第342章 势不可挡(第二更)
张朝音、夏钟勒等人聚在一起,商量着如何阻止姚衣经营人脉。
墨远泉静静的坐着,不出一言,心底却在想着打听来的消息。
姚衣约到了王亿林,是的,姚起一个电话,姚衣就和王亿林见面了。
他想起当年自己在天京起步时候,也曾拜见过张朝音等人,不过正式被他们接纳,已是多年以后。
即使是现在,墨远泉想要和王亿林见面,也需要看对方的行程表。
虽然大家都是一个圈子,可不得不说,开发商比中介公司的地位和逼格要高得多。
如果对比的话,中介公司是电视演员,开发商是电影演员。
电视演员不管多赚钱,多有亲和力,可真正有地位的,还是电影演员。
中介公司是和客户打交道,开放商则是和政府打交道,在政策方针上的领悟更加深刻。
能玩转的人,无疑不是人精。
拿尚京来说,姚起的姚氏集团就是房地产业界当之无愧的龙头。
尚京十大中介公司,多半是开发商集团的子公司或者关系特别好的附属。
没有开发商,就没有中介,道理粗浅却真实。
墨远泉知道这个道理,所以他的中介公司彻底放弃了地区门店,转为直接服务客户和中介公司,想要做成垄断型的信息平台。
他不想成为开发商的附属,甚至想凌驾于上。
姚衣当然也明白这个道理,比起墨远泉的垄断性平台,他要的更多,格局也更加庞大。
上一世连家网击溃墨远泉的找房网,将其打落二三线企业后,接着在二手房增值业务支撑下快速滚出现金雪球,积累了相当恐怖的资金池。
接着连家网陆续收购全国各地城市的中小型中介公司,将它改造成连家网门店,整合所有用户信息后,直接将大部分中介公司的市场咬了下来。
那是一个强大的巨无霸,拥有互利网信息资源、用户信息、房源信息、广告信息和自己的门店销售,完全自立门户,跳出了普通的中介公司的范畴。
在推出海贝体系,完善金融结构后,连家更能插手金融业,以贷翘贷,可谓在地产业呼风唤雨。
而姚衣现在手上累积的资源,比起找房网和连家网还要更加超前,他对自己的要求,当然不仅仅是一个翻版的连家那么简单。
墨远泉觉得自己的太阳穴很酸,他自黑客事件后,就一直被高层紧盯,想要再动黑手已是不能。
可要堂堂正正的和姚衣对抗,他又自知可能不敌。
他心中清楚的很,姚衣成长的太快,快的简直超出了他的想象。
资金缺口、影响力、人脉甚至是政府的亲和力,这些墨远泉当年的缺点,姚衣一个都没有。
甚至在执行力、创造力、向心力以及最重要的决断力上,姚衣可以说是近几年他见过最优秀的企业家。
最讨厌的是,他长得还挺帅,还会出书,简直是全能选手。
面对张朝音等人所谓的联手,姚衣完全没有想过接招,直接找了层次更高的王亿林合作。
看来是时候和张朝音等人切割了。
墨远泉又看了一眼正窃窃私语的众人,心中不免感慨,自己花了那么多年的时间居然没有进步,一直在和这些人为伍,实在是有些蹉跎岁月。
……
如墨远泉预料的一样,姚衣和王亿林见面的第二天,亿达集团的冯姓副总一大早就来到了凤栖园,陪着姚衣以及区政府领导一起查看周边环境。
很快,要家网和亿达集团联合考察的消息不胫而走,天京外院选址的事情和凤栖园的热度再次飙升。
一些中介公司和小开发商也跟着凑热闹,今天你来凤栖园看一看,明天我去周边草地上问一问。
这些公司未必相信姚衣,可他们对王亿林的亿达集团完全信服。
2010年,第一代第二代亿达广场已经在全国八十多个重要地市开工,全部成为当地地标性建筑。
第一代亿达广场单店模式,每层设置一种商业业态,但每种业态打造前,都引入例如沃尔玛等知名品牌,带动其他铺位的销售,业态和盈利模式较为简单粗暴,却拥有相当可观的商业价值,带动了全国房地产开发综合性建筑的风潮。
第二代亿达广场则更进一步,商业组合店产品,规模较第一代扩大了两至三倍,增加了百货、影院、电玩、餐饮等多种业态和品牌店,完美契合步行街娱乐特质,成为了广大人民吃饭娱乐的好去处。
现在听说第三代万达广场即将动工,如果一切属实,凤栖园旁边很可能建设全国第一家第三代亿达广场。
只要有这样的综合性地标建筑在,周围小区一建,商家不会少,人流量不会少,一个新兴的小区产业链就算是建立起来。
这是什么?这是政绩!
