第341章 声东击西(尽量两更)
天京第一外语学院建分校区的消息就像是突如其来的寒流,迅速席卷整个城市。
天京教育界炸开了锅,一时间业内主流媒体纷纷报道了这个新闻,就连市教育局都直接就此事给学生家长群发了短信!
不少新闻媒体开始不断和姚衣预约专访。
姚衣的反应是,谁都不见。
他现在手中握着选址的权利,可以稳坐钓鱼台,从容下钩。
至于要钓的是谁,那就不好说了。
主流媒体不能胡编乱造,花边媒体则不管那么多,将姚衣在天京的一举一动写的仔仔细细,每日不断揣测姚衣意图。
姚衣在朝阳区和人见面,那肯定是看中了朝阳区的文化底蕴。
在海淀区吃饭,那就是在考察附近的配套设施,确认周围环境。
丰台区虽只是路过,可是姚衣笑的开心,并且用手指着某一块情绪激动,也不无可能。
这些花边媒体最多的篇幅,还是围绕在要家网和找房网的关系上,将姚衣和墨远泉明争暗斗的戏码加入了无数段子,最是博人眼球。
只是短短数天,姚衣的影响力与日俱增,加上他本身就相貌出众,又头顶富二代这个毁誉参半的标签,不火都难。
其实道理很简单,比起那些刻板古怪的光伟正,亦正亦邪的角色更容易让人接受。
……
夏钟勒将报纸放下,用手揉了揉太阳穴,眯眼道:“卫哥,你刚说什么?”
卫显军重复了一遍道:“现在姚衣将事情弄的满城风雨,凤栖园这个小区也开始升温,有不少中介公司想要找北宫鋆了解情况。”
“所以呢?”
“所以我已经和其他的中介公司都通过气,谁接凤栖园的盘子,就是和我们作对。”
夏钟勒笑了,他知道卫显军做事很快,可没想到他会这么快。
普通的中介公司当然不敢得罪他们这些掌控互联网信息的大佬,何况凤栖园一个楼盘佣金也没多少利润,这些公司拒绝姚衣的合作的理由充足。
不过在夏钟勒看来,卫显军还是有些操之过急,事情不应该做得那么急躁。
凤栖园的口碑名声本来就极差,想以学区房的身份翻身,需要一段时间的口碑积累。
天京第一外国学院是名校不错,可真的会有那么多人愿意在凤栖园买房就为了读这个学校?
或许有一部分实力雄厚的家长愿意,不过即使如此,他们买房之前也会多方比价,犹豫不定。
学区,又不可能单独制定某一个小区。
虽然那边成型的地产楼盘很少,但民房片区不更便宜?
何况现在选址还未公布,我们中介圈子就这么急急忙忙的封杀凤栖园,不是变相给凤栖园增加热度和曝光率,让大家知道此地和姚衣有关,增加了选址的可能性?
张朝音眼神幽幽望过来,眼底的无奈和夏钟勒如出一辙。
卫显军是个会来事懂谈判的人,不过在大局和舆论控制方面,还是不够成熟。
墨远泉倒是很会这一手,不过他才刚入圈,很多事还要慢慢融合。
夏钟勒露出一丝微笑:“卫哥,以后你如果还有什么好想法,可以先和我们沟通一下,以免其他人不知道,会造成大家之间的误会。”
卫显军这才反应过来,笑道:“我倒是忘了这茬,行,以后有事我会和你说一声。”
张朝音慢吞吞道:“老夏,现在姚衣的形式一片大好,你有没有什么好方法能帮帮忙的?”
