第51章 卖!
“奶,来了吧!”
屋里的宁七却是直乐,“我就说您不用急,养精蓄锐,买家就自己来了!”
“这,这什么情况啊……”
冯玉珍看着被拍的砰砰直响的房门还有些慌,“你把假领子给谁去做的宣传?”
“桂花婶子啊!”
大广播必须名不虚传呀!
她早上就去了一趟秦桂花的家,没废话,直接把假领子给她试上,从的确良的发展史,到它的精贵度,以及广大城镇妇女同胞对它的喜爱程度……
等到秦桂花一站到镜子前,她立马就开启捧哏模式!
着重夸人!
这白底红点儿的布面绝对百搭,城乡妇女的差距为什么大,大在城里女性已经开始追求时髦,讲究个人风格的时候,村里的妇女们还纠结颜色问题,白的不抗脏,浅色的不耐穿——
就像她这假领子,秦桂花看了眼就说白色儿的啊,不耐脏啊,语气中还带着丢丢嫌弃。
可一比划上,那脸笑的,眼睛都找不着了!
宁七是真受不了现年那土黄色,深蓝色,深灰色,穿的小姑娘老气横秋!
都说城里女孩子洋气,人家穿的有活力啊!
秦桂花试完也开始问价格,现在很多上门换东西的,她当然知道三宝来的用意。
宁七直接白送了!
只不过多说了两句,冯玉珍准备多做假领子,希望桂花婶子受累给宣传宣传,别人要问起来,就说一块九买的就行,也不能再便宜了!
秦桂花心明眼亮,当然不能白拿人家东西,再说一块九贵吗,她们村的女人有一个算一个,谁不知道的确良布面多少钱?
SO!
一等三宝离开,秦桂花收拾收拾也出门了!
村里村外一走,就她这上河村碎嘴妇女小队的队长,凝聚力还用质疑吗!
都没用她显摆,眼睛都盯上她脖子了!
“奶,咱还是得感谢桂花婶子!”
假领子送的绝对值!
开门——
宁七本来想在院里摆一张长桌儿充当柜台,可家里没有,正好,她换回来的那个大木牌子也派上了用场!
左右摆两个凳子,长木牌就在上面悬空一搭,也就比真正的柜台稍微窄点,绝对够用了!
“冯大姨,桂花戴着的那个假领子还有不……”
“别的样式的再给我看看呗……”
“能不能在便宜点啊……”
“冯大姨……”
老太太抽冷子真是应付不来,常常跟这个没等说完一句,话头就被另一个人给打断了,没五分钟,这嗓子就喊干了。
还得营销总负责人拯救她!
“喂喂,各位婶子不要急不要慌,听我说……”
马三宝站到了木板子中间,脚下摆放的都是假领子样式,为了声音能最大力度的传出去,她手上还持着个郑队长开会必需品,简易扩音喇叭!
等大家注意力转移过来,她拿起’秦桂花打版’的那个假领子,继续道,“俗话说得好,买马要买会跑的,买狗要买会咬的,媳妇儿更得娶好的,那我在这里问问各位婶子,啥叫好媳妇儿啊!”
词儿都新鲜!
妇女们听着乐呵,“当然得是会过日子的!”
“能把老爷们拿住的!”
大家争先恐后,“腚大能生儿子的!!”
“哈哈哈!”
众人听着笑,“光能生儿子有啥用,不孝敬你能把你气死,咋的都没有女儿贴心,还是要多生姑娘,将来也不愁啦!”
“哎呀你们说的都不对!”
老王二嫂在人群中极其踊跃道,“媳妇儿嘛,你就得是温柔贤惠,不能是那无理取闹,驴踢马槽,搬弄是非滴!”
呦呵!
王老二小学桌椅不白修,直接把媳妇儿影响的出口成章啦!
宁七忍不住的笑,光听这些婶子打趣她都能逗死!
“婶子们都说对了,媳妇儿,你就得上得了厅堂,下得了厨房,守得了家业,创得了辉煌!”
小人儿亦是眉飞色舞的,”知识上,我们怎么武装自己,那只有多看书多看报,就像是老王二嫂,随时学习,紧跟形势!”
王二嫂被Q到,一脸的自豪啊!
“外表上,我们更是不能松懈,俗话说得好,人靠衣服马靠鞍,形象衬托全靠穿,别看只是一假领,换上你就不一般……”
宁七边说便示意人气NO1老王二嫂过来,让冯玉珍把假领子给她穿上,“人之初,性本善,好话我不说第二遍,的确良的面料好不好,大家心里都知晓,二婶换完怎么样,大家的眼睛是雪亮!”
“好!”
众人拍手叫好!
