第一百九十章 底线
现在,既然诺基亚有将这个包袱丢出来的打算,不趁火打劫一番实在对不起这个天赐良机。
想到这里,杜克完全没有蔡思强的兴奋感觉,而是整理了一下思路,冷静地分析道:“按照现在这个趋势来看,如果没有我们的技术,诺基亚手机死掉基本上是个迟早的事情。”
“现在我们不但要注入技术,还要注入资金,将他们从一个几乎必死之局中挽救过来。菜菜,你居然会说我们赚了。”
“要知道我们没有它一样可以好好地过下去。”杜克忍不住叹了一口气,“所以,仔细想想,如果真的是各自占百分之五十的股份,怎么看都是诺基亚占了大便宜,一块不良资产可能因此盘活,还不用付出一分钱的代价。这种好事,他们当然非常乐意了。”
被杜克兜头泼了一盆凉水,蔡思强开始从兴奋中慢慢清醒过来。“可是,杜克,我们不是也从中得到了自己的那一份了。要知道去年诺基亚手机销售量也是超过2亿部,这个数量是十分庞大的,注入我们的技术后,如果中高端销售量能够达到5000万部以上,这个收益也将是十分巨大的。”
“就算均价只有400美元,5000万部也是200亿美元营业收入,加上低端部分,年销售突破300亿美元都没有多少问题。五五分账,我们也可以从中得到不少了。”
在蔡思强看来,用10亿美元的投入和技术注入,获得年销售150亿美元营业收入,至少30亿美元以上的税前利润,这个投资收益比已经相当划算了。对于SAL的发展简直是如虎添翼,等于直接再造了一个新SAL出来。
这应该算得上是双赢了吧?
“菜菜,拜托你不要这么饥不择食好不好?”杜克有些恨铁不成钢的说道。“手机的未来肯定在高端产品上,而以我们现在拥有的技术来看,我们完全有资格参与这个高端市场的竞争。”
“同诺基亚的合作当然没有问题,但是在这件事上,要以我为主。”杜克说道,将自己在这件事上的态度直言不讳地表述清楚。
蔡思强听杜克这么一说,默然了,虽然蔡思强非常渴望促成这次合作,但是他也很清楚,这一切都要取决于杜克的态度,尽管之前杜克在经营上基本上没有驳斥过自己的意见,但是那绝不是杜克没有权力否决,而是看好自己的决策没有错误。
今天,既然杜克不再看好这个双方合作,那么这个在自己看来是非常好的机会不过是一片浮云。
“可是,我们究竟应该采用怎么样一个策略呢?”蔡思强问道,这个大政方针还得让杜克来决断。蔡思强现在想弄清楚杜克在这件事上底线到底是什么,否则他也不好具体把握。
当然,对于诺基亚找上门来的合作,杜克倒不是天然就排斥,而是不想让自己在手机研究方面的桃子,让诺基亚这个现今手机市场的落魄者摘去。
如果能够将诺基亚以合理的价格彻底拿下,那当然是一个非常合算的事情。只是不知道对方的开价几何,SAL能不能承受这个开价。
单单诺基亚的这个品牌对于杜克现在来说,就具有非常重要的意义,能够做到今天这个全球知名的大品牌,诺基亚花了多少年的功夫才达成。实际上杜克认为诺基亚现在最值钱的东西也许就是这个品牌了。
另外一个值钱的东西,应该就是这么多年来诺基亚在手机方面积累的大量专利了。有了这些专利在手,杜克他们完全可以大展拳脚,不惧怕任何来自专利方面的攻击了,因为在诺基亚的专利库中,也有不少是做手机根本无法绕过去的。
也许,正是考虑到这些,诺基亚方面才出来各自占百分之五十的合作建议,在诺基亚看来,这个基本上已经是屈尊降贵了。
这个开价简直可以说是便宜得离谱,换着一般人,面对这个开价,一定也会像蔡思强一样激动不已,10亿美元就进入手机行业巨头行业,这种机会实在是太难得了。
但是这只是一般人的想法,因为他们根本不知道杜克在手机方面将会推出多少新的技术出来。
在杜克的产品战略蓝图中,在手机业务方面是有大计划大企图,怎肯为了眼前的一点利益,就将未来这只会下金蛋的鸡同别人一起分享。
“你去试着先谈谈,看看如果我们收购诺基亚的手机业务,我们大约需要付出多少?”杜克说道,“当然如果实在收购不成,采取合资经营方式也可以,只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份,拿到话语权。这就是我们的底线。”
以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看,手机业务收入现在连三分之一都占不了,利润更是负数,单纯从资产来看,完全收购的价格大约50-60亿美元是比较合适的,加上一定的溢价,应该不会超出80亿美元。
这个估价不低了,想当初西门子将手机业务转让给明基,不但没有收一分钱,还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务,如果实施破产清算,在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起HTC和黑莓来,单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉,但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久,过去太辉煌了,收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚,庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼,尤其是欧洲员工,强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu,杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了,希望尽快抛开这个包袱,或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候,杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后,心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