夏钟勒点头:“有。”
……
很快,一篇名为“论姚衣的炒房手段”的文章从微博出发,席卷了整个网络。
这片文章从凤栖园老板北宫鋆的采访开始,详细介绍了凤栖园周边情况,同时将要家网接受凤栖园委托的事情也写的清清楚楚。
“天京第一外国语学院的地址,多半是要坐落在房山区凤栖园旁边,但这里什么都没有,一片荒芜,踏青是不错的,可是用来住人简直是天方夜谭。”
“依我看来,姚衣是想用学区房作为幌子,目的是为了将凤栖园的高价楼盘卖出去。”
“可怜我们这些望子成龙的父母,一辈子血汗钱被姚衣以炒学区房的手段赚走,实在悲哀。”
文章语句平凡却字字见血,没什么漏洞,基本属实。
这一次不仅是姚衣被媒体骚扰,就连李昱楷也被媒体盯上,事情沸沸扬扬,闹的满城风雨。
很快有人将这件事反应到教育局,要求有关部门查证,给民众一个说法。
总之,就是有人想用这样的方法将凤栖园的名声再次贬低,想让选址的事情落空。
“雕虫小技。”
听闻这件事,姚衣微微一笑,根本懒得理会。
他和李昱楷一起直接拜见了房山区市府,和区委领导一起到凤栖园旁边转了一圈,装模作样指点江山一番,引起了所有人的无限遐想。
难道学校选址就在凤栖园?
硬上?
姚衣在接受采访时表明,凤栖园是自己比较喜欢的一个项目,不管选址是否会在凤栖园旁边,他都会接手这个项目。
当然,价格方面,他会严格按照政府‘九二九’政策执行,不会涨价太多。
……
“我算是看出来了,姚衣分明就是利用学校选址的热度,反复提起凤栖园,想将这个小区推销出去。”
卫显军眉头一跳,奇怪道:“老夏,姚衣为何不直接宣布学校选址地址?这样凤栖园的房子很快就能卖出去。”
夏钟勒望了一眼卫显军,心中叹道自己这个老朋友还真是迟钝。
他略一思索,淡然道:“姚衣这么做,是因为他野心很大,心里想的不止一个凤栖园。”
“姚衣能拿到选址权,投资的资金少则上亿,不好好利用一下热度操作,如何对得起他这笔投资?”
“一旦选址结束,所有的热度就过了,得益的不过是周边的楼盘,和姚衣以及要家网又有多大关系?”
“可现在悬在半空中,做出不断走访找寻选址的模样,不仅吸引媒体眼球,也带动了不少话题,时刻保持着热度。”
“有热度就有流量,有流量就有价值。”
“不得不说,姚衣确实是个会造势的人。”
夏钟勒说的极为认真,他研究过要家网的公司架构,越研究就越觉得姚衣可怕。
一般来说,规模大一点的公司属于树状结构,管理层是树根,而其他人是附着的根须。
可要家网除了一开始姚衣一把抓外,当发展到一定阶段时,姚衣根本不管理具体事务。
姚衣的所有动作,都是资本层面上携带大势的碾压,让人无处可躲。
在要家网,姚衣仿佛是天上的太阳,只管自己发光发热到处飞,至于下面的花花草草,都由王辉、米萌、柳珏等人去管。
卫显军不以为然的笑道:“你给我花一亿做广告,我也能做出这样的效果,不就是花钱么?”
夏钟勒闻言微微摇头,笑容不变。
这就不是做广告的事。
你花一亿做广告,能借到教育界的关系么?
你卖个楼盘,区委领导会跟你热情出行?
虽然不知道姚衣所图为何,不过夏钟勒知道,姚衣绝对意有所指。
可这个目标,究竟是什么呢?
夏钟勒脑子转的飞快,太阳穴有规律的抽动,茶水一大口一大口吞入腹中,这是他动脑思考的习惯性动作。
夏钟勒不开口,卫显军也不好多话,不过他心里还是觉得夏钟勒有些小题大做了。
在他看来,姚衣就是个年少多金挥霍无度的富二代,就算有些手段,那也是在尚京好使。
过了十几分钟,夏钟勒始终不得要领,摇头道:“想不到,想不到呀。”
卫显军松了口气,笑道:“他姚衣不过是个外来户,在天京又没什么人脉,他还能飞到天上去?”
夏钟勒脸色微微变化,语气颤抖道:“你刚说什么?再说一遍!”
卫显军表情古怪道:“我说他不过是个外来户,翻不起风浪来。”
“后面那一句。”
“在天京又没有什么人脉。”
“人脉,人脉……”
夏钟勒脸色瞬间苍白,喃喃自语道:“原来如此,原来如此。”
卫显军惊讶道:“老夏,你没事吧?”