不光院里这帮妇女呱唧,三宝家的墙头上也闻声蹲满了人!
挺多村民看热闹,听她说完就跟着起哄,“小三宝这口才太好了,果然是被龙王点化过得啊!”
“各位听我说的对不对啊!”
宁七一点儿不打怵,人越多越好!
她拿着扩音喇叭对着墙头出的村民们回道,“二婶子这么穿好不好看!”
“好看!”
围观群众自然捧场!
老王二嫂的脸直接红出一个高度!
院里的妇女们也跟着点头,:“二嫂你这假领子一穿上太精神了!”
假领儿的作用就在这儿!
可能一身衣服平平无其,诶,浅色的小领翻出来,带着小小的花样儿,就跟绿叶间的红花似的,一下就把整件衣服都点缀了!
“真的好看吗?”
老王二嫂不好意思的,太臊了,对着镜子照了照,脸又红了几圈,“哎呀,我这是老母猪赛貂蝉啦!”
“哈哈哈!”
群众发出爆笑,“啥比喻啊,你家王老二回去都得揍你!”
乡间地头捶打出来的女人们都皮实,哪怕知道不是啥好话,开开玩笑也不觉得有啥,有的妇女直接道,:“啥比喻也要变貂蝉,冯大姨,给俺也试一个!”
没问题!
冯玉珍本身就是做衣服的,谁来取衣服不都得试试嘛,这个活儿她干的可趁手。
“婶子们看到没!”
宁七嘴儿可一直没闲着,“不管你是什么样的外套,我奶奶做的这个假领子都能给您搭配上,您只要穿着假领子出去,那看着就是穿件的确良的衬衫,镇上女人不是傲气嘛,觉得咱们穿不上好布料,没有那么多布票,现在可不怕了,咱上河村的婶子们在镇上前后一晃,准保震得这些镇里女人规规矩矩,二婶子,这用个四字成语咋说!”
“鸟鸟悄悄!”
老王二嫂被Q的自信心大涨,“马瘦毛长!”
噗嗤!
群众的热情都被老王二嫂点燃了!
不知道的还以为她是宁七请来的热场嘉宾呢!
真人才也。
但话说回来,城镇女人的态度,的确是大家有目共睹的!
别看大家吃的都是农村人种出来的粮,可一看你是农村人,就都瞧不起!
为啥会这样?
还不是觉得乡下人穿的脏,穿的破,讲究没那么多嘛!
话说到了村里妇女们的心口里,老王二嫂直接开口,“冯大姨,俺要一个假领子,从今以后,俺也要上的厅堂,下的茅房!”
噗!
宁七生憋!
群众的笑声一波一波,热闹也不白看,起哄让老王二嫂多买几件,“你家今年可收了不少粮,挣到钱了还不捯饬捯饬,回头王老二相中别的貂蝉了咋整!”
“他敢!”
王二嫂泼辣劲儿上来了,“他王老二要是敢背着我扯犊子,我就把他脑瓜子扯下来当球踢!”
嘿!
这老王二嫂还真是个宝藏!
先不管假领子卖没卖出去,人气儿是做起来了!
“一块九一件。”
冯玉珍说出了假领子价格,旁边的马兴文准备收钱。
这事儿从头到尾,马兴文都没说上啥话,但表情却是跟着激动,如果不是亲身经历,他真不知道原来卖个东西也会让人这么热血沸腾!
王二嫂还是出于本能讲价,”冯大姨,能不能在便宜点啊,虽然这是的确良,但也就领子这一点儿是啊,下面的都是碎布,洗一洗怕容易坏,咱们一个村儿住着的,算我一块五吧!“
“这可不行……”
老太太说着,又觉得村里人都看着,怕拒绝太过影响交情!
眼睛只能又看向三宝,小人儿已经不知不觉的成了他们家的主心骨了!
“二婶子,我是真的很想给您便宜的!”
三宝冲着王二嫂开口,“您说的对,我奶奶做的这个假领子,除了露出来的领口,其它都是碎布拼接,碎布是不值钱的,但是我问问您,这假领子,您在周围的十里八乡看人穿过吗?“
王二嫂摇头,“没,俺们就是看你桂花婶子穿好看才来的。”
“那大家看过吗?!”
宁七又把视线放到墙头的群众身上,“这假领子,大家知道吗?”
“我没看过……“
“哎,我好像在京州城里见过……”
有开过眼的村民回道,“这东西好像在城里的百货商场有!”
“对喽!”
就喜欢上河村群众这配合的小劲头子!
“这假领子现在只有在大城市有卖,十里八乡的根本看不着,只要在村里穿上,就等于开创了先河!”
宁七看向王二嫂,“您知道,别人都没穿过的东西,您穿上了叫啥不?”