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想到这里,杜克完全没有蔡思强的兴奋感觉,而是整理了一下思路,冷静地分析道:“按照现在这个趋势来看,如果没有我们的技术,诺基亚手机死掉基本上是个迟早的事情。”
“现在我们不但要注入技术,还要注入资金,将他们从一个几乎必死之局中挽救过来。菜菜,你居然会说我们赚了。”
“要知道我们没有它一样可以好好地过下去。”杜克忍不住叹了一口气,“所以,仔细想想,如果真的是各自占百分之五十的股份,怎么看都是诺基亚占了大便宜,一块不良资产可能因此盘活,还不用付出一分钱的代价。这种好事,他们当然非常乐意了。”
被杜克兜头泼了一盆凉水,蔡思强开始从兴奋中慢慢清醒过来。“可是,杜克,我们不是也从中得到了自己的那一份了。要知道去年诺基亚手机销售量也是超过2亿部,这个数量是十分庞大的,注入我们的技术后,如果中高端销售量能够达到5000万部以上,这个收益也将是十分巨大的。”
“就算均价只有400美元,5000万部也是200亿美元营业收入,加上低端部分,年销售突破300亿美元都没有多少问题。五五分账,我们也可以从中得到不少了。”
在蔡思强看来,用10亿美元的投入和技术注入,获得年销售150亿美元营业收入,至少30亿美元以上的税前利润,这个投资收益比已经相当划算了。对于SAL的发展简直是如虎添翼,等于直接再造了一个新SAL出来。
这应该算得上是双赢了吧?
“菜菜,拜托你不要这么饥不择食好不好?”杜克有些恨铁不成钢的说道。“手机的未来肯定在高端产品上,而以我们现在拥有的技术来看,我们完全有资格参与这个高端市场的竞争。”
“同诺基亚的合作当然没有问题,但是在这件事上,要以我为主。”杜克说道,将自己在这件事上的态度直言不讳地表述清楚。
蔡思强听杜克这么一说,默然了,虽然蔡思强非常渴望促成这次合作,但是他也很清楚,这一切都要取决于杜克的态度,尽管之前杜克在经营上基本上没有驳斥过自己的意见,但是那绝不是杜克没有权力否决,而是看好自己的决策没有错误。
今天,既然杜克不再看好这个双方合作,那么这个在自己看来是非常好的机会不过是一片浮云。
“可是,我们究竟应该采用怎么样一个策略呢?”蔡思强问道,这个大政方针还得让杜克来决断。蔡思强现在想弄清楚杜克在这件事上底线到底是什么,否则他也不好具体把握。
当然,对于诺基亚找上门来的合作,杜克倒不是天然就排斥,而是不想让自己在手机研究方面的桃子,让诺基亚这个现今手机市场的落魄者摘去。
如果能够将诺基亚以合理的价格彻底拿下,那当然是一个非常合算的事情。只是不知道对方的开价几何,SAL能不能承受这个开价。
单单诺基亚的这个品牌对于杜克现在来说,就具有非常重要的意义,能够做到今天这个全球知名的大品牌,诺基亚花了多少年的功夫才达成。实际上杜克认为诺基亚现在最值钱的东西也许就是这个品牌了。
另外一个值钱的东西,应该就是这么多年来诺基亚在手机方面积累的大量专利了。有了这些专利在手,杜克他们完全可以大展拳脚,不惧怕任何来自专利方面的攻击了,因为在诺基亚的专利库中,也有不少是做手机根本无法绕过去的。
也许,正是考虑到这些,诺基亚方面才出来各自占百分之五十的合作建议,在诺基亚看来,这个基本上已经是屈尊降贵了。
这个开价简直可以说是便宜得离谱,换着一般人,面对这个开价,一定也会像蔡思强一样激动不已,10亿美元就进入手机行业巨头行业,这种机会实在是太难得了。
但是这只是一般人的想法,因为他们根本不知道杜克在手机方面将会推出多少新的技术出来。
在杜克的产品战略蓝图中,在手机业务方面是有大计划大企图,怎肯为了眼前的一点利益,就将未来这只会下金蛋的鸡同别人一起分享。
“你去试着先谈谈,看看如果我们收购诺基亚的手机业务,我们大约需要付出多少?”杜克说道,“当然如果实在收购不成,采取合资经营方式也可以,只是我们必须占据新公司至少百分之五十一的股份,拿到话语权。这就是我们的底线。”
以诺基亚现在差不多200亿美元市值来看,手机业务收入现在连三分之一都占不了,利润更是负数,单纯从资产来看,完全收购的价格大约50-60亿美元是比较合适的,加上一定的溢价,应该不会超出80亿美元。
这个估价不低了,想当初西门子将手机业务转让给明基,不但没有收一分钱,还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务,如果实施破产清算,在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起HTC和黑莓来,单纯考虑这个价格对SAL也算得上物美价廉,但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久,过去太辉煌了,收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚,庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼,尤其是欧洲员工,强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌Vertu,杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了,希望尽快抛开这个包袱,或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候,杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后,心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
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