夏钟勒恍若不闻,念叨了几句后,忽然跳了起来,神色无比凝重道:“事关重大,我们必须马上联系张哥,让大家抱团度过这个难关。”
卫显军自认识夏钟勒以来,对方一向是云淡风轻智珠在握的潇洒模样,何曾见过这番慌乱凝重的老夏。
卫显军倒吸口凉气,立刻点头道:“我这就去联系。”
……
卫显军联系圈子众人的同时,姚衣终于等来了自己想见的人。
“多谢。”
亿达房地产集团总裁办公室门外,姚衣和美丽的秘书说了声谢,走入了面前的办公室。
这是一间宽敞明亮的办公室,足有一间教室大小,地上铺满了褐色地毯,由山地羊的绒毛编织成,踩上去十分柔软。
办公室两边墙体均是落地玻璃,室内足有上百平方米大小,辽阔大气。
再配上玻璃幕墙,一眼望过去晶莹通透,看上去就像两块巨大的蓝色翡翠傲立如峰,却又内蕴龙谷。
此为风水山穴。
正对门的那堵墙修建了一扇书柜屏风,陈贵楠木上金丝密布,用的是上好的金丝楠。
此为招财守藏之墙。
书柜里密密麻麻放满了书籍,一眼望去足有上千本之多,又完全反应出了主人博闻强记的兴趣。
办公室正中,暗红色的书桌简单大方,书桌的背后,一名中年男子正站起身来,对着姚衣微笑打招呼。
这个中年男子,便是姚衣此次拜访的对象。
没错,这位是王总,国内房地产当之无愧的巨头,富豪榜前三名的常客。
亿达王亿林。
姚衣快步走了上去,两人双手握在一处。
王亿林眼里闪过一丝惊讶:“姚总还真是年轻。”
姚衣笑道:“王总不会欺负我这个后辈吧?”
两人双手一触即分,王亿林笑着坐回椅子上,姚衣也十分有章法礼节的在他对面缓缓坐下。
姚衣笑道:“我这次过来,一是来王总这儿拜个码头,二来是有件合作的事情要和王总商量。”
“说说看。”
王亿林笑着,推过一杯茶来。
姚衣顺手接过,笑道:“要家网注资天京外院,可以选择开设分校的地址,我想与您的新楼盘合作。”
王亿林没有表态,对着茶杯吹了口气,笑道:“我们最近在天京没有做新楼盘的计划。”
其实他没说实话。
姚衣知道他最近正准备收缩产业,计划转型。
他不是最近没这计划,而是将来很久很久,都没有这计划。
但姚衣懂装不懂。
姚衣道:“天京是政治中心,王总要响应政府限价政策我能理解,而且就算不做楼盘,第三代亿达广场还是继续在做的。我的选址,一样可以与亿达广场配合起来。”
“第三代亿达广场作为您新推出的综合应用开发项目,一旦落地,将户外室内步行街与商业大楼结合在一起,打造一个巨大的城市综合体,内容包括大型商业中心、商业步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等,集购物、休闲、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体,形成独立的大型商圈。”
“我想,加上一所重点学校,应该是件好事吧?”
王亿林似笑非笑道:“亿达广场周边都是商铺,小区不多而且价格相对固定。真要将学校搬到附近,你们公司佣金盈利恐怕还没有凤栖园一个楼盘多。”
姚衣道:“王总这是在考验我了,你如果是为了赚钱,完全可以只做房地产,没有必要做亿达广场这种结构复杂,吃力不讨好的事情。我也一样,如果只是为了赚钱,完全可以在尚京拿一块地慢慢开发,一年也有几亿的收入。”
他双手一摊,笑道:“不过我们都清楚,大家都不是这样的人。”
王亿林微微一笑,忽然问道:“难道姚总敢说一点儿赚钱的心思都没有?”
姚衣道:“无欲无求是圣人,我不是圣人,您也不是。”
王亿林点点头,又道:“除了亿达,天京还有好几家大型开发商,为什么选亿达?”