“不知道。”
王二嫂摇头,也不知道自己下套了。
“这叫走在时尚的前沿啊!”
三宝加重着语气,“英文就叫因特耐神闹!”
“……!”
全场都镇住了!
啥闹?
“一件成衣,从料子到款式设计,是决定它价格的关键要素,我奶奶做的这个假领子,在设计上,我敢说,京洲城都买不到这款,料子上,正经的确良,大家随便去问,的确良没有布票是不是要三块一尺!!”
宁七趁热打铁,“工艺上,我奶奶的手艺有目共睹,婶子们可以随便看,看看这针脚,看看这细节!”
妇女们当即拿过假领子打量起走线,蹲在墙头的群众们也探头眯着眼往这边看,好信儿的让宁七都想笑,像能看清楚似的!
“婶子们,您们是看着我长大的,我奶奶是啥性格大家都清楚,咱之所以就定个一块九,没要两块八,也没要三块二,就是想把价格降到最低,让大家都能穿上经济实惠的假领子,你们说是不是!!”
“是啊,真不贵了。”
群众和妇女们都跟着点头,“冯大姨的手艺没说的,针脚多扎实,唯独就是拼接这碎布头……”
“这拼接碎布您要是好生洗护,肯定没问题!”
宁七接道,“可您要是像跟它有仇似的,洗的时候恨不能用上您揍孩子的劲儿,那它肯定扛不住!”
“哈哈哈……”
众人又笑,“三宝啊,你这被点化完咋这么厉害呢,一套一套的!”
“我说的是实话啊!”
宁七小脸儿一本正经的,“什么东西,都得注重保养,咱村部的自行车,那天天擦,擦得增增亮,那要是不擦呢,刮风下雨的就那么骑,您看它生不生锈,链子掉不掉?
假领子也一样,买回家精点心,它寿命肯定长长的,但你要说,三宝给我个保证,我要十年内都穿不坏它,各位婶子,我求您别买,您这是要我命呀!”
“三宝说的对,一块九真是最良心的价格了!”
秦桂花听了半天接茬儿了,“别看就是一个领子,让你们自己去花钱扯布,能扯出就一个领子的布吗?再加上三宝和冯大姨去镇上,来回就得一天,在外面人吃马喂的,不是钱啊,这价格真一分都不能便宜了!”
说着,桂花还不忘补充一句,“大家抓点紧,三宝跟我说可就做了十个,别回头买不着,看别人戴着又眼气,哭机带尿的可没用哈。”
此话一出!
王二嫂的紧迫感立马来了,不敢在磨叽,拿起和秦桂花一样的假领子,“冯大姨,我就要这个了,帮我收一下,我现在就回家给你取钱啊!”
“我也要一个!”
有妇女早就按捺不住了,抓起一个也不张罗试了,“我要这个带花边的,冯大姨你先给我收好,我也回家取钱……”
“我带钱了,我要这个!”
“立领的这个我要了……”
“陈老四!”
更有妇女在墙头发现了自己男人,“你带钱没,赶紧给我买一个,快点!你不希望你媳妇儿变貂蝉啊!”
场面瞬间就炸了!
“哎呦,别着急着急,兴文啊,你给找个零……”
冯玉珍控制着上咧的唇角,一边收着钱一遍帮装着假领子,旁边的马兴文更是不敢怠慢,“婶子,您的一毛钱,收好了……哎,您这正好,一块九……”
宁七还在台子上站着,大家一窝蜂似的涌上来让她一时半会儿下不去,再加上墙头的人还看的正欢,“小三宝啊,再给来几句啊,没听够你说话呢!”
头回见识,口才太好了!
“对啊三宝,你这么会说能不能劝我也买一件那个假领子!”
刘老五起哄,“你要是能劝我都心动买了假领子,就说明你是真厉害!”
欸~
村民们来了精神,纷纷给出起注意,“三宝,你就跟他说,买了你这领子他回头就能娶上媳妇儿啦!”
刘老五三十多岁也没娶上媳妇儿,顾名思义,他家五个兄弟,他四个哥娶媳妇儿基本掏空了家底,倒他这就只能靠自己。
他倒是不懒!
可一个农民光靠种地攒钱也的确慢,在加上他一直还照顾着老娘,娶媳妇儿这事儿就耽搁下来了,人其实不错,村民没啥消遣,他这光棍也就好凑个热闹,瞎起个哄,纯图一乐。
“不能那么说,三宝是被点化过的孩子,还不如说嘴开光了!”
另一个村民又应道,“就说谁买了她的假领子谁就会发大财,老五,你买吧,你买了假领子就会发财的!”
