第52章 火热~
“新花样?”
冯玉珍皱了皱眉,“可艳梅她们都说想要啥样的了,光这几个样我感觉都卖不过来呢。”
“奶,只有花样多了,顾客连带率才越高,啥叫连带率,就是她不仅仅只买一件……”
宁七认真的解释,领子需要换洗着穿,秦桂花打版了经典款,他们的任务,就是要不断的推出升级版!
只有推陈出新,才能一直刺激顾客消费!
老太太还说啥啊!
听营销总指挥的就得了!
这一晚,冯玉珍干劲儿更足,一口气做出来了十五个假领子!
其中十个是昨天做的基本款,五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣,领边也做着波浪形,整体看来很像花瓣。
五个花瓣领,宁七定价两块三。
“宝啊,贵吧,扣子一堆才花了三块钱,这小花瓣扣也就一分钱……”
“奶,贵的是你的人工。”
宁七说着,“这个花边压的时候特别费眼睛,您这么辛苦,两块三绝对是良心价了!”
做生意嘛!
一定要灵活!
价格不可能都是死的,如此,才能长远发展啊!
冯玉珍听完便不再言语,有些东西,真不是年纪大想法就对!
得听能人的!
她们家的能人是谁?
马三宝!
……
次日上午。
三宝家院里的木头牌子没等搭上,以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。
大门一开,大家便蜂拥而进,十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空,五分钟没到,就剩下个木牌板!
空气中,徒留一片儿打着旋的树叶~
好生迅速!
“冯大姨,这就没啦!”
晚来一步的妇女们捶胸顿足,也就在家多干了会儿活,东西咋卖的这么快!
冯玉珍也觉得夸张!
上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内,试都不试,抓住就交钱,生生演绎了一出松开手就买不到的局面!
既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了,应该把两块三的新款拿出来了吧!
‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急,宣布休市,让大家下午再来!
好饭不怕晚,慢火出硬菜!
买到假领子的妇女喜滋滋的离开,没买到的便一脸不甘的吸取经验,暗想下午早来踩点!
场面太过惊喜,冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
宁七让她休息,身体别撑不住了,老太太却不答应!
眼下这些布料就是钱不说,老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’!
对,就是被需要!
这么多人等着她的假领子,她不吃不喝也要做啊!
下午再开门,冯玉珍又多做了五个一块九假领子!
顾客们如约而至,人数不但没少,反而又壮大了几分!
这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队!
她们是第一波买到假领子的人,买完立马换上了,女人嘛,可以为了一个新包搭配一身衣服,现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物!
气质上来了形象也不能差啊!
粮都收完了,时间也宽裕了,一个个还都描眉画眼,连烧火用的铁钳子都拿了出来,在火盆里烧一烧,烧红了,铁钳子再浸到凉水里,‘滋啦’~一声,稍降温后便用它来卷头发帘!
日后的空气感刘海可能就是打这来的!
万事万物,均出自与民间呀!
收拾的漂亮了,自然更喜欢出去走动了,三五成群的,在村口谈笑风生。
哎呦呦,甭说没买到女人看着眼馋了,男人们路过都多瞅几眼啊!
爱美是女人们的天性,更是老爷们的天性啊!
在市场还未饱和的情况下,买到假领子的妇女便是最好的活广告!
她们分分钟影响着三宝家的GDP!
下午来的妇女们,没用上二十分钟,就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了!
宁七见火候差不多了,便推出了两块三的升级款!
妇女们心态一时间调整不过来,账都会算,也都做过衣服,多个扣子变变花样就贵了四毛钱?
别是看卖的好就要坑人了吧……
她们泛着嘀咕,拿着假领子看着,琢磨怎么挑挑毛病好讲价,凭啥说贵就贵!
冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在,她怕的也是这个,大家都一块九买的,这就涨价了……
墙头上早已蹲满看热闹的人,老太太张了张口,又恐自己说错话,只能看向她家能人马三宝,眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了!
“婶子们……”
宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上,刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值,院门外就传出女人高高的询问声,“让一让!请问假领子是这家在卖的吗?!!”
音儿一出,两个妇女便生挤了进来,看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜,“小姑娘,这假领子怎么卖?!”
“您二位是……”
上河村就这么大,即便不认识,也脸熟,眼前这两位妇人却陌生的很,四十岁左右,穿的倒是很干净利索!
“我们是小王屯的!”
两个妇人笑呵呵的答道,“昨晚办事路过你们村,看到有人穿这个的确良衬衫可好看,一问才知道是个假领,是你家在卖的,可俺们昨晚有事着急回村,今天就打听来了,小姑娘,这假领子多少钱啊!”
呦呵!
这么快就传到别的村儿了!
市场扩张的忒快了!
宁七心里大喜!
上河村的碎嘴妇女小队太给力了!
想着,她面上却不露声色,“哦,两位婶子好,您昨天看到的领子应该是经典款,那个一块九,这个款式不同,设计上更花了心思,更加时髦,要价两块三。”
“两块三?”
两个妇女接过假领子看了看,又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……
宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿,刚要在说说产品优势,俩妇女居然就拍板了,“行,这些我们全要了,拿回去给姐妹们分!!”
“!!”
喜从天降啊!
冯玉珍都没反应过来!
老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕,毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的,怕她们是来找事儿的,没成想这就要包圆啦!
“就只有五个吗?”
俩妇女可敞亮,见三宝点头就拿出钱,“五个有点少呀,算了,不够就不够吧,两块三那就是十一块五毛?正好,你收一下……”
“哎,好。”
宁七向旁边愣住的马兴文,“大哥,你收钱啊。”
马兴文真傻了!
一下子买五个!
“好好好。”
回过神他赶紧忙活,见这场景上河村的坐地户们不干了,“小王屯的,有没有个先来后到啊,这是我们先看的,你俩得等我们买完才能买!”
“话不能这么说啊,谁先给钱,这个就是谁的了!”
俩妇女也不急,听声就笑了,“再说,我们来一趟不容易,买这个回去是要做奖品的,奖励给我们村的妇女先进,这意义不同嘛,你们就高风亮节一把,把假领子让给我们,回头人家做完你们再买嘛!”