当然是因为将来的十年内,亿达广场模式会全国开花。
不过话到嘴边,姚衣却道:“我觉得亿达广场的模式和要家网有相通之处,可以布局全国相助支持。我想将规划做远一些,或许这一次后,我们在其他的城市也能继续合作。”
王亿林仔细打量了姚衣一番,笑道:“张朝音倒是小看你了。”
姚衣淡笑道:“我倒是觉得他挺厉害的,就连墨远泉也在他手里吃了几年瘪,被迫转战全国。”
王亿林道:“你准备怎么做?”
姚衣道:“首先让您帮个小忙,派人在凤栖园的旁边考察一番。”
王亿林眸子收缩,意味深长道:“说说看。”
姚衣道:“制造一个幌子,让所有人以为凤栖园会是选址地点,吸引所有人注意力后,会方便我们选真正的地址。”
王亿林失笑道:“恐怕不只是吸引别人注意力那么简单吧?”
姚衣道:“如果有人要跳上来接盘,我也是欣然接受的。”
王亿林摇头:“这种事情说出去不好听。”
姚衣笑道:“姜太公钓鱼,愿者上钩。我又没有强迫他来买。”
顿了顿,他继续道:“何况如果真的造势成功,有很多人买房,我们也可以假戏真做,将学校和亿达广场提上日程。”
“比起和中介合作,我更愿意和亿达这样的开发商合作。”
“姚总,你是看上我家楼盘的整体广告方案了吧?”
“既然王总这么说了,广告的事情也是可以谈的。”
辣个男人带着新书《第一序列》回来了(此条五毛,不知道为啥给我钱,咱也不敢问)
虽然我这边人少,但是起点最不要脸的辣个肘子回来,还是要推一下滴~
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其实道理很简单,比起那些刻板古怪的光伟正,亦正亦邪的角色更容易让人接受。
……
夏钟勒将报纸放下,用手揉了揉太阳穴,眯眼道:“卫哥,你刚说什么?”
卫显军重复了一遍道:“现在姚衣将事情弄的满城风雨,凤栖园这个小区也开始升温,有不少中介公司想要找北宫鋆了解情况。”
“所以呢?”
“所以我已经和其他的中介公司都通过气,谁接凤栖园的盘子,就是和我们作对。”
夏钟勒笑了,他知道卫显军做事很快,可没想到他会这么快。
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凤栖园的口碑名声本来就极差,想以学区房的身份翻身,需要一段时间的口碑积累。
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或许有一部分实力雄厚的家长愿意,不过即使如此,他们买房之前也会多方比价,犹豫不定。
学区,又不可能单独制定某一个小区。
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墨远泉倒是很会这一手,不过他才刚入圈,很多事还要慢慢融合。
夏钟勒露出一丝微笑:“卫哥,以后你如果还有什么好想法,可以先和我们沟通一下,以免其他人不知道,会造成大家之间的误会。”
卫显军这才反应过来,笑道:“我倒是忘了这茬,行,以后有事我会和你说一声。”
张朝音慢吞吞道:“老夏,现在姚衣的形式一片大好,你有没有什么好方法能帮帮忙的?”
夏钟勒点头:“有。”
……
很快,一篇名为“论姚衣的炒房手段”的文章从微博出发,席卷了整个网络。
这片文章从凤栖园老板北宫鋆的采访开始,详细介绍了凤栖园周边情况,同时将要家网接受凤栖园委托的事情也写的清清楚楚。
“天京第一外国语学院的地址,多半是要坐落在房山区凤栖园旁边,但这里什么都没有,一片荒芜,踏青是不错的,可是用来住人简直是天方夜谭。”
“依我看来,姚衣是想用学区房作为幌子,目的是为了将凤栖园的高价楼盘卖出去。”
“可怜我们这些望子成龙的父母,一辈子血汗钱被姚衣以炒学区房的手段赚走,实在悲哀。”
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硬上?