所以房山区委领导雷副书记一扫上次云淡风轻的笑容,反而积极主动的出击,拿出了不少好的意见,甚至好的政策出来。
“燕山自然保护区这里的地本来是不让动的,不过最近两年,天京内三环人口太多,负担很重,早就有了扩张的意图,而我们房山区,也有了扩建的准备。”
“凤栖园虽然定位失败,可也算是起了一个好头,它附近的土地正在更改商用土地资质,一旦通过,欢迎各位前来投资。”
亿达冯副总笑道:“多谢雷副书记解惑,不过我们老总说了,一切都以姚总的意见为先。”
雷副书记笑呵呵道:“姚总还年轻,有什么还是需要亿达集团多多支持。”
能混到副书记的,自然是聪明人。
姚衣大张旗鼓的过来查看周边,那只是个幌子。
谁也不会无缘无故在这鸟不拉屎的修建一栋中学,这不符合房地产企业的利益。
即使它是天京第一外国语学院,即使它是名校,可这周围的配套环境实在太恶劣,无法满足城市人的需求。
除非,亿达集团肯点头,在这里修筑亿达广场这样的地标性建筑,让所有人都吃下一颗定心丸。
这就是龙头的力量。
拿姚氏集团举例,在天京,姚氏集团的只要拿下一块地,周围所有的地价都会猛涨一大截。
所有的房地产商、材料商以及各行各业才会蜂拥而至。
巅峰的姚氏集团牛逼到什么程度呢。
拿地银行给钱,修房子各行各业给钱,甚至房子还刚立项,只有一个蓝图草稿,已经有成百上千的人找关系开始排队抢购。
亿达集团在天京虽然不像姚氏集团一样一家独大,可龙头,终究是龙头。
只要王亿林想,他在凤栖园旁边圈一块地,凤栖园立刻就会售罄。
一流的销售定标准,二流的销售买产品,三流的销售卖服务。
真理如斯,放之四海而皆准。
姚衣笑了笑,淡然道:“我本来是邀请王总过来一起看看的,不过今天他有会要开,没有空来。”
冯副总道:“王总是真的有事,姚总也知道人大会快要开了,有些提案王总必须亲自过问,以免产生纰漏。”
姚衣点头,他当然知道王亿林政协委员的身份,因为姚起也是。
三流的商人奸诈无耻,二流的商人诚实可靠,一流的商人则必须肩负旁人无法理解的重大责任。
姚起协助尹如松建设智能港口,王亿林协助政府提案民生计划,正是这个道理。
姚衣笑道:“事实上,我昨天已经和他说过这个计划,打造一座属于亿达的学术圈。”
“学术圈?”
雷副书记眼睛一亮,生出了几分兴趣。
“对,学术圈。”
姚衣用手比划了一下周围的土地,语气渐渐激昂起来:“天京拥有清花和天大两所世界级大学,是国内最高学府。同时拥有天京第一外国语学院这样的名校,光是为了抢名校名额,很多家长使出浑身解数,打的不可开交。”
“我们国家赋予了读书太大的意义,万般皆下品,惟有读书高,富有的孩子用读书陶冶情操,穷人的孩子用读书改变命运。”
“在城市的重要资源中,医疗资源,水资源,食物资源,交通资源都是非常重要的,可是它们加在一起,也没有教育资源高。”
“如果我们以求学为核心,修建一片为教育资源服务的区域,你们说,这会引起多大的轰动?”