“不行,这个我要了!”
妇女来劲儿了,她都看半天了!
这回也不寻思讲价了,直接从兜里数出两块三递给马兴文,“兴文,给婶子包起来……”
饭一抢就香了撒!
“三宝?”
马兴文不敢接钱,也没主意,“你看……”
宁七没急,笑呵呵的看向两位妇女,“婶子,要不这样,您告诉我一共需要多少奖品,我们今晚给您做出来,明儿一早给您送到小王屯,您看成吗?”
货不愁卖是好的!
但理应要先照顾好自己家人,没她们,就没这广告效果不是!
“不行,我们俩着急呀!”
两个妇女一副懒得商量的样子,“这样小姑娘,是你主要卖货吗,你也不用难做,我们直接三块钱一个成交,她要是能加钱,那就让给她一个,你看行吗?”
三块?
还能这样?
坐地户妇女迟疑了,没买到一块九的就算了,两块三也算买个新样子,要是再多花七毛钱……心里不平衡啊也!
“凤丽,你加钱!”
看热闹的不嫌事大,“咱上河村的不能让小王屯的比下去,你再加个七毛!”
“对,加钱!”
……
人群这一起哄,凤丽的有些下不来台了,“那,那我……”
“凤丽婶子,要我说,这假领子就先让给小王屯的婶子吧。“
宁七给她递过去台阶,“咱们是兄弟村儿,来的便是客,这批假领子先给她们,回头我奶奶再做假领子,我第一个给您成吗。”
“是啊凤丽,生产队那会儿,咱们村儿粮太多收不完,小王屯大队没少支援我们!”
冯玉珍搭话,“你就响应响应郑队长的号召,互帮互助一把吧。”
“哎呀,凤丽,让给她们!”
秦桂花也挤了过来,连带着还给了凤丽几个小眼神,低声道,“她们小王屯今年产量高,财大气粗的,愿意多花钱咱还说啥了,人家是奖品,咱晚穿一两天的没事儿!”
说到后面,用只有她们俩能听到的音儿悄咪咪道,“七毛钱干点啥不好,别彪的呼的听那帮老爷们忽悠。”
风丽彻底没异议了!
她收回手里的两块三,“行,那就给她们吧,我可不跟她们小王屯的一般见识。”
“得咧,谢谢您了凤丽婶子!”
宁七笑着看向两位小王屯的妇女,“那……给您两位装起来?”
“装起来!”
两位妇女豪气的不得了,拿出十五元还念叨着,“小姑娘,你这货太少,我们需要的多,越多越好,这样,我们给你时间多做一些,明天让你们在村里再卖一天,后天还来,到时候你手里有多少就给我们多少,全包!”
大客户啊!
这样买家都得给供起来!
“哎,您放心,后天如果我们手里有货就全给您!”
宁七招呼着马兴文把东西包好,目送她们离开,:“慢走啊婶子!”
这感觉……
天是那么豁亮~地是那么广~
爽爽爽爽!
两位小王屯的妇女一满载而归,院里的人也就再次散了。
以凤丽为首的一众妇女就跟昨天的艳梅似的,临走临走还在嘱咐冯玉珍,一定要多做,她们要是再买不到,都要上火啦!
祖孙三人一回屋,开会都不淡定了!
马兴文报账,上午十九块,下午五个原价的卖了九块五,五个升级款,被小王屯的两个妇女用十五块买走。
一共是……
四十三块五!
再加上昨天的十九块,六十二块五!
冯玉珍满脑子都是她二十三的成本,那减去成本,已经净挣了三十九块五毛钱啦!
关键家里还有五尺布呢,还能做十个假领子!
宁七做出安排,五个原价经典款,五个升级版的!
眼下,她脑子里的想法非常多!
但首要做的,还是把假领的样式变现。
多出设计纸样,回头老太太会做的样式越多,手也就越熟了!
入夜,村里人早已经进入梦乡,马家东屋昏黄的灯还亮着,老太太手脚不停,只听嗒嗒嗒缝纫机响……
四兄妹也没闲着,帮忙画图的,帮忙整理碎布头的,还有专业剪线头的!
虽偶尔也会打个哈欠,但谁都不肯去睡觉,间隙时互相看看,眼里满是对明天的希望。
勤劳的人们啊!
天总归会亮,好日子,盼着盼着就来了。
……
马家牌假领子才出产两日,就在上河村造成了极大地轰动。
第三天一大早,马胜武和小柱子没等上学,就被院门外等候的妇女同胞给镇住了!
两个孩子甚至想要不请假在家帮忙!
甭说宁七不同意了,老太太也不让!
不说暂时能忙过来,家里三个人足够了,就算将来做大了,孩子也得去念书!
冯玉珍这一辈子,吃了很多不识字的亏,就因为文化不够,当年村里推荐她做妇女代表她都打怵不敢,张嘴露怯啊,家里要是条件好了,更得念下去,念到念不动为止!
就看吧,俩孩子真是搁人堆里往外挤,一边挤一边还得说,“我奶说了,九点以后以后才开始卖呢,婶子们先回家吃饭去吧!”
没人听他俩的!
回家吃饭?
昨个就是多吃了两口饭就没买着!
宁七瞧这局面心里直乐呵,不过能达成这个效果,倒不全是秦桂花的功劳了。
桂花婶子虽在村里蛮有人缘,身边趁那么十几号共同探讨‘村里秘事’的闺蜜,可,还有一部分妇女是跟她合不来的!
为什么合不来?
人是群居动物,但凡是集体,有开朗的,就有那内向的,有出头的,就有看不上你的!
看不上秦桂花的妇女背后也是有组织的批判她,说她一天干活不积极,扯老婆舌可有一套,屁大个事儿都能让她传的到处都是!
可以说,马家牌假领子前两天的‘盛况’,是由秦桂花的闺蜜或是闺蜜影响的一拨人带来的。
剩下的一拨人,还有点那么不屑一顾!
但!
小王屯不是来了两个妇女吗!
还特别豪气的扔下十五块钱买了五个假领子!
意义瞬间就不一样了!