姚衣在接受采访时表明,凤栖园是自己比较喜欢的一个项目,不管选址是否会在凤栖园旁边,他都会接手这个项目。
当然,价格方面,他会严格按照政府‘九二九’政策执行,不会涨价太多。
……
“我算是看出来了,姚衣分明就是利用学校选址的热度,反复提起凤栖园,想将这个小区推销出去。”
卫显军眉头一跳,奇怪道:“老夏,姚衣为何不直接宣布学校选址地址?这样凤栖园的房子很快就能卖出去。”
夏钟勒望了一眼卫显军,心中叹道自己这个老朋友还真是迟钝。
他略一思索,淡然道:“姚衣这么做,是因为他野心很大,心里想的不止一个凤栖园。”
“姚衣能拿到选址权,投资的资金少则上亿,不好好利用一下热度操作,如何对得起他这笔投资?”
“一旦选址结束,所有的热度就过了,得益的不过是周边的楼盘,和姚衣以及要家网又有多大关系?”
“可现在悬在半空中,做出不断走访找寻选址的模样,不仅吸引媒体眼球,也带动了不少话题,时刻保持着热度。”
“有热度就有流量,有流量就有价值。”
“不得不说,姚衣确实是个会造势的人。”
夏钟勒说的极为认真,他研究过要家网的公司架构,越研究就越觉得姚衣可怕。
一般来说,规模大一点的公司属于树状结构,管理层是树根,而其他人是附着的根须。
可要家网除了一开始姚衣一把抓外,当发展到一定阶段时,姚衣根本不管理具体事务。
姚衣的所有动作,都是资本层面上携带大势的碾压,让人无处可躲。
在要家网,姚衣仿佛是天上的太阳,只管自己发光发热到处飞,至于下面的花花草草,都由王辉、米萌、柳珏等人去管。
卫显军不以为然的笑道:“你给我花一亿做广告,我也能做出这样的效果,不就是花钱么?”
夏钟勒闻言微微摇头,笑容不变。
这就不是做广告的事。
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虽然不知道姚衣所图为何,不过夏钟勒知道,姚衣绝对意有所指。
可这个目标,究竟是什么呢?
夏钟勒脑子转的飞快,太阳穴有规律的抽动,茶水一大口一大口吞入腹中,这是他动脑思考的习惯性动作。
夏钟勒不开口,卫显军也不好多话,不过他心里还是觉得夏钟勒有些小题大做了。
在他看来,姚衣就是个年少多金挥霍无度的富二代,就算有些手段,那也是在尚京好使。
过了十几分钟,夏钟勒始终不得要领,摇头道:“想不到,想不到呀。”
卫显军松了口气,笑道:“他姚衣不过是个外来户,在天京又没什么人脉,他还能飞到天上去?”
夏钟勒脸色微微变化,语气颤抖道:“你刚说什么?再说一遍!”
卫显军表情古怪道:“我说他不过是个外来户,翻不起风浪来。”
“后面那一句。”
“在天京又没有什么人脉。”
“人脉,人脉……”
夏钟勒脸色瞬间苍白,喃喃自语道:“原来如此,原来如此。”
卫显军惊讶道:“老夏,你没事吧?”
夏钟勒恍若不闻,念叨了几句后,忽然跳了起来,神色无比凝重道:“事关重大,我们必须马上联系张哥,让大家抱团度过这个难关。”
卫显军自认识夏钟勒以来,对方一向是云淡风轻智珠在握的潇洒模样,何曾见过这番慌乱凝重的老夏。
卫显军倒吸口凉气,立刻点头道:“我这就去联系。”
……
卫显军联系圈子众人的同时,姚衣终于等来了自己想见的人。
“多谢。”
亿达房地产集团总裁办公室门外,姚衣和美丽的秘书说了声谢,走入了面前的办公室。
这是一间宽敞明亮的办公室,足有一间教室大小,地上铺满了褐色地毯,由山地羊的绒毛编织成,踩上去十分柔软。
办公室两边墙体均是落地玻璃,室内足有上百平方米大小,辽阔大气。
再配上玻璃幕墙,一眼望过去晶莹通透,看上去就像两块巨大的蓝色翡翠傲立如峰,却又内蕴龙谷。
此为风水山穴。
正对门的那堵墙修建了一扇书柜屏风,陈贵楠木上金丝密布,用的是上好的金丝楠。
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书柜里密密麻麻放满了书籍,一眼望去足有上千本之多,又完全反应出了主人博闻强记的兴趣。
办公室正中,暗红色的书桌简单大方,书桌的背后,一名中年男子正站起身来,对着姚衣微笑打招呼。
这个中年男子,便是姚衣此次拜访的对象。
没错,这位是王总,国内房地产当之无愧的巨头,富豪榜前三名的常客。
亿达王亿林。
姚衣快步走了上去,两人双手握在一处。
王亿林眼里闪过一丝惊讶:“姚总还真是年轻。”
姚衣笑道:“王总不会欺负我这个后辈吧?”
