深入的了解一下。如果条件合适的话,想谈谈独家代理的业务。”
大牛不知道什么时候,已经离开了接待区,走到了孟祥身后。
“对对对,我们想代理。”
年轻人听完非常高兴,就客气的说道。
“我这里有企业介绍图册,你们可以先看一看,你们也可以了解了解产品,了解清楚了我们再谈合作代理的事也不迟。”
年轻人说着就拿了两本精美图册,分别递给了大牛和孟祥。借着两人看图册的工夫,年轻人就把企业和产品简单介绍了一番。
这是一家来自于红木之乡的厂家,坚持手工制作明清式红木古典家具,到现在也有30多年的历史,规模不算太大,但是在行业内也小有名气。
年轻人在介绍的时候,大牛就一直在旁边不停的提问。年轻人看出两人对红木家具不是很在行,就笑着说道。
“两位应该是刚进红木这个行当吧。”
大牛有些不服气的说道。
“这话怎么讲呢,入家具行有些年头了,只不过不是红木家具。”
年轻人笑了笑说道。
“家具和家具可不一样。红木家具不单单是木材,制品的概念,还是一种文化概念。”
听完这话,孟祥对此有深刻的认识,就接话道。
“这话可没说错。家具与古典元素有机结合,才创造出极具艺术欣赏价值的家具作品。明清两朝,长江下游的苏州地区以制作黄花梨家具驰名中外,是明式家具的发源地;岭南地区的广州一带和清朝皇家造办处是清式红木家具的发祥地。明式红木家具以用料的细致而著称,又由于江南文人参与设计,具有文人的俊雅气质,清式红木家具则大都体现传统雕工工艺,更具皇家的威严。”
年轻人本以为这两位都是外行,没想到孟祥却对红木家具如数家珍,就惊奇的看着孟祥,说道。
“没想到这位朋友对于红木家具如此了解,看来我刚才有些失礼了。”
大牛接话说道。
“我是个半吊子,不过我这哥们可不简单,秦会长和管老爷子都对他赞赏有加呢。”
年轻人对于自己刚才以貌取人的言行感觉有些冒失,又重新开始审视起这两人来。
秦会长是红木商会会长,在行业里可是重量级的大人物,而且与自己的祖父私交颇深。管老虽然接触不多,但是也早有耳闻,那也是行业的泰斗,专家,又是古典家具协会会长。眼前这位年轻人能得到这两位的认可,那自然也非凡人。
想到这,也不由的生出些感慨来。自己从祖辈开始就一直从事红木生意,这么多年在这行里打拼,也荣获过不少荣誉,可是论起行业地位来,却抵不过面前这位面目清秀的同龄人,看来人真不可貌相啊。因此对大牛和孟祥就更加客气起来。
“两位朋友,你们是准备代理哪个地区?”
大牛想都没想的脱口而出。
“同城。这次参展了以后,对于红木的市场前景,我很乐观。同城虽然城市不大,只有两家红木经销商,但是还是有市场需求的。不知道朱老板这个代理如何运作呢。”
年轻人沉思片刻后说道。
“既然两位能得到秦会长和管老的肯定,那我也就没有什么信不过两位的理由了。我看两位也都是痛快人,不妨直说吧。最近我们一直在计划开拓同城的市场。这样吧,我给二位最优惠的条件。免代理费,所有产品免费铺货,销售以后再付货款。你们觉得怎么样”
大牛在有这个想法前,其实也大致了解过代理的相关事宜。一般厂家会有一定数额的代理费,条件也非常的苛刻,必须要经销商先付货款再发货,而且每次发货不低于50万。按照常规的条件,要拿代理,最起码要有80万以上的资金。这对于大牛来说,也不是个小数目,要一次拿出来这么多钱,难度不小。
当初大牛就想拉孟祥一起干,既解决了资金困难,又可以让孟祥也跟着一起赚钱。听了大牛的想法,孟祥却有些为难,毕竟他现在手里根本就没有什么钱。
没想到今天面前的这个年轻人居然给了如此优惠的条件,惊的大牛和孟祥都呆住了。大牛激动的说话都有些磕巴。
“那……那……真是感情好啊!太感谢了!”
年轻人笑了笑,说道。
“两位也不用感谢我,开拓同城市场本来也是我们一直想做的事,现在我们也希望能借助你们的销售渠道来推广我们的古典家具产品,可以说是互惠互利,双赢的一个结果。不过在签合同之前,我还是要去同城考察考察那里的市场。该走的流程还是不能省的。”
大牛赶紧说道。“那没问题,随时欢迎你到同城,到同城给我打电话,我来接你。”
三人在展台对一些细节问题又商量了半天,直到把所有问题都敲定好后,孟祥和大牛这才离开了朱宏昌的展台。
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