话茬儿由秦桂花只是喜欢马三宝,帮着三宝拉拢人卖货,变成了那个假领子是真正的潮流单品!
看!
隔壁村都慕名而来了!
怕冯大姨不卖还多花了七毛钱!
现在不买等啥时候?
大家都有了,你没有能得劲儿吗?
用后来人的眼光看,这假领子,先由秦桂花热捧窜上热搜,再由小王屯两名妇女助攻成了榜首,点击率居高不下,立马变成了网红产品!
哪怕是不太喜欢的!
都想买回家一个研究研究了,不能落伍呀!
宁七真是感恩,重生后从灾星变成福星……时也命也啊!
九点大门一开,就如同发令枪响!
pia~!
妇女们犹如百米冲刺,直接奔到准备好的木头板子前面,先把钱伸过去,:”老冯大姨,给我来一个!”
宁七先前还想没钱的话可以用粮食换,就这局面,有钱都抢不上!
“别急,那个风丽呢!”
冯玉珍点名,率先照顾了昨天下午的没买到的坐地户,此举间接拉了一波好感,凤丽喜提假领子一件,一块九还是两块三都没所谓啦,重要的是失落的心情终于得到了安抚,今晚能睡个好觉啦!
跟昨天一样,上午先卖经典款,卖了内定人员一个,就剩四个了,妇女们一波一波朝前挤,“给我,冯大姨给我!”
“别着急,一个一个来!”
老太太正稳定着局面,不用两分钟,又卖了仨,眼瞅剩最后一个了,薛彩芳一手抓住,“这个我要了!”
“妈!我要了!“
同一时间,刘美香和薛彩芳一起抓住了这最后一件假领子,“妈,这个给我!!”
薛彩芳愣了下,看到刘美香就皱了眉,“刘美香你起什么哄啊,回头让冯大姨再给你单独做一件呗!”
刘美香脸涨红着,“你管我呢,这个我要了!”
不是她想来抢,是她昨晚上门要了,结果,那一鼻子灰碰的!
说实话,秦桂花戴着假领子在村里晃的第一天她就看到了,根本没太当回事。
那玩意做的再好看也就是一个领子呗!
糊弄人的玩意!
她想着有钱就买真正的的确良衬衫,光弄个领子像什么样,真穿出去怕得叫人笑话!
只过了两天,她想法就变了!
不说那小王屯的都来买假领子了,她家翘翘也跟她张口了,“妈,奶奶做的那个假领子可洋气,你去给我要一个呗,天冷了,正好配毛衣穿,同学都问我了,我奶奶做的假领子,为啥我却没有,我都不知道怎么跟同学们说……”
她想马敏敏去镇上时和老太太闹了点矛盾,才刚过几天,不太好开口,就想让马喜发去,儿子想要,老太太肯定会给!
谁成想马喜发说什么都不去,不但不去,还不让她去,俩人你来我往的,就吵起来了!
她脾气上来就顶不住,你越不让我去,我偏去!
到了冯玉珍那儿,正好看老太太在踩缝纫机,还没等她说完来意,冯玉珍就扔下一句,想要假领子就跟大家一起买,她和三宝都没有自留假领子,没多余的白送人!
回家她越想越憋气,不就是一块九嘛,她花的起!
不但要花,还要在大家的面前花!
让大家伙看看,冯玉珍连儿媳妇儿的钱都挣,钻钱眼里了!
事实上,冯玉珍也不是不想给,纯属是生气。
老太太暂时还没从马敏敏布娃娃那事儿里走出来,刘美香进门也不先道歉,张嘴就要假领子,她火能不上来嘛!
谁都知道她是个嘴硬心软的人,等过段时间,要是翘翘真的喜欢,她当奶的能说不给孩子?
可刘美香倒好!
还来跟薛彩芳抢上了!
这俩人都是上河村有名号的泼妇,放赖都有一套,围观群众一看这俩娘们儿磕上了,好哇,有好戏看了!
薛彩芳死活不撒手,“冯大姨,看看你儿媳妇儿啊,哪有这么办事的,明明是我先摸到的!”
“胡说,我先碰到的!”
刘美香寸步不让,“我告诉你,今儿这假领子谁说也不好使,我还就非买不可了!”
“你俩先松开……”
冯玉珍头都疼了,“我这还有呢,有升级版的……”
“不行,我就要这个!”
薛彩芳瞪着眼,“跟我抢可不好使,我活这么大,还没在这一块让过谁!“
“哎呦呵,拿我当你老婆婆呢,是圆了是扁的任你揉捏!“
刘美香冷笑一声,“告诉你,我今天就偏不让你,有本事你就动手!”
院里的妇女一看她俩真要掐了,立马给腾出地方!
秦桂花带领着一群亲信自觉让出七八步,嘴上也不闲着,“彩芳,要不你就把领子给美香吧,冯大姨这也不容易,的确良都有成本,亲兄弟也是要明算账的……”
“不放!”
薛彩芳咬着牙,“你凭啥让我让!大家都看到了,是我先碰到的!”
“那美香,你让给彩芳吧。”
秦桂花话头又是一转,“彩芳昨个就想买了,在凤丽后头没排上,你等回头让冯大姨再做呗,你们一家人咋的都好说嘛!”
“啥一家人,都知道我们分家啦!”
刘美香表情都扭曲了,“我婆婆对我啥样你们没数嘛,但凡她能拿出些长辈样儿我至于跟这泼妇来劲吗,都欺负我,我还就不咽这口气了!”
得!
一听这话,冯玉珍冷眼旁观上了,爱打不打,她不管了!
宁七更是一脸局外人,不但无所谓,心态还有点跟围观群众靠拢……
这俩刺头battle,谁能当老大?
墙头上蹲着的刘老五早就按捺不住要下注了,:“彩芳,就冲你在老高家说一不二的精神头,我出五毛钱,赌你能抢来这个假领子!”
群众哄笑—
有人接着道,“美香!不用怕,就冲你当年能闹到让大孝子马喜发分家的这份魄力,我出六毛,赌这假领子归你!!”
气氛一下就火热了!
“我出一块钱,彩芳,抢!你在家咋教育小庆子抢周赖子的东西的,现在就咋跟她抢!”