两人双手一触即分,王亿林笑着坐回椅子上,姚衣也十分有章法礼节的在他对面缓缓坐下。
姚衣笑道:“我这次过来,一是来王总这儿拜个码头,二来是有件合作的事情要和王总商量。”
“说说看。”
王亿林笑着,推过一杯茶来。
姚衣顺手接过,笑道:“要家网注资天京外院,可以选择开设分校的地址,我想与您的新楼盘合作。”
王亿林没有表态,对着茶杯吹了口气,笑道:“我们最近在天京没有做新楼盘的计划。”
其实他没说实话。
姚衣知道他最近正准备收缩产业,计划转型。
他不是最近没这计划,而是将来很久很久,都没有这计划。
但姚衣懂装不懂。
姚衣道:“天京是政治中心,王总要响应政府限价政策我能理解,而且就算不做楼盘,第三代亿达广场还是继续在做的。我的选址,一样可以与亿达广场配合起来。”
“第三代亿达广场作为您新推出的综合应用开发项目,一旦落地,将户外室内步行街与商业大楼结合在一起,打造一个巨大的城市综合体,内容包括大型商业中心、商业步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等,集购物、休闲、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体,形成独立的大型商圈。”
“我想,加上一所重点学校,应该是件好事吧?”
王亿林似笑非笑道:“亿达广场周边都是商铺,小区不多而且价格相对固定。真要将学校搬到附近,你们公司佣金盈利恐怕还没有凤栖园一个楼盘多。”
姚衣道:“王总这是在考验我了,你如果是为了赚钱,完全可以只做房地产,没有必要做亿达广场这种结构复杂,吃力不讨好的事情。我也一样,如果只是为了赚钱,完全可以在尚京拿一块地慢慢开发,一年也有几亿的收入。”
他双手一摊,笑道:“不过我们都清楚,大家都不是这样的人。”
王亿林微微一笑,忽然问道:“难道姚总敢说一点儿赚钱的心思都没有?”
姚衣道:“无欲无求是圣人,我不是圣人,您也不是。”
王亿林点点头,又道:“除了亿达,天京还有好几家大型开发商,为什么选亿达?”
当然是因为将来的十年内,亿达广场模式会全国开花。
不过话到嘴边,姚衣却道:“我觉得亿达广场的模式和要家网有相通之处,可以布局全国相助支持。我想将规划做远一些,或许这一次后,我们在其他的城市也能继续合作。”
王亿林仔细打量了姚衣一番,笑道:“张朝音倒是小看你了。”
姚衣淡笑道:“我倒是觉得他挺厉害的,就连墨远泉也在他手里吃了几年瘪,被迫转战全国。”
王亿林道:“你准备怎么做?”
姚衣道:“首先让您帮个小忙,派人在凤栖园的旁边考察一番。”
王亿林眸子收缩,意味深长道:“说说看。”
姚衣道:“制造一个幌子,让所有人以为凤栖园会是选址地点,吸引所有人注意力后,会方便我们选真正的地址。”
王亿林失笑道:“恐怕不只是吸引别人注意力那么简单吧?”
姚衣道:“如果有人要跳上来接盘,我也是欣然接受的。”
王亿林摇头:“这种事情说出去不好听。”
姚衣笑道:“姜太公钓鱼,愿者上钩。我又没有强迫他来买。”
顿了顿,他继续道:“何况如果真的造势成功,有很多人买房,我们也可以假戏真做,将学校和亿达广场提上日程。”
“比起和中介合作,我更愿意和亿达这样的开发商合作。”
“姚总,你是看上我家楼盘的整体广告方案了吧?”
“既然王总这么说了,广告的事情也是可以谈的。”
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