大家都跟着笑,刘老五也一副等着小人儿答案的样儿,“三宝啊,你说啊,能劝我买了你的领子,才算有真本事!”
“五叔啊。”
小人儿笑呵呵的终于应声,大家一看她说话了,赶紧洗耳恭听状,结果就见小人儿说了五个字,“我不劝您买。”
“咋的了。”
刘老五愣了愣,“瞧不起我啊,你五叔是娶不上媳妇儿,但一块九还是拿得出来的!”
围观村民也有些发怔,等着小人儿说出个一二三。
“五叔,不是钱的事儿。”
宁七脸上挂着笑,眉眼却有些淡然,“但凡这衣领您有一点点的需要,您有个对象,或是有个姐妹,我这衣领都会想办法卖您,可您拿回去,就是放那吃灰,我把这卖你了,那就不叫卖了,叫骗。”
马爸爸说得好,他见销售人员演讲,讲怎么把梳子卖给和尚,乍一听这很本事,但却不是那回事,只有把需要的东西给有需要的人,才叫销售之术,否则,那就是骗术。
“五叔,我岁数虽然小,但我知道,做生意得脚踏实地,我不能为这快八毛的大家一拱火就把这领子卖您!”
宁七说着,“改明个您谈对象了,我奶奶要是还做这个假领子卖,那我肯定向您推销,但现在,我不卖您!”
使我洛阳有二顷田,安能佩六国相印。
她小时候虽然过了一段好日子,但之后的生活着实颠沛流离,落差大到狗都不如。
老天爷既然又给了她一次站起来的机会,她自当好好把握,尽量秉持本心,一步不错。
“……”
刘老五有些发愣,周围的村民也都默了几秒,随后便爆发出了雷鸣般的鼓掌,“好啊!好!三宝这心眼是真的好!”
一番话,登时就让村里人更加笃定马家人的诚信!
从单纯的看热闹起哄,变成心里也有些佩服,且等日后马家卖了自己需要的东西,肯定是会买的!
宁七也算间接的把村民转粉了!
“冯大姨,我要……”
“没了。”
就是这么快!
冯玉珍一脸抱歉的看向后头刚挤上来的妇女,“艳梅啊,就做了这些个,今儿都卖完了。”
“啊?”
艳梅苦了苦脸,主要旁边买到的就都试上了,一个个美的跟要登台表演似的!
女人嘛!
要是喜欢啥买不到真是饭都吃不下!
况且又不是贵到买不起的,一块多而已啊,咋还不买一件啦!
“冯大姨,您赶紧继续做啊!”
艳梅抽抽着眉,“要不您现在就做,我等着……”
“别!”
哪有那么干的!
她还得回家关上门听小人儿再开一通会呢!
三宝说了,卖完要做总结,有不足好及时修正,得正归,只有正归了才能走的长远!
冯玉珍挥挥手,“今儿没了,明天有没有再通知!大家先散了吧!”
一时之间,院里居然怨声载道!
都怪着冯玉珍为啥不多做几件了!
老太太表面上比较淡定,心里早就激动上了,忍着情绪把三宝从桌上抱下来,“宝诶,真是福星啊你……”
以前她一说三宝是福星就总有人嗤笑她,看看现在,谁敢说一个‘不’字!
老太太弯了十几年的腰板儿,这是彻底直起来喽~
……
“奶,一共十九块钱,一分不少。”
马兴文捋完账就朝着冯玉珍报备,十件假领子,全卖了!
秦桂花临走前还把她那一块九也给送来了!
宁七不要,秦桂花执意要给,直说等以后三宝家真的条件好了再送给她,现在她不能白拿,不然心里不好受。
嗨!
祖孙仨在炕上坐着一拢账,心情直接就起飞了!
眼瞅着就要站起来了!
冯玉珍迅速算了笔账,“三宝啊,奶这才用了五尺布,就能做十个假领子,挣19块钱,要是剩下的十五布再做三十个假领子,那就是……就是……”
脑瓜不太够用了!
“奶,五十七块钱。”
马兴文这个会计立刻上线,“二十尺布一共能做四十个假领子,正常算的话是七十六块钱。”
“七十六?”
冯玉珍声一颤,“去除我们买布的成本二十,再加上扣子纸样三块钱,那就是七十六减去二十三,我们净挣五十三哪!!”
马兴文也吸了口气,:“一个城里工人的两个月工资呢!”
尤其想起三宝的话,他可以回到学校了,可以继续念书了!
握紧这些钱,眼睛怎么还有些要酸呢!
“奶,这么算不对。”
三宝此刻倒是沉稳的像个长辈了,“咱不能都做一模一样的东西,那就不吸引人了,咱们今晚啊,再做十个假领子,但除了基础样式,还要有些新花样……”
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屋里的宁七却是直乐,“我就说您不用急,养精蓄锐,买家就自己来了!”