“美香啊!你上啊,马敏敏能耐多大啊,你都能教育出来胆儿那么大的孩子,这时候还能被一个假领子难住?!”
……
宁七唇角抿着笑,北方农民的狡黠和幽默,就体现在这里了!
青青翠竹,尽是法身,郁郁黄花,无非般若。
每个人都有一双眼,能看清这世间所有善恶,你以为人家没看到的,只是人家不想说而已。
有些事,只要你做了,那就是账,一笔笔,都给你记着,找机会算呢!
两个女主角都是大红脸!
又不是听不出好赖话,能不臊的慌嘛!
即便这样,俩人还就是不撒手!
互相跟对方杠着,千钧一发之际,刘美香猝不及防朝薛彩芳脸上吐了口唾沫,“噗!”
暗器一出!
薛彩芳脚下一个踉跄,当即怒火攻心,松开手就挠上来了!
群众哗然,秦桂花一众妇女忙不迭的后退,生怕误伤!
“还敢挠我!”
刘美香正憋着一肚子火呢!
最近一段时间家里的事儿本就糟心,明面上,火是马敏敏放的,可马喜发在家里把气都发她上了,天天鼻子不是鼻子,脸不是脸!
偏偏那马三宝却时来运转,挖出了山参,眼瞅着马家就要起来了,她连点光都沾不着,这憋屈感日积月累,正没地儿发泄,如今薛彩芳送到手里,她‘嗷’~!的一声就上了!
正面跟薛彩芳拼挠!
瞅准时机后她还薅住了薛彩芳的头发,一占到上风,刘美香扯着薛彩芳头发就开始一阵神甩!
整套动作一气呵成!
薛彩芳疼的嗷嗷直叫,脚下步伐不稳,倒地后就被刘美香一个跨步骑了上去,薛彩芳被坐的根本起不来,挣扎的档口,只感刘美香的巴掌像雨点一般哗哗拍下,薛彩芳痛的没力再起,情急之下,只能护住了自己的脸!
刘美香一阵狂打,爆炸力堪称惊人!
宁七嘴不自觉的‘喔’~起,太猛了!
就刘美香这架势,那天的野猪都未必是她对手!
BGM再次响起——
我是霸波尔奔~他是奔波儿灞,霸波尔奔波儿灞~两个快乐小妖怪~掐起架来很欢快~
“服不服!你服不服!”
刘美香顶着一头略微凌乱的头发手上猛锤,“跟我抢!你跟我抢!出去打听打听,我刘美香什么时候吃过这亏!!”
打的还很有节奏感!
薛彩芳被揍的只剩捂头的份儿,从身形上看,她其实跟刘美香差不多,但架不住刘美香横愣!
常言道,愣的怕横的,横的怕不要命的!
如今那刘美香就跟不要命似的,打的薛彩芳连连呼带叫,“杀人啦!杀人啦!!!”
村里人一看,胜局当下立断了,秦桂花一伙也不能继续坐视不理,赶紧上前拉架,“行了行了美香,差不多就行了,你还想闹出人命啊!”
刘美香被人群拉着起来,嘴里呼哧呼哧的喘着粗气,对着薛彩芳噗的又啐了口唾沫,“什么东西,还敢跟我叫号,我他妈打不死你……”
说着,她捋了下头发,从兜里直接掏出一块九毛钱,‘啪’~的朝木头板上一拍,捡起地上的假领子,头一甩,大步流星的就走了!
宁七看着她的背影,还蛮潇洒!
薛彩芳也被人扶起,她就惨了,脸上倒是没挂什么彩,毕竟是被刘美香按地上忙活时护着脸了,但整个头发是彻底变成梅超风了!
再加上败阵了,丢人感简直难以言喻,薛彩芳眼底含着屈辱,也不跟谁说话,推开扶着她的人,低头一路小跑的也走了!
她俩一走,墙头围观群众还笑上了,“想不到刘美香还会先出阴招,有几下子,够狠的!”
“可不是嘛,那薛彩芳天天在家给她婆婆拿成什么样了,合着只是个假把式!”
冯玉珍烦躁的很,挥挥手,“行拉行啦,上午的假领子卖完啦,大家回去吧,别在那撮着啦!”
“冯大姨,下午几点开始啊。”
没买到的妇女还挂着这事儿呢。
“晚一点吧。”
冯玉珍回了句,“我老太太谢谢大家给面子,但千万别在为个假领子动手了,真不至于,给我些时间,肯定都能做出来。”
好端端的整出这个闹心事儿!
“是是是,谁成想彩芳能和美香撞上!”
众人应着,聊了一会儿便都散了。
……
薛彩芳回到家更感憋屈,她又不能再去找刘美香掐一架,逼着高满堂去给她讨说法!
高满堂直接回她,“你想我去跟马喜发打一架?你觉得我能打过马喜发吗?再说这事儿本来就赖你,你抢什么啊,那假领子穿谁看啊,都老菜帮子了,拿自己当小姑娘啊。”
“你个窝囊废!!”
薛彩芳气的差点没当场去世,“滚!”
高家老太太好心想劝两句,立马就变成了靶子,“都是做老婆婆的,差距怎么这么大,人家老婆婆都会作假领子,手巧的能生画的,我老婆婆可倒好,除了吃喝拉撒别的啥都指望不上!”
老太太听着来气,扭头走了!
高满堂也不乐意她总说自己妈,”彩芳,谁给你气受你找谁去,别一天捏咕我妈没完,那冯大姨再好,她咋不说白送刘美香个假领子,要是她给了,刘美香至于跟你抢吗,归根结底,冯大姨就不应该做这个假领子,给这帮老娘们儿心搅合的,一个个全浪上了!“
这话给薛彩芳提了醒,“我穿不上,谁都甭想穿!”
扔下一句,就出门了!
“你去哪啊!“
高满堂无语,“再过一会儿咱儿子就要放学回来啦!你不做晚饭啊!败家老娘们儿,在家的本事呢,出门还能捡个揍……”
薛彩芳头都不回,一路直奔村口,看到目标大院毫不犹豫的冲进去,“郑队长,您在家吧!”