“我们不仅可以将天京第一外国语学院分校区建设在这里,还可以移植更多的学校过来,只要亿达广场能够建成,周边的其他资源要建设起来,只是时间问题。”
“到那个时候,房山区以这个区域为中心,向四周辐射影响力,一跃成为高层焦点。”
冯副总听的目瞪口呆,心中震撼,半天说不出话来。
他本以为自己不过是来走个过场,陪着姚衣做做戏,骗骗那些中介公司的耳目。
没想到这个姚衣的提议还真不错,我们亿达集团只要按照他这个方针建设小区,一定能打造出影响力巨大的学术圈地域。
这是大势所趋。
姚衣更知道,这是未来十年必然会发生的,不可阻挡的大势,如今他便是顺势而非,势不可挡。
随着地价与房价日渐飙升,如今天京市区内的大学想要扩建,几乎不可能。
但在马太效应之下,教育资源和科研资源逐步集中,诸多天京名校又要面对无法回避的扩张需求。
新的教学楼,新开的专业,新增的实验大楼,越来越多的学生需要越来越多的宿舍及配套。
本校周边无法买地,新校区又迫在眉睫。
能怎么办?
修新校区!
新校区怎么修为妙?
扎堆修,营造学术气氛是其一,集中优势人力资源,有效避免校外因素对学校的干扰是其二,共用周边配套,减少资金消耗,加速配套设施完善,是其三!
无论是大学,又或是初高中名校,完全可以开到这里来!
姚衣说的对,那些学生家长为了自家孩子能够多考几分,不惜改变户口跑到边远山区复读,为的就是降低分数线,考上更好的学校。
现在我们打造以教育资源为核心的小区,一切为教学服务,绝对会引起疯狂的抢购。
这是巨大的商机!
望子成龙是天性,在哪儿都要买房,为何不到教育资源最好的地方买?
他深深望了姚衣一眼,忽然想起了王亿林叮嘱他的话。
多看,多听,少说。
如果事有可为,不妨向姚衣拿个具体方案回来研究。
他本以为这是王亿林碍于姚起面子,说出来的遮掩之词。
现在看起来,王亿林恐怕是看穿了姚衣的水平,说的都是肺腑之言。
这个姚衣,了不得啊。
张朝音这帮傻子还想联手封杀姚衣,还花钱在网上黑凤栖园……
而姚衣却正在和我们王总讨论几年后的学术圈,十年后的学术区,甚至二十年后的学术中心建设。
两者之间的胸怀格局,理想境界,完全是云泥之别。
冯副总默默在心里给张朝音判了死刑,脸上却适时的露出惭愧之色,汗颜道:“姚总的境界果然令人自愧不如,我简直太震撼了。”
顿了顿,他立刻道:“不知道姚总对于学术圈的规划,有没有什么具体的方案。”
姚衣点点头,笑道:“方案在我助理手里,一会我让她送过来,大家一起研究一下。”
雷副书记吸了口气,压住心头的兴奋,淡淡道:“那么我们的核心问题来了,这么好的一座学术圈,为什么一定要落在房山区呢?”
姚衣笑道:“那就要雷副书记肯出什么政策,让它落地生根了。”
雷副书记眼神如电,摇头道:“这事儿我一个人做不了主,等我看了姚总的规划方案后,再定夺不迟。”
“行。”
姚衣对着不远处的米萌招手,让她把初步方案拿了过来。
……
米萌坐在车上,看着姚衣两眼发光,仿佛对方是从未见过的新鲜玩具。。
姚衣被看的浑身不自在,连忙道:“有事说事,不过说好了,这段时间除非家里需要不准请假,天京的摊子才刚刚开始,我缺帮手。”
米萌摇头道:“老板,我不请假。”
“那你什么意思?”
米萌道:“老板,你真厉害,你居然就拿一个概念,骗得冯总和雷书记双眼发光。”
“是冯副总和雷副书记,没人的时候可以这么叫,有人的时候千万别叫错了。”
姚衣一摊手,淡然道:“还有,这不是骗,是沟通。天下的事情,最难的就是沟通,只要沟通到位了,一切都很会水到渠成。”
米萌点点头:“张朝音他们一直约我们谈判,咱们需要和他们沟通吗?”