“这,这什么情况啊……”
冯玉珍看着被拍的砰砰直响的房门还有些慌,“你把假领子给谁去做的宣传?”
“桂花婶子啊!”
大广播必须名不虚传呀!
她早上就去了一趟秦桂花的家,没废话,直接把假领子给她试上,从的确良的发展史,到它的精贵度,以及广大城镇妇女同胞对它的喜爱程度……
等到秦桂花一站到镜子前,她立马就开启捧哏模式!
着重夸人!
这白底红点儿的布面绝对百搭,城乡妇女的差距为什么大,大在城里女性已经开始追求时髦,讲究个人风格的时候,村里的妇女们还纠结颜色问题,白的不抗脏,浅色的不耐穿——
就像她这假领子,秦桂花看了眼就说白色儿的啊,不耐脏啊,语气中还带着丢丢嫌弃。
可一比划上,那脸笑的,眼睛都找不着了!
宁七是真受不了现年那土黄色,深蓝色,深灰色,穿的小姑娘老气横秋!
都说城里女孩子洋气,人家穿的有活力啊!
秦桂花试完也开始问价格,现在很多上门换东西的,她当然知道三宝来的用意。
宁七直接白送了!
只不过多说了两句,冯玉珍准备多做假领子,希望桂花婶子受累给宣传宣传,别人要问起来,就说一块九买的就行,也不能再便宜了!
秦桂花心明眼亮,当然不能白拿人家东西,再说一块九贵吗,她们村的女人有一个算一个,谁不知道的确良布面多少钱?
SO!
一等三宝离开,秦桂花收拾收拾也出门了!
村里村外一走,就她这上河村碎嘴妇女小队的队长,凝聚力还用质疑吗!
都没用她显摆,眼睛都盯上她脖子了!
“奶,咱还是得感谢桂花婶子!”
假领子送的绝对值!
开门——
宁七本来想在院里摆一张长桌儿充当柜台,可家里没有,正好,她换回来的那个大木牌子也派上了用场!
左右摆两个凳子,长木牌就在上面悬空一搭,也就比真正的柜台稍微窄点,绝对够用了!
“冯大姨,桂花戴着的那个假领子还有不……”
“别的样式的再给我看看呗……”
“能不能在便宜点啊……”
“冯大姨……”
老太太抽冷子真是应付不来,常常跟这个没等说完一句,话头就被另一个人给打断了,没五分钟,这嗓子就喊干了。
还得营销总负责人拯救她!
“喂喂,各位婶子不要急不要慌,听我说……”
马三宝站到了木板子中间,脚下摆放的都是假领子样式,为了声音能最大力度的传出去,她手上还持着个郑队长开会必需品,简易扩音喇叭!
等大家注意力转移过来,她拿起’秦桂花打版’的那个假领子,继续道,“俗话说得好,买马要买会跑的,买狗要买会咬的,媳妇儿更得娶好的,那我在这里问问各位婶子,啥叫好媳妇儿啊!”
词儿都新鲜!
妇女们听着乐呵,“当然得是会过日子的!”
“能把老爷们拿住的!”
大家争先恐后,“腚大能生儿子的!!”
“哈哈哈!”
众人听着笑,“光能生儿子有啥用,不孝敬你能把你气死,咋的都没有女儿贴心,还是要多生姑娘,将来也不愁啦!”
“哎呀你们说的都不对!”
老王二嫂在人群中极其踊跃道,“媳妇儿嘛,你就得是温柔贤惠,不能是那无理取闹,驴踢马槽,搬弄是非滴!”
呦呵!
王老二小学桌椅不白修,直接把媳妇儿影响的出口成章啦!
宁七忍不住的笑,光听这些婶子打趣她都能逗死!
“婶子们都说对了,媳妇儿,你就得上得了厅堂,下得了厨房,守得了家业,创得了辉煌!”
小人儿亦是眉飞色舞的,”知识上,我们怎么武装自己,那只有多看书多看报,就像是老王二嫂,随时学习,紧跟形势!”
王二嫂被Q到,一脸的自豪啊!
“外表上,我们更是不能松懈,俗话说得好,人靠衣服马靠鞍,形象衬托全靠穿,别看只是一假领,换上你就不一般……”
宁七边说便示意人气NO1老王二嫂过来,让冯玉珍把假领子给她穿上,“人之初,性本善,好话我不说第二遍,的确良的面料好不好,大家心里都知晓,二婶换完怎么样,大家的眼睛是雪亮!”
“好!”
众人拍手叫好!
不光院里这帮妇女呱唧,三宝家的墙头上也闻声蹲满了人!