老郑正在喂猪,看到薛彩芳进院还愣了下,“啥事儿啊。”
“我举报!!”
薛彩芳的三个字又给郑队长整的一怔,“举报啥啊。”
“举报冯大姨!”
薛彩芳一脸怨怒,“她私自卖假领子!投机倒把!”
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其中十个是昨天做的基本款,五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣,领边也做着波浪形,整体看来很像花瓣。
五个花瓣领,宁七定价两块三。
“宝啊,贵吧,扣子一堆才花了三块钱,这小花瓣扣也就一分钱……”
“奶,贵的是你的人工。”
宁七说着,“这个花边压的时候特别费眼睛,您这么辛苦,两块三绝对是良心价了!”
做生意嘛!
一定要灵活!
价格不可能都是死的,如此,才能长远发展啊!
冯玉珍听完便不再言语,有些东西,真不是年纪大想法就对!
得听能人的!
她们家的能人是谁?
马三宝!
……
次日上午。
三宝家院里的木头牌子没等搭上,以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。
大门一开,大家便蜂拥而进,十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空,五分钟没到,就剩下个木牌板!
空气中,徒留一片儿打着旋的树叶~
好生迅速!
“冯大姨,这就没啦!”
晚来一步的妇女们捶胸顿足,也就在家多干了会儿活,东西咋卖的这么快!
冯玉珍也觉得夸张!
上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内,试都不试,抓住就交钱,生生演绎了一出松开手就买不到的局面!
既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了,应该把两块三的新款拿出来了吧!
‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急,宣布休市,让大家下午再来!
好饭不怕晚,慢火出硬菜!
买到假领子的妇女喜滋滋的离开,没买到的便一脸不甘的吸取经验,暗想下午早来踩点!
场面太过惊喜,冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
宁七让她休息,身体别撑不住了,老太太却不答应!
眼下这些布料就是钱不说,老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’!
对,就是被需要!
这么多人等着她的假领子,她不吃不喝也要做啊!
下午再开门,冯玉珍又多做了五个一块九假领子!
顾客们如约而至,人数不但没少,反而又壮大了几分!
这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队!
她们是第一波买到假领子的人,买完立马换上了,女人嘛,可以为了一个新包搭配一身衣服,现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物!
气质上来了形象也不能差啊!
粮都收完了,时间也宽裕了,一个个还都描眉画眼,连烧火用的铁钳子都拿了出来,在火盆里烧一烧,烧红了,铁钳子再浸到凉水里,‘滋啦’~一声,稍降温后便用它来卷头发帘!
日后的空气感刘海可能就是打这来的!
万事万物,均出自与民间呀!
收拾的漂亮了,自然更喜欢出去走动了,三五成群的,在村口谈笑风生。
哎呦呦,甭说没买到女人看着眼馋了,男人们路过都多瞅几眼啊!
爱美是女人们的天性,更是老爷们的天性啊!
在市场还未饱和的情况下,买到假领子的妇女便是最好的活广告!
她们分分钟影响着三宝家的GDP!
下午来的妇女们,没用上二十分钟,就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了!
宁七见火候差不多了,便推出了两块三的升级款!
妇女们心态一时间调整不过来,账都会算,也都做过衣服,多个扣子变变花样就贵了四毛钱?
别是看卖的好就要坑人了吧……
她们泛着嘀咕,拿着假领子看着,琢磨怎么挑挑毛病好讲价,凭啥说贵就贵!
冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在,她怕的也是这个,大家都一块九买的,这就涨价了……
墙头上早已蹲满看热闹的人,老太太张了张口,又恐自己说错话,只能看向她家能人马三宝,眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了!
“婶子们……”
宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上,刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值,院门外就传出女人高高的询问声,“让一让!请问假领子是这家在卖的吗?!!”
音儿一出,两个妇女便生挤了进来,看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜,“小姑娘,这假领子怎么卖?!”
“您二位是……”
上河村就这么大,即便不认识,也脸熟,眼前这两位妇人却陌生的很,四十岁左右,穿的倒是很干净利索!
“我们是小王屯的!”
两个妇人笑呵呵的答道,“昨晚办事路过你们村,看到有人穿这个的确良衬衫可好看,一问才知道是个假领,是你家在卖的,可俺们昨晚有事着急回村,今天就打听来了,小姑娘,这假领子多少钱啊!”
呦呵!
这么快就传到别的村儿了!
市场扩张的忒快了!
宁七心里大喜!
上河村的碎嘴妇女小队太给力了!
想着,她面上却不露声色,“哦,两位婶子好,您昨天看到的领子应该是经典款,那个一块九,这个款式不同,设计上更花了心思,更加时髦,要价两块三。”
“两块三?”
两个妇女接过假领子看了看,又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……
宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿,刚要在说说产品优势,俩妇女居然就拍板了,“行,这些我们全要了,拿回去给姐妹们分!!”
“!!”
喜从天降啊!
冯玉珍都没反应过来!
老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕,毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的,怕她们是来找事儿的,没成想这就要包圆啦!
“就只有五个吗?”
俩妇女可敞亮,见三宝点头就拿出钱,“五个有点少呀,算了,不够就不够吧,两块三那就是十一块五毛?正好,你收一下……”
“哎,好。”
宁七向旁边愣住的马兴文,“大哥,你收钱啊。”
马兴文真傻了!
一下子买五个!
“好好好。”
回过神他赶紧忙活,见这场景上河村的坐地户们不干了,“小王屯的,有没有个先来后到啊,这是我们先看的,你俩得等我们买完才能买!”
“话不能这么说啊,谁先给钱,这个就是谁的了!”
俩妇女也不急,听声就笑了,“再说,我们来一趟不容易,买这个回去是要做奖品的,奖励给我们村的妇女先进,这意义不同嘛,你们就高风亮节一把,把假领子让给我们,回头人家做完你们再买嘛!”
“不行,这个我要了!”
妇女来劲儿了,她都看半天了!
这回也不寻思讲价了,直接从兜里数出两块三递给马兴文,“兴文,给婶子包起来……”
饭一抢就香了撒!
“三宝?”