“不需要。”
姚衣闭上了眼睛,轻声道:“沟通需要建立在互相尊重的基础上,而能够互相尊重的前提,是大家的实力要在同一水平。”
“张朝音他们,还不够资格和我沟通。”
所有的大型集团在成长过程中,都会经历一个“专一”“跨界”“综合”“完整”的过程。
而要家网,正在这条高速公路上飞驰。
和亿达集团的顶层合作,让要家网完全摆脱了中介公司的身份,也让更多的人注意到了姚衣。
……
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墨远泉静静的坐着,不出一言,心底却在想着打听来的消息。
姚衣约到了王亿林,是的,姚起一个电话,姚衣就和王亿林见面了。
他想起当年自己在天京起步时候,也曾拜见过张朝音等人,不过正式被他们接纳,已是多年以后。
即使是现在,墨远泉想要和王亿林见面,也需要看对方的行程表。
虽然大家都是一个圈子,可不得不说,开发商比中介公司的地位和逼格要高得多。
如果对比的话,中介公司是电视演员,开发商是电影演员。
电视演员不管多赚钱,多有亲和力,可真正有地位的,还是电影演员。
中介公司是和客户打交道,开放商则是和政府打交道,在政策方针上的领悟更加深刻。
能玩转的人,无疑不是人精。
拿尚京来说,姚起的姚氏集团就是房地产业界当之无愧的龙头。
尚京十大中介公司,多半是开发商集团的子公司或者关系特别好的附属。
没有开发商,就没有中介,道理粗浅却真实。
墨远泉知道这个道理,所以他的中介公司彻底放弃了地区门店,转为直接服务客户和中介公司,想要做成垄断型的信息平台。
他不想成为开发商的附属,甚至想凌驾于上。
姚衣当然也明白这个道理,比起墨远泉的垄断性平台,他要的更多,格局也更加庞大。
上一世连家网击溃墨远泉的找房网,将其打落二三线企业后,接着在二手房增值业务支撑下快速滚出现金雪球,积累了相当恐怖的资金池。
接着连家网陆续收购全国各地城市的中小型中介公司,将它改造成连家网门店,整合所有用户信息后,直接将大部分中介公司的市场咬了下来。
那是一个强大的巨无霸,拥有互利网信息资源、用户信息、房源信息、广告信息和自己的门店销售,完全自立门户,跳出了普通的中介公司的范畴。
在推出海贝体系,完善金融结构后,连家更能插手金融业,以贷翘贷,可谓在地产业呼风唤雨。
而姚衣现在手上累积的资源,比起找房网和连家网还要更加超前,他对自己的要求,当然不仅仅是一个翻版的连家那么简单。
墨远泉觉得自己的太阳穴很酸,他自黑客事件后,就一直被高层紧盯,想要再动黑手已是不能。
可要堂堂正正的和姚衣对抗,他又自知可能不敌。
他心中清楚的很,姚衣成长的太快,快的简直超出了他的想象。
资金缺口、影响力、人脉甚至是政府的亲和力,这些墨远泉当年的缺点,姚衣一个都没有。
甚至在执行力、创造力、向心力以及最重要的决断力上,姚衣可以说是近几年他见过最优秀的企业家。
最讨厌的是,他长得还挺帅,还会出书,简直是全能选手。
面对张朝音等人所谓的联手,姚衣完全没有想过接招,直接找了层次更高的王亿林合作。
看来是时候和张朝音等人切割了。
墨远泉又看了一眼正窃窃私语的众人,心中不免感慨,自己花了那么多年的时间居然没有进步,一直在和这些人为伍,实在是有些蹉跎岁月。
……
如墨远泉预料的一样,姚衣和王亿林见面的第二天,亿达集团的冯姓副总一大早就来到了凤栖园,陪着姚衣以及区政府领导一起查看周边环境。
很快,要家网和亿达集团联合考察的消息不胫而走,天京外院选址的事情和凤栖园的热度再次飙升。
一些中介公司和小开发商也跟着凑热闹,今天你来凤栖园看一看,明天我去周边草地上问一问。
这些公司未必相信姚衣,可他们对王亿林的亿达集团完全信服。
2010年,第一代第二代亿达广场已经在全国八十多个重要地市开工,全部成为当地地标性建筑。
第一代亿达广场单店模式,每层设置一种商业业态,但每种业态打造前,都引入例如沃尔玛等知名品牌,带动其他铺位的销售,业态和盈利模式较为简单粗暴,却拥有相当可观的商业价值,带动了全国房地产开发综合性建筑的风潮。
第二代亿达广场则更进一步,商业组合店产品,规模较第一代扩大了两至三倍,增加了百货、影院、电玩、餐饮等多种业态和品牌店,完美契合步行街娱乐特质,成为了广大人民吃饭娱乐的好去处。
现在听说第三代万达广场即将动工,如果一切属实,凤栖园旁边很可能建设全国第一家第三代亿达广场。
只要有这样的综合性地标建筑在,周围小区一建,商家不会少,人流量不会少,一个新兴的小区产业链就算是建立起来。
这是什么?这是政绩!