挺多村民看热闹,听她说完就跟着起哄,“小三宝这口才太好了,果然是被龙王点化过得啊!”
“各位听我说的对不对啊!”
宁七一点儿不打怵,人越多越好!
她拿着扩音喇叭对着墙头出的村民们回道,“二婶子这么穿好不好看!”
“好看!”
围观群众自然捧场!
老王二嫂的脸直接红出一个高度!
院里的妇女们也跟着点头,:“二嫂你这假领子一穿上太精神了!”
假领儿的作用就在这儿!
可能一身衣服平平无其,诶,浅色的小领翻出来,带着小小的花样儿,就跟绿叶间的红花似的,一下就把整件衣服都点缀了!
“真的好看吗?”
老王二嫂不好意思的,太臊了,对着镜子照了照,脸又红了几圈,“哎呀,我这是老母猪赛貂蝉啦!”
“哈哈哈!”
群众发出爆笑,“啥比喻啊,你家王老二回去都得揍你!”
乡间地头捶打出来的女人们都皮实,哪怕知道不是啥好话,开开玩笑也不觉得有啥,有的妇女直接道,:“啥比喻也要变貂蝉,冯大姨,给俺也试一个!”
没问题!
冯玉珍本身就是做衣服的,谁来取衣服不都得试试嘛,这个活儿她干的可趁手。
“婶子们看到没!”
宁七嘴儿可一直没闲着,“不管你是什么样的外套,我奶奶做的这个假领子都能给您搭配上,您只要穿着假领子出去,那看着就是穿件的确良的衬衫,镇上女人不是傲气嘛,觉得咱们穿不上好布料,没有那么多布票,现在可不怕了,咱上河村的婶子们在镇上前后一晃,准保震得这些镇里女人规规矩矩,二婶子,这用个四字成语咋说!”
“鸟鸟悄悄!”
老王二嫂被Q的自信心大涨,“马瘦毛长!”
噗嗤!
群众的热情都被老王二嫂点燃了!
不知道的还以为她是宁七请来的热场嘉宾呢!
真人才也。
但话说回来,城镇女人的态度,的确是大家有目共睹的!
别看大家吃的都是农村人种出来的粮,可一看你是农村人,就都瞧不起!
为啥会这样?
还不是觉得乡下人穿的脏,穿的破,讲究没那么多嘛!
话说到了村里妇女们的心口里,老王二嫂直接开口,“冯大姨,俺要一个假领子,从今以后,俺也要上的厅堂,下的茅房!”
噗!
宁七生憋!
群众的笑声一波一波,热闹也不白看,起哄让老王二嫂多买几件,“你家今年可收了不少粮,挣到钱了还不捯饬捯饬,回头王老二相中别的貂蝉了咋整!”
“他敢!”
王二嫂泼辣劲儿上来了,“他王老二要是敢背着我扯犊子,我就把他脑瓜子扯下来当球踢!”
嘿!
这老王二嫂还真是个宝藏!
先不管假领子卖没卖出去,人气儿是做起来了!
“一块九一件。”
冯玉珍说出了假领子价格,旁边的马兴文准备收钱。
这事儿从头到尾,马兴文都没说上啥话,但表情却是跟着激动,如果不是亲身经历,他真不知道原来卖个东西也会让人这么热血沸腾!
王二嫂还是出于本能讲价,”冯大姨,能不能在便宜点啊,虽然这是的确良,但也就领子这一点儿是啊,下面的都是碎布,洗一洗怕容易坏,咱们一个村儿住着的,算我一块五吧!“
“这可不行……”
老太太说着,又觉得村里人都看着,怕拒绝太过影响交情!
眼睛只能又看向三宝,小人儿已经不知不觉的成了他们家的主心骨了!
“二婶子,我是真的很想给您便宜的!”
三宝冲着王二嫂开口,“您说的对,我奶奶做的这个假领子,除了露出来的领口,其它都是碎布拼接,碎布是不值钱的,但是我问问您,这假领子,您在周围的十里八乡看人穿过吗?“
王二嫂摇头,“没,俺们就是看你桂花婶子穿好看才来的。”
“那大家看过吗?!”
宁七又把视线放到墙头的群众身上,“这假领子,大家知道吗?”
“我没看过……“
“哎,我好像在京州城里见过……”
有开过眼的村民回道,“这东西好像在城里的百货商场有!”
“对喽!”
就喜欢上河村群众这配合的小劲头子!
“这假领子现在只有在大城市有卖,十里八乡的根本看不着,只要在村里穿上,就等于开创了先河!”
宁七看向王二嫂,“您知道,别人都没穿过的东西,您穿上了叫啥不?”