马兴文不敢接钱,也没主意,“你看……”
宁七没急,笑呵呵的看向两位妇女,“婶子,要不这样,您告诉我一共需要多少奖品,我们今晚给您做出来,明儿一早给您送到小王屯,您看成吗?”
货不愁卖是好的!
但理应要先照顾好自己家人,没她们,就没这广告效果不是!
“不行,我们俩着急呀!”
两个妇女一副懒得商量的样子,“这样小姑娘,是你主要卖货吗,你也不用难做,我们直接三块钱一个成交,她要是能加钱,那就让给她一个,你看行吗?”
三块?
还能这样?
坐地户妇女迟疑了,没买到一块九的就算了,两块三也算买个新样子,要是再多花七毛钱……心里不平衡啊也!
“凤丽,你加钱!”
看热闹的不嫌事大,“咱上河村的不能让小王屯的比下去,你再加个七毛!”
“对,加钱!”
……
人群这一起哄,凤丽的有些下不来台了,“那,那我……”
“凤丽婶子,要我说,这假领子就先让给小王屯的婶子吧。“
宁七给她递过去台阶,“咱们是兄弟村儿,来的便是客,这批假领子先给她们,回头我奶奶再做假领子,我第一个给您成吗。”
“是啊凤丽,生产队那会儿,咱们村儿粮太多收不完,小王屯大队没少支援我们!”
冯玉珍搭话,“你就响应响应郑队长的号召,互帮互助一把吧。”
“哎呀,凤丽,让给她们!”
秦桂花也挤了过来,连带着还给了凤丽几个小眼神,低声道,“她们小王屯今年产量高,财大气粗的,愿意多花钱咱还说啥了,人家是奖品,咱晚穿一两天的没事儿!”
说到后面,用只有她们俩能听到的音儿悄咪咪道,“七毛钱干点啥不好,别彪的呼的听那帮老爷们忽悠。”
风丽彻底没异议了!
她收回手里的两块三,“行,那就给她们吧,我可不跟她们小王屯的一般见识。”
“得咧,谢谢您了凤丽婶子!”
宁七笑着看向两位小王屯的妇女,“那……给您两位装起来?”
“装起来!”
两位妇女豪气的不得了,拿出十五元还念叨着,“小姑娘,你这货太少,我们需要的多,越多越好,这样,我们给你时间多做一些,明天让你们在村里再卖一天,后天还来,到时候你手里有多少就给我们多少,全包!”
大客户啊!
这样买家都得给供起来!
“哎,您放心,后天如果我们手里有货就全给您!”
宁七招呼着马兴文把东西包好,目送她们离开,:“慢走啊婶子!”
这感觉……
天是那么豁亮~地是那么广~
爽爽爽爽!
两位小王屯的妇女一满载而归,院里的人也就再次散了。
以凤丽为首的一众妇女就跟昨天的艳梅似的,临走临走还在嘱咐冯玉珍,一定要多做,她们要是再买不到,都要上火啦!
祖孙三人一回屋,开会都不淡定了!
马兴文报账,上午十九块,下午五个原价的卖了九块五,五个升级款,被小王屯的两个妇女用十五块买走。
一共是……
四十三块五!
再加上昨天的十九块,六十二块五!
冯玉珍满脑子都是她二十三的成本,那减去成本,已经净挣了三十九块五毛钱啦!
关键家里还有五尺布呢,还能做十个假领子!
宁七做出安排,五个原价经典款,五个升级版的!
眼下,她脑子里的想法非常多!
但首要做的,还是把假领的样式变现。
多出设计纸样,回头老太太会做的样式越多,手也就越熟了!
入夜,村里人早已经进入梦乡,马家东屋昏黄的灯还亮着,老太太手脚不停,只听嗒嗒嗒缝纫机响……
四兄妹也没闲着,帮忙画图的,帮忙整理碎布头的,还有专业剪线头的!
虽偶尔也会打个哈欠,但谁都不肯去睡觉,间隙时互相看看,眼里满是对明天的希望。
勤劳的人们啊!
天总归会亮,好日子,盼着盼着就来了。
……
马家牌假领子才出产两日,就在上河村造成了极大地轰动。
第三天一大早,马胜武和小柱子没等上学,就被院门外等候的妇女同胞给镇住了!
两个孩子甚至想要不请假在家帮忙!
甭说宁七不同意了,老太太也不让!
不说暂时能忙过来,家里三个人足够了,就算将来做大了,孩子也得去念书!
冯玉珍这一辈子,吃了很多不识字的亏,就因为文化不够,当年村里推荐她做妇女代表她都打怵不敢,张嘴露怯啊,家里要是条件好了,更得念下去,念到念不动为止!
就看吧,俩孩子真是搁人堆里往外挤,一边挤一边还得说,“我奶说了,九点以后以后才开始卖呢,婶子们先回家吃饭去吧!”
没人听他俩的!
回家吃饭?
昨个就是多吃了两口饭就没买着!
宁七瞧这局面心里直乐呵,不过能达成这个效果,倒不全是秦桂花的功劳了。
桂花婶子虽在村里蛮有人缘,身边趁那么十几号共同探讨‘村里秘事’的闺蜜,可,还有一部分妇女是跟她合不来的!
为什么合不来?
人是群居动物,但凡是集体,有开朗的,就有那内向的,有出头的,就有看不上你的!
看不上秦桂花的妇女背后也是有组织的批判她,说她一天干活不积极,扯老婆舌可有一套,屁大个事儿都能让她传的到处都是!
可以说,马家牌假领子前两天的‘盛况’,是由秦桂花的闺蜜或是闺蜜影响的一拨人带来的。
剩下的一拨人,还有点那么不屑一顾!
但!
小王屯不是来了两个妇女吗!
还特别豪气的扔下十五块钱买了五个假领子!
意义瞬间就不一样了!
话茬儿由秦桂花只是喜欢马三宝,帮着三宝拉拢人卖货,变成了那个假领子是真正的潮流单品!
看!
隔壁村都慕名而来了!
怕冯大姨不卖还多花了七毛钱!
现在不买等啥时候?
大家都有了,你没有能得劲儿吗?