所以房山区委领导雷副书记一扫上次云淡风轻的笑容,反而积极主动的出击,拿出了不少好的意见,甚至好的政策出来。
“燕山自然保护区这里的地本来是不让动的,不过最近两年,天京内三环人口太多,负担很重,早就有了扩张的意图,而我们房山区,也有了扩建的准备。”
“凤栖园虽然定位失败,可也算是起了一个好头,它附近的土地正在更改商用土地资质,一旦通过,欢迎各位前来投资。”
亿达冯副总笑道:“多谢雷副书记解惑,不过我们老总说了,一切都以姚总的意见为先。”
雷副书记笑呵呵道:“姚总还年轻,有什么还是需要亿达集团多多支持。”
能混到副书记的,自然是聪明人。
姚衣大张旗鼓的过来查看周边,那只是个幌子。
谁也不会无缘无故在这鸟不拉屎的修建一栋中学,这不符合房地产企业的利益。
即使它是天京第一外国语学院,即使它是名校,可这周围的配套环境实在太恶劣,无法满足城市人的需求。
除非,亿达集团肯点头,在这里修筑亿达广场这样的地标性建筑,让所有人都吃下一颗定心丸。
这就是龙头的力量。
拿姚氏集团举例,在天京,姚氏集团的只要拿下一块地,周围所有的地价都会猛涨一大截。
所有的房地产商、材料商以及各行各业才会蜂拥而至。
巅峰的姚氏集团牛逼到什么程度呢。
拿地银行给钱,修房子各行各业给钱,甚至房子还刚立项,只有一个蓝图草稿,已经有成百上千的人找关系开始排队抢购。
亿达集团在天京虽然不像姚氏集团一样一家独大,可龙头,终究是龙头。
只要王亿林想,他在凤栖园旁边圈一块地,凤栖园立刻就会售罄。
一流的销售定标准,二流的销售买产品,三流的销售卖服务。
真理如斯,放之四海而皆准。
姚衣笑了笑,淡然道:“我本来是邀请王总过来一起看看的,不过今天他有会要开,没有空来。”
冯副总道:“王总是真的有事,姚总也知道人大会快要开了,有些提案王总必须亲自过问,以免产生纰漏。”
姚衣点头,他当然知道王亿林政协委员的身份,因为姚起也是。
三流的商人奸诈无耻,二流的商人诚实可靠,一流的商人则必须肩负旁人无法理解的重大责任。
姚起协助尹如松建设智能港口,王亿林协助政府提案民生计划,正是这个道理。
姚衣笑道:“事实上,我昨天已经和他说过这个计划,打造一座属于亿达的学术圈。”
“学术圈?”
雷副书记眼睛一亮,生出了几分兴趣。
“对,学术圈。”
姚衣用手比划了一下周围的土地,语气渐渐激昂起来:“天京拥有清花和天大两所世界级大学,是国内最高学府。同时拥有天京第一外国语学院这样的名校,光是为了抢名校名额,很多家长使出浑身解数,打的不可开交。”
“我们国家赋予了读书太大的意义,万般皆下品,惟有读书高,富有的孩子用读书陶冶情操,穷人的孩子用读书改变命运。”
“在城市的重要资源中,医疗资源,水资源,食物资源,交通资源都是非常重要的,可是它们加在一起,也没有教育资源高。”
“如果我们以求学为核心,修建一片为教育资源服务的区域,你们说,这会引起多大的轰动?”