“不知道。”
王二嫂摇头,也不知道自己下套了。
“这叫走在时尚的前沿啊!”
三宝加重着语气,“英文就叫因特耐神闹!”
“……!”
全场都镇住了!
啥闹?
“一件成衣,从料子到款式设计,是决定它价格的关键要素,我奶奶做的这个假领子,在设计上,我敢说,京洲城都买不到这款,料子上,正经的确良,大家随便去问,的确良没有布票是不是要三块一尺!!”
宁七趁热打铁,“工艺上,我奶奶的手艺有目共睹,婶子们可以随便看,看看这针脚,看看这细节!”
妇女们当即拿过假领子打量起走线,蹲在墙头的群众们也探头眯着眼往这边看,好信儿的让宁七都想笑,像能看清楚似的!
“婶子们,您们是看着我长大的,我奶奶是啥性格大家都清楚,咱之所以就定个一块九,没要两块八,也没要三块二,就是想把价格降到最低,让大家都能穿上经济实惠的假领子,你们说是不是!!”
“是啊,真不贵了。”
群众和妇女们都跟着点头,“冯大姨的手艺没说的,针脚多扎实,唯独就是拼接这碎布头……”
“这拼接碎布您要是好生洗护,肯定没问题!”
宁七接道,“可您要是像跟它有仇似的,洗的时候恨不能用上您揍孩子的劲儿,那它肯定扛不住!”
“哈哈哈……”
众人又笑,“三宝啊,你这被点化完咋这么厉害呢,一套一套的!”
“我说的是实话啊!”
宁七小脸儿一本正经的,“什么东西,都得注重保养,咱村部的自行车,那天天擦,擦得增增亮,那要是不擦呢,刮风下雨的就那么骑,您看它生不生锈,链子掉不掉?
假领子也一样,买回家精点心,它寿命肯定长长的,但你要说,三宝给我个保证,我要十年内都穿不坏它,各位婶子,我求您别买,您这是要我命呀!”
“三宝说的对,一块九真是最良心的价格了!”
秦桂花听了半天接茬儿了,“别看就是一个领子,让你们自己去花钱扯布,能扯出就一个领子的布吗?再加上三宝和冯大姨去镇上,来回就得一天,在外面人吃马喂的,不是钱啊,这价格真一分都不能便宜了!”
说着,桂花还不忘补充一句,“大家抓点紧,三宝跟我说可就做了十个,别回头买不着,看别人戴着又眼气,哭机带尿的可没用哈。”
此话一出!
王二嫂的紧迫感立马来了,不敢在磨叽,拿起和秦桂花一样的假领子,“冯大姨,我就要这个了,帮我收一下,我现在就回家给你取钱啊!”
“我也要一个!”
有妇女早就按捺不住了,抓起一个也不张罗试了,“我要这个带花边的,冯大姨你先给我收好,我也回家取钱……”
“我带钱了,我要这个!”
“立领的这个我要了……”
“陈老四!”
更有妇女在墙头发现了自己男人,“你带钱没,赶紧给我买一个,快点!你不希望你媳妇儿变貂蝉啊!”
场面瞬间就炸了!
“哎呦,别着急着急,兴文啊,你给找个零……”
冯玉珍控制着上咧的唇角,一边收着钱一遍帮装着假领子,旁边的马兴文更是不敢怠慢,“婶子,您的一毛钱,收好了……哎,您这正好,一块九……”
宁七还在台子上站着,大家一窝蜂似的涌上来让她一时半会儿下不去,再加上墙头的人还看的正欢,“小三宝啊,再给来几句啊,没听够你说话呢!”
头回见识,口才太好了!
“对啊三宝,你这么会说能不能劝我也买一件那个假领子!”
刘老五起哄,“你要是能劝我都心动买了假领子,就说明你是真厉害!”
欸~
村民们来了精神,纷纷给出起注意,“三宝,你就跟他说,买了你这领子他回头就能娶上媳妇儿啦!”
刘老五三十多岁也没娶上媳妇儿,顾名思义,他家五个兄弟,他四个哥娶媳妇儿基本掏空了家底,倒他这就只能靠自己。
他倒是不懒!
可一个农民光靠种地攒钱也的确慢,在加上他一直还照顾着老娘,娶媳妇儿这事儿就耽搁下来了,人其实不错,村民没啥消遣,他这光棍也就好凑个热闹,瞎起个哄,纯图一乐。
“不能那么说,三宝是被点化过的孩子,还不如说嘴开光了!”
另一个村民又应道,“就说谁买了她的假领子谁就会发大财,老五,你买吧,你买了假领子就会发财的!”