用后来人的眼光看,这假领子,先由秦桂花热捧窜上热搜,再由小王屯两名妇女助攻成了榜首,点击率居高不下,立马变成了网红产品!
哪怕是不太喜欢的!
都想买回家一个研究研究了,不能落伍呀!
宁七真是感恩,重生后从灾星变成福星……时也命也啊!
九点大门一开,就如同发令枪响!
pia~!
妇女们犹如百米冲刺,直接奔到准备好的木头板子前面,先把钱伸过去,:”老冯大姨,给我来一个!”
宁七先前还想没钱的话可以用粮食换,就这局面,有钱都抢不上!
“别急,那个风丽呢!”
冯玉珍点名,率先照顾了昨天下午的没买到的坐地户,此举间接拉了一波好感,凤丽喜提假领子一件,一块九还是两块三都没所谓啦,重要的是失落的心情终于得到了安抚,今晚能睡个好觉啦!
跟昨天一样,上午先卖经典款,卖了内定人员一个,就剩四个了,妇女们一波一波朝前挤,“给我,冯大姨给我!”
“别着急,一个一个来!”
老太太正稳定着局面,不用两分钟,又卖了仨,眼瞅剩最后一个了,薛彩芳一手抓住,“这个我要了!”
“妈!我要了!“
同一时间,刘美香和薛彩芳一起抓住了这最后一件假领子,“妈,这个给我!!”
薛彩芳愣了下,看到刘美香就皱了眉,“刘美香你起什么哄啊,回头让冯大姨再给你单独做一件呗!”
刘美香脸涨红着,“你管我呢,这个我要了!”
不是她想来抢,是她昨晚上门要了,结果,那一鼻子灰碰的!
说实话,秦桂花戴着假领子在村里晃的第一天她就看到了,根本没太当回事。
那玩意做的再好看也就是一个领子呗!
糊弄人的玩意!
她想着有钱就买真正的的确良衬衫,光弄个领子像什么样,真穿出去怕得叫人笑话!
只过了两天,她想法就变了!
不说那小王屯的都来买假领子了,她家翘翘也跟她张口了,“妈,奶奶做的那个假领子可洋气,你去给我要一个呗,天冷了,正好配毛衣穿,同学都问我了,我奶奶做的假领子,为啥我却没有,我都不知道怎么跟同学们说……”
她想马敏敏去镇上时和老太太闹了点矛盾,才刚过几天,不太好开口,就想让马喜发去,儿子想要,老太太肯定会给!
谁成想马喜发说什么都不去,不但不去,还不让她去,俩人你来我往的,就吵起来了!
她脾气上来就顶不住,你越不让我去,我偏去!
到了冯玉珍那儿,正好看老太太在踩缝纫机,还没等她说完来意,冯玉珍就扔下一句,想要假领子就跟大家一起买,她和三宝都没有自留假领子,没多余的白送人!
回家她越想越憋气,不就是一块九嘛,她花的起!
不但要花,还要在大家的面前花!
让大家伙看看,冯玉珍连儿媳妇儿的钱都挣,钻钱眼里了!
事实上,冯玉珍也不是不想给,纯属是生气。
老太太暂时还没从马敏敏布娃娃那事儿里走出来,刘美香进门也不先道歉,张嘴就要假领子,她火能不上来嘛!
谁都知道她是个嘴硬心软的人,等过段时间,要是翘翘真的喜欢,她当奶的能说不给孩子?
可刘美香倒好!
还来跟薛彩芳抢上了!
这俩人都是上河村有名号的泼妇,放赖都有一套,围观群众一看这俩娘们儿磕上了,好哇,有好戏看了!
薛彩芳死活不撒手,“冯大姨,看看你儿媳妇儿啊,哪有这么办事的,明明是我先摸到的!”
“胡说,我先碰到的!”
刘美香寸步不让,“我告诉你,今儿这假领子谁说也不好使,我还就非买不可了!”
“你俩先松开……”
冯玉珍头都疼了,“我这还有呢,有升级版的……”
“不行,我就要这个!”
薛彩芳瞪着眼,“跟我抢可不好使,我活这么大,还没在这一块让过谁!“
“哎呦呵,拿我当你老婆婆呢,是圆了是扁的任你揉捏!“
刘美香冷笑一声,“告诉你,我今天就偏不让你,有本事你就动手!”
院里的妇女一看她俩真要掐了,立马给腾出地方!
秦桂花带领着一群亲信自觉让出七八步,嘴上也不闲着,“彩芳,要不你就把领子给美香吧,冯大姨这也不容易,的确良都有成本,亲兄弟也是要明算账的……”
“不放!”
薛彩芳咬着牙,“你凭啥让我让!大家都看到了,是我先碰到的!”
“那美香,你让给彩芳吧。”
秦桂花话头又是一转,“彩芳昨个就想买了,在凤丽后头没排上,你等回头让冯大姨再做呗,你们一家人咋的都好说嘛!”
“啥一家人,都知道我们分家啦!”
刘美香表情都扭曲了,“我婆婆对我啥样你们没数嘛,但凡她能拿出些长辈样儿我至于跟这泼妇来劲吗,都欺负我,我还就不咽这口气了!”
得!
一听这话,冯玉珍冷眼旁观上了,爱打不打,她不管了!
宁七更是一脸局外人,不但无所谓,心态还有点跟围观群众靠拢……
这俩刺头battle,谁能当老大?
墙头上蹲着的刘老五早就按捺不住要下注了,:“彩芳,就冲你在老高家说一不二的精神头,我出五毛钱,赌你能抢来这个假领子!”
群众哄笑—
有人接着道,“美香!不用怕,就冲你当年能闹到让大孝子马喜发分家的这份魄力,我出六毛,赌这假领子归你!!”
气氛一下就火热了!
“我出一块钱,彩芳,抢!你在家咋教育小庆子抢周赖子的东西的,现在就咋跟她抢!”
“美香啊!你上啊,马敏敏能耐多大啊,你都能教育出来胆儿那么大的孩子,这时候还能被一个假领子难住?!”
……
宁七唇角抿着笑,北方农民的狡黠和幽默,就体现在这里了!