“我们不仅可以将天京第一外国语学院分校区建设在这里,还可以移植更多的学校过来,只要亿达广场能够建成,周边的其他资源要建设起来,只是时间问题。”
“到那个时候,房山区以这个区域为中心,向四周辐射影响力,一跃成为高层焦点。”
冯副总听的目瞪口呆,心中震撼,半天说不出话来。
他本以为自己不过是来走个过场,陪着姚衣做做戏,骗骗那些中介公司的耳目。
没想到这个姚衣的提议还真不错,我们亿达集团只要按照他这个方针建设小区,一定能打造出影响力巨大的学术圈地域。
这是大势所趋。
姚衣更知道,这是未来十年必然会发生的,不可阻挡的大势,如今他便是顺势而非,势不可挡。
随着地价与房价日渐飙升,如今天京市区内的大学想要扩建,几乎不可能。
但在马太效应之下,教育资源和科研资源逐步集中,诸多天京名校又要面对无法回避的扩张需求。
新的教学楼,新开的专业,新增的实验大楼,越来越多的学生需要越来越多的宿舍及配套。
本校周边无法买地,新校区又迫在眉睫。
能怎么办?
修新校区!
新校区怎么修为妙?
扎堆修,营造学术气氛是其一,集中优势人力资源,有效避免校外因素对学校的干扰是其二,共用周边配套,减少资金消耗,加速配套设施完善,是其三!
无论是大学,又或是初高中名校,完全可以开到这里来!
姚衣说的对,那些学生家长为了自家孩子能够多考几分,不惜改变户口跑到边远山区复读,为的就是降低分数线,考上更好的学校。
现在我们打造以教育资源为核心的小区,一切为教学服务,绝对会引起疯狂的抢购。
这是巨大的商机!
望子成龙是天性,在哪儿都要买房,为何不到教育资源最好的地方买?
他深深望了姚衣一眼,忽然想起了王亿林叮嘱他的话。
多看,多听,少说。
如果事有可为,不妨向姚衣拿个具体方案回来研究。
他本以为这是王亿林碍于姚起面子,说出来的遮掩之词。
现在看起来,王亿林恐怕是看穿了姚衣的水平,说的都是肺腑之言。
这个姚衣,了不得啊。
张朝音这帮傻子还想联手封杀姚衣,还花钱在网上黑凤栖园……
而姚衣却正在和我们王总讨论几年后的学术圈,十年后的学术区,甚至二十年后的学术中心建设。
两者之间的胸怀格局,理想境界,完全是云泥之别。
冯副总默默在心里给张朝音判了死刑,脸上却适时的露出惭愧之色,汗颜道:“姚总的境界果然令人自愧不如,我简直太震撼了。”
顿了顿,他立刻道:“不知道姚总对于学术圈的规划,有没有什么具体的方案。”
姚衣点点头,笑道:“方案在我助理手里,一会我让她送过来,大家一起研究一下。”
雷副书记吸了口气,压住心头的兴奋,淡淡道:“那么我们的核心问题来了,这么好的一座学术圈,为什么一定要落在房山区呢?”
姚衣笑道:“那就要雷副书记肯出什么政策,让它落地生根了。”
雷副书记眼神如电,摇头道:“这事儿我一个人做不了主,等我看了姚总的规划方案后,再定夺不迟。”
“行。”
姚衣对着不远处的米萌招手,让她把初步方案拿了过来。
……
米萌坐在车上,看着姚衣两眼发光,仿佛对方是从未见过的新鲜玩具。。
姚衣被看的浑身不自在,连忙道:“有事说事,不过说好了,这段时间除非家里需要不准请假,天京的摊子才刚刚开始,我缺帮手。”
米萌摇头道:“老板,我不请假。”
“那你什么意思?”
米萌道:“老板,你真厉害,你居然就拿一个概念,骗得冯总和雷书记双眼发光。”
“是冯副总和雷副书记,没人的时候可以这么叫,有人的时候千万别叫错了。”
姚衣一摊手,淡然道:“还有,这不是骗,是沟通。天下的事情,最难的就是沟通,只要沟通到位了,一切都很会水到渠成。”
米萌点点头:“张朝音他们一直约我们谈判,咱们需要和他们沟通吗?”
“不需要。”
姚衣闭上了眼睛,轻声道:“沟通需要建立在互相尊重的基础上,而能够互相尊重的前提,是大家的实力要在同一水平。”
“张朝音他们,还不够资格和我沟通。”
所有的大型集团在成长过程中,都会经历一个“专一”“跨界”“综合”“完整”的过程。
而要家网,正在这条高速公路上飞驰。
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