大家都跟着笑,刘老五也一副等着小人儿答案的样儿,“三宝啊,你说啊,能劝我买了你的领子,才算有真本事!”
“五叔啊。”
小人儿笑呵呵的终于应声,大家一看她说话了,赶紧洗耳恭听状,结果就见小人儿说了五个字,“我不劝您买。”
“咋的了。”
刘老五愣了愣,“瞧不起我啊,你五叔是娶不上媳妇儿,但一块九还是拿得出来的!”
围观村民也有些发怔,等着小人儿说出个一二三。
“五叔,不是钱的事儿。”
宁七脸上挂着笑,眉眼却有些淡然,“但凡这衣领您有一点点的需要,您有个对象,或是有个姐妹,我这衣领都会想办法卖您,可您拿回去,就是放那吃灰,我把这卖你了,那就不叫卖了,叫骗。”
马爸爸说得好,他见销售人员演讲,讲怎么把梳子卖给和尚,乍一听这很本事,但却不是那回事,只有把需要的东西给有需要的人,才叫销售之术,否则,那就是骗术。
“五叔,我岁数虽然小,但我知道,做生意得脚踏实地,我不能为这快八毛的大家一拱火就把这领子卖您!”
宁七说着,“改明个您谈对象了,我奶奶要是还做这个假领子卖,那我肯定向您推销,但现在,我不卖您!”
使我洛阳有二顷田,安能佩六国相印。
她小时候虽然过了一段好日子,但之后的生活着实颠沛流离,落差大到狗都不如。
老天爷既然又给了她一次站起来的机会,她自当好好把握,尽量秉持本心,一步不错。
“……”
刘老五有些发愣,周围的村民也都默了几秒,随后便爆发出了雷鸣般的鼓掌,“好啊!好!三宝这心眼是真的好!”
一番话,登时就让村里人更加笃定马家人的诚信!
从单纯的看热闹起哄,变成心里也有些佩服,且等日后马家卖了自己需要的东西,肯定是会买的!
宁七也算间接的把村民转粉了!
“冯大姨,我要……”
“没了。”
就是这么快!
冯玉珍一脸抱歉的看向后头刚挤上来的妇女,“艳梅啊,就做了这些个,今儿都卖完了。”
“啊?”
艳梅苦了苦脸,主要旁边买到的就都试上了,一个个美的跟要登台表演似的!
女人嘛!
要是喜欢啥买不到真是饭都吃不下!
况且又不是贵到买不起的,一块多而已啊,咋还不买一件啦!
“冯大姨,您赶紧继续做啊!”
艳梅抽抽着眉,“要不您现在就做,我等着……”
“别!”
哪有那么干的!
她还得回家关上门听小人儿再开一通会呢!
三宝说了,卖完要做总结,有不足好及时修正,得正归,只有正归了才能走的长远!
冯玉珍挥挥手,“今儿没了,明天有没有再通知!大家先散了吧!”
一时之间,院里居然怨声载道!
都怪着冯玉珍为啥不多做几件了!
老太太表面上比较淡定,心里早就激动上了,忍着情绪把三宝从桌上抱下来,“宝诶,真是福星啊你……”
以前她一说三宝是福星就总有人嗤笑她,看看现在,谁敢说一个‘不’字!
老太太弯了十几年的腰板儿,这是彻底直起来喽~
……
“奶,一共十九块钱,一分不少。”
马兴文捋完账就朝着冯玉珍报备,十件假领子,全卖了!
秦桂花临走前还把她那一块九也给送来了!
宁七不要,秦桂花执意要给,直说等以后三宝家真的条件好了再送给她,现在她不能白拿,不然心里不好受。
嗨!
祖孙仨在炕上坐着一拢账,心情直接就起飞了!
眼瞅着就要站起来了!
冯玉珍迅速算了笔账,“三宝啊,奶这才用了五尺布,就能做十个假领子,挣19块钱,要是剩下的十五布再做三十个假领子,那就是……就是……”
脑瓜不太够用了!
“奶,五十七块钱。”
马兴文这个会计立刻上线,“二十尺布一共能做四十个假领子,正常算的话是七十六块钱。”
“七十六?”
冯玉珍声一颤,“去除我们买布的成本二十,再加上扣子纸样三块钱,那就是七十六减去二十三,我们净挣五十三哪!!”
马兴文也吸了口气,:“一个城里工人的两个月工资呢!”
尤其想起三宝的话,他可以回到学校了,可以继续念书了!
握紧这些钱,眼睛怎么还有些要酸呢!
“奶,这么算不对。”
三宝此刻倒是沉稳的像个长辈了,“咱不能都做一模一样的东西,那就不吸引人了,咱们今晚啊,再做十个假领子,但除了基础样式,还要有些新花样……”
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