青青翠竹,尽是法身,郁郁黄花,无非般若。
每个人都有一双眼,能看清这世间所有善恶,你以为人家没看到的,只是人家不想说而已。
有些事,只要你做了,那就是账,一笔笔,都给你记着,找机会算呢!
两个女主角都是大红脸!
又不是听不出好赖话,能不臊的慌嘛!
即便这样,俩人还就是不撒手!
互相跟对方杠着,千钧一发之际,刘美香猝不及防朝薛彩芳脸上吐了口唾沫,“噗!”
暗器一出!
薛彩芳脚下一个踉跄,当即怒火攻心,松开手就挠上来了!
群众哗然,秦桂花一众妇女忙不迭的后退,生怕误伤!
“还敢挠我!”
刘美香正憋着一肚子火呢!
最近一段时间家里的事儿本就糟心,明面上,火是马敏敏放的,可马喜发在家里把气都发她上了,天天鼻子不是鼻子,脸不是脸!
偏偏那马三宝却时来运转,挖出了山参,眼瞅着马家就要起来了,她连点光都沾不着,这憋屈感日积月累,正没地儿发泄,如今薛彩芳送到手里,她‘嗷’~!的一声就上了!
正面跟薛彩芳拼挠!
瞅准时机后她还薅住了薛彩芳的头发,一占到上风,刘美香扯着薛彩芳头发就开始一阵神甩!
整套动作一气呵成!
薛彩芳疼的嗷嗷直叫,脚下步伐不稳,倒地后就被刘美香一个跨步骑了上去,薛彩芳被坐的根本起不来,挣扎的档口,只感刘美香的巴掌像雨点一般哗哗拍下,薛彩芳痛的没力再起,情急之下,只能护住了自己的脸!
刘美香一阵狂打,爆炸力堪称惊人!
宁七嘴不自觉的‘喔’~起,太猛了!
就刘美香这架势,那天的野猪都未必是她对手!
BGM再次响起——
我是霸波尔奔~他是奔波儿灞,霸波尔奔波儿灞~两个快乐小妖怪~掐起架来很欢快~
“服不服!你服不服!”
刘美香顶着一头略微凌乱的头发手上猛锤,“跟我抢!你跟我抢!出去打听打听,我刘美香什么时候吃过这亏!!”
打的还很有节奏感!
薛彩芳被揍的只剩捂头的份儿,从身形上看,她其实跟刘美香差不多,但架不住刘美香横愣!
常言道,愣的怕横的,横的怕不要命的!
如今那刘美香就跟不要命似的,打的薛彩芳连连呼带叫,“杀人啦!杀人啦!!!”
村里人一看,胜局当下立断了,秦桂花一伙也不能继续坐视不理,赶紧上前拉架,“行了行了美香,差不多就行了,你还想闹出人命啊!”
刘美香被人群拉着起来,嘴里呼哧呼哧的喘着粗气,对着薛彩芳噗的又啐了口唾沫,“什么东西,还敢跟我叫号,我他妈打不死你……”
说着,她捋了下头发,从兜里直接掏出一块九毛钱,‘啪’~的朝木头板上一拍,捡起地上的假领子,头一甩,大步流星的就走了!
宁七看着她的背影,还蛮潇洒!
薛彩芳也被人扶起,她就惨了,脸上倒是没挂什么彩,毕竟是被刘美香按地上忙活时护着脸了,但整个头发是彻底变成梅超风了!
再加上败阵了,丢人感简直难以言喻,薛彩芳眼底含着屈辱,也不跟谁说话,推开扶着她的人,低头一路小跑的也走了!
她俩一走,墙头围观群众还笑上了,“想不到刘美香还会先出阴招,有几下子,够狠的!”
“可不是嘛,那薛彩芳天天在家给她婆婆拿成什么样了,合着只是个假把式!”
冯玉珍烦躁的很,挥挥手,“行拉行啦,上午的假领子卖完啦,大家回去吧,别在那撮着啦!”
“冯大姨,下午几点开始啊。”
没买到的妇女还挂着这事儿呢。
“晚一点吧。”
冯玉珍回了句,“我老太太谢谢大家给面子,但千万别在为个假领子动手了,真不至于,给我些时间,肯定都能做出来。”
好端端的整出这个闹心事儿!
“是是是,谁成想彩芳能和美香撞上!”
众人应着,聊了一会儿便都散了。
……
薛彩芳回到家更感憋屈,她又不能再去找刘美香掐一架,逼着高满堂去给她讨说法!
高满堂直接回她,“你想我去跟马喜发打一架?你觉得我能打过马喜发吗?再说这事儿本来就赖你,你抢什么啊,那假领子穿谁看啊,都老菜帮子了,拿自己当小姑娘啊。”
“你个窝囊废!!”
薛彩芳气的差点没当场去世,“滚!”
高家老太太好心想劝两句,立马就变成了靶子,“都是做老婆婆的,差距怎么这么大,人家老婆婆都会作假领子,手巧的能生画的,我老婆婆可倒好,除了吃喝拉撒别的啥都指望不上!”
老太太听着来气,扭头走了!
高满堂也不乐意她总说自己妈,”彩芳,谁给你气受你找谁去,别一天捏咕我妈没完,那冯大姨再好,她咋不说白送刘美香个假领子,要是她给了,刘美香至于跟你抢吗,归根结底,冯大姨就不应该做这个假领子,给这帮老娘们儿心搅合的,一个个全浪上了!“
这话给薛彩芳提了醒,“我穿不上,谁都甭想穿!”
扔下一句,就出门了!
“你去哪啊!“
高满堂无语,“再过一会儿咱儿子就要放学回来啦!你不做晚饭啊!败家老娘们儿,在家的本事呢,出门还能捡个揍……”
薛彩芳头都不回,一路直奔村口,看到目标大院毫不犹豫的冲进去,“郑队长,您在家吧!”
老郑正在喂猪,看到薛彩芳进院还愣了下,“啥事儿啊。”
“我举报!!”
薛彩芳的三个字又给郑队长整的一怔,“举报啥啊。”
“举报冯大姨!”
薛彩芳一脸怨怒,“她私自卖假领子!投机倒把!